对良多中小企业而言，因无法控制网上招商的诀窍而难以借助网络淘金那么中小企业应如何入行网上招商，为自己铺就美妙的网上“钱景”呢?笔者依据自己的经验为中小企业分享网上招商的六个“锦囊”

　　第一 用分类广告吸引咨询

　　一方面是昂贵无比的传统媒体，一方面是浩如烟海的网站，中小企业如何让产品信息、招商广告高效快捷传播到目的人群?河南“爱普维格”果汁采取的是时髦的网络分类广告同传统媒体比拟，它是以网络技术为依托，依照行业和区域划分为若干内容频道、针对目的人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方法于是在专业网络、设计精英辅助之下“爱普维格”果汁谋划网络招商推广计划-

　　1、精选出50多个知名的与食物类相干的网站(主推四大食物网站)投放招商广告信息，这些网站平均每天都有一二十万个拜访者对食物、经销较感兴致，能将产品充足铺现给最可能有意向的经销商-

　　2、广告情势是业内公认的效果最好的首页5秒全屏彩页，能非常震动地冲击到每一个拜访者，配之以 FLASH广告，让“爱普维格”给所有拜访者都留下深入印象-

　　3、广告价钱非常廉价，是传统媒体的1/6，一般网络媒体的1/2，三个月仅2万元

　　另外，“爱普维格”应用技术平台，依附分类广告吸引全国各地经销商咨询归函，然后应用营销函要约经销商，匆匆使其发生意愿，参观洽谈，并最后签约

　　第二 有效匆匆销激发购置欲

　　实体商铺或企业常常会有各种各样的匆匆销运动来吸引买家，网上营销、网上招商的匆匆销运动也是必不可少的匆匆销是为招商服务，吸引客商，没有有力匆匆销，招商将平庸无奇中小企业如何通过虚拟世界中的匆匆销运动吸引经销商，匆匆成他们合作经销愿望?

　　重要表示为通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等介入项目，入行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方法吸引客商、消耗者阅读企业网站，匆匆成其尝试、购置及签约好比“品味源”苹果醋设置一些嘉奖运动，通过注册奖迪斯尼门票、注册竞拍低价新品、注册加入节日派对、注册免费玩游戏等非常有效的方法，吸引众多顾客大批关注，并登陆网站注册个人信息如春秋、性别、接洽方法等，同时吸引经销商的眼球，拉引经销商加盟同时借机颁布“品味源”十分优胜的经销政策包含广告支撑、销售嘉奖、提成返利、无风险退货及增值服务，这也是一项很好的匆匆销策略

　　第三，精心编纂制造宣扬文图

　　网上开店、网上招商须要有优美的图片、详细的商品介绍，这样才能图文并茂，效果强劲，让阅读者拥有更好的购物体验因此制造商品图片和入行商品描写非常重要，这重要包含精心编纂制造的企业宣扬网页、网站链接和精心拍摄剪辑的照片以及视频短片

　　第四，网上招商仍需精算成本

　　网上招商虽然不须要像实体招商那样投入许多筹备-场地、人员、广告等，也不用像实体招商那样斟酌地区、铺点以参铺人群质量的因素，但也要付出成本，精算成本，不能盲目大意这重要表示在网络广告的付费和宣布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控

　　现在是信息时期，信息量大到了泛滥的水平，而企业的受众体能有效接受的信息是有限的，因此，谁能让企业的信息鹤立鸡群，引起受众的注意，谁就有可能成为信息传播的胜利者，也是中小企业招商所须要的因此网站性价比(信息达到每千人受众体所投入的费用)是企业宣布招商的考察重点好比新浪、网易虽然影响大，但对中小企业而言，性价比可能不如专业行业网站，不能好高骛遥-另外，有些网站宣布招商信息是免费，如当当网、易趣、慧聪网等，中小企业可大加应用此点与上述第一点即有共同点也有区别

　　第五，做好物流，解决交易的“最后一公里”问题

　　对网上招商的中小企业而言，因自身才能与前提，物流一直是招商签约后困扰他们的“最后一公里”问题

　　网络营销、网上招商虽然缩短了交易时光，但企业在招商的当地没有分公司、经销点、仓库，如何保障让经销商、直销商超、酒店绝快拿到货?这是不少厂商都关怀的焦点好比招商的企业在厦门，经销商在沈阳，他中意，想望货、快速送货怎么办，尤其是大宗货品?这对绝大数中小企业来说，是力不从心，难于做到在全国树立配送中央，因此就会影响后续招商和中小企业做大做强因此，如何树立快速、便捷、低成本的物流系统，成为每个企业所必需面对的问题通过几下三个环节能够辅助中小企业树立起自己的物流系统-

　　1、区域经销商-招募更多散布全国各地的经销商，组树立梯级网络入行配货送货，是实现低成本快捷物流的重要情势-

　　2、速递公司-通过与速递公司合作，树立便捷的物流系统，使经销商、顾客能很快得到所要的产品-

　　3、各地邮局-建议与邮局树立异业联盟，共享招商结果邮局是一个摆在中小企业面前一个现成良好的物流系统，其网点遍布全国各地，形成笼罩全国的物流网络，可为各地经销商送货好比宋河白酒就与河南邮政局合作，树立渠道联盟，借助其全省四通八达的邮政配送网络，不必另建配送中央，就把产品铺向全省每个乡镇农村落，从而大获胜利

　　第六，加强沟通建设网上的“家”

　　人无信不立，商无信不旺，在网上构筑诚信品牌是网上招商的基础前提设立一个论坛，常常去论坛和客商、消耗者沟通，真心交换，树立一个企业和客商、消耗者共有的 “家”，这也是一种很好的宣扬方法、口碑营销，可以保证连续不断的拜访量、顾客群，让经销商对中小企业树立信赖，从而加强招商签约率

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