作为世界陶瓷出产、出口和消耗第一大国，中国陶瓷业存在数量大而档次低、企业多而名牌少和实际市场竞争力弱等诸多问题，虽然发生了如东鹏、冠珠、新中源、宏宇、兴辉、诺贝尔、卓遥等范围和影响力都较大的陶瓷品牌，但在上万家陶瓷企业中，这样的品牌阵营与构造显示还须要入一步优化和充实，尤其是对于二、三线陶瓷品牌，如何打破现有格式，迈入一流品牌行列，是个很有意思的课题，也是一项很有挑衅的目的

　　分析自身状态与行业位置 做好战略策略规划

　　要打破格式，有必要先认清自身所具备的实力以及所处的行业位置，一般来讲，二、三线陶瓷品牌在渠道方面都有必定成就，在某些省市可能还做得不错，在全国范畴内也树立了一些经营网络，但并不能笼罩各大重要城市，终端的掌握控也不强-在知名度方面，这些陶瓷企业在一些小世人群有必定影响力，但提及率很低，不具备品牌号令力与沾染力，难以有效地影响消耗者的购置决议计划，在开发一些工程项目和渠道合作伙伴时，品牌支撑力度是很不够的

　　在产品品类、技术立异上，这些二三线品牌也是有一些独到之处的，拥有几个销售比拟不错的“明星产品”，形成了必定的系列，在外观设计、环保健康、致密度等某个方面具备自己的奇特优势-而这些企业也通过几年时光的发铺，积聚了必定数额的资金，但又不长短常充足，做一些基础的投入还可以，但要做大范围的产品技术立异和营销推广，则可能捉襟见肘

　　一句话，二三线陶瓷企业就相称于什么都具备一些，但都不强，各个方面的实力加在一起，达不到相称量级的范围，在成长性和竞争力上，与一线品牌比拟拟，还缺少后劲

　　针对这样一种状态，如何迈入一线品牌行列，形成一流的民众知名度与销售范围，赢道顾问总谋划邓超明以为，二三线陶瓷企业必要在产品、渠道、品牌、终端等某个方面做到最强，有必要不断推出上范围、上档次的主题营销规划和运动

　　好比做网络营销，就要做到最极致、用到最高境界、发掘出充足的营销价值-好比塑造明星产品，有必要在这个品类里做到最强，或者在几个区域市场上做到最强，入而铺开全国复制-如果是做渠道，那也可以做到最极致，毛细血管般延长到各个角落如果二三线陶瓷企业采取全面出击的措施，邓超明以为，这种策略的成果可能仍是做成哪方面都有一点，但哪方面都不强，都比拟弱势，难以形成合力，重拳出击

　　打破格式 六种策略是“六朵金花”

　　一、品牌的体系规划与细节执行

　　现在包含涂料、陶瓷、五金、门窗、地板等建材行业，有必定范围和实力的企业都在品牌建设上投入了必定的力气，也确切博得了颇有成效的知名度和美誉度但大多数企业在做品牌的时候，并没有入行详细规划，方向仍是比拟隐约的，或者已经有了一个框架，但推广上又显得迟疑这里的根源也很明白，重要是斟酌到投入产出的问题，不太明白投入到品牌推广上的资源，什么时候能够收归来，依照多少比例发明归报其实这就是一个问题

　　大多企业把品牌建设的内容狭隘化了，其实现在这些一、二线品牌急须要厘清概念，把产品和服务、推广等各环节的改良都可以纳入到品牌建设中来，当然也包含企业内部文化的塑造、VI形象的晋升等

　　现在是一个信息海量拥挤的时代，如果声音不够大也是不行的，渠道、终端和地面上有声音，互联网上更应当有传播，而且企业要提出明白的行业品牌位置、企业使命和愿景，树起行业旗号，以登高望遥，凝集天下之势陶瓷企业如果仍是四平八稳地做事情，也能够生存下去，但越去后走，可能就越被动，遭受市场淘汰都是有可能的这种策略确定是比不上既踏踏实实做产品、精耕细作搞服务，同时大马金刀搞营销、永不停歇搞立异这样的企业

　　二、主题规划、工程和行为

　　在草莽时代，大家做事都比拟本分，一点一滴地做下去，然后逐渐地把事情做起来、把势做大，但现在光靠这种措施已经不足够，还须要更清楚、巨大的方向，在我们实行年度规划、三年规划或者五年规划时，针对产品、营销、客户服务、渠道等各种策略，都应当凝晋升到“规划”、“行为”、“工程”等高度，这样对内可以晋升士气，对形状成高举高打的气概，即使在匆匆销时，有个很好的美丽概念、口号也要比直接告知消耗者优惠比例好得多，好比“文化节”、“凤凰规划”、“麦田行为”等情势都长短常好的，有时候可以把年度经营工作划成几个阶段来做规划、做执行，然后分阶段评估，以便发明优劣势，做到精准评估

　　三、扩铺明星产品

　　现在基础上各大二三线企业都有1—3个比拟得意的明星产品，也可能没有明星产品，或者有几个比拟重要的销售区域，既是企业发明销量和利润的重要起源，同时也是企业扩铺品牌影响力、推进其它联系关系产品的重要手腕，但建材市场的区域性比拟强，明星产品如果太薄弱，容易被击败，而且单一的明星产品也很难把市场范围做到足够大，对企业范围和实力增加的匆匆入会有很大的局限性现二三线陶瓷企业急须要塑造明星产品，扩铺明星产品的数量和种类，如果能够拥有3个或以上的明星产品，持续为企业贡献销量、利润，那么陶瓷企业才可能入一步做大做强，入而才有了进步研发、营销投入的成本，也才可能顺利地入行资本运作，入军全球市场也才是构成现实

　　四、公益形象与公益运动

　　现在陶瓷行业里的公益性运动也比拟多，但持续性的、长遥的、有影响力的公益运动确切很难找出几个，大多数是零散地捐赞助学、扶助弱势、救灾等，没有将公益运动当成一份义务来做，也很难让消耗者在购置产品时联想到企业的公益形象、慈善内涵

　　邓超明以为，无论是哪个行业，推出公益运动既是践行社会义务的表示，同时也是企业晋升形象、联结社会，并打动消耗者的一种营销运动，有着公益内涵的品牌更容易让人信任，同时会给企业注入更强劲的活气，但缺少持续性的公益运动，很难有力有效地树立起企业的公益品牌形象因为没有持续性，没有高力度的推广，没有示范效应，公家和消耗者也很难记住品牌，最终只是走马观花地走了一趟公益路，蜻蜓点水地辅助了几个人陶瓷企业要获得新的突起动力，持续地推行公益运动将是很好的策略

　　五、大手笔的事件与营销运动

　　现在陶瓷行业也陆续呈现了一些颇有影响力、传播力的事件和营销运动，好比“千人团购”、“陶瓷文化节”、太阳神鸟原生态音乐剧”、“聘任明星代言”、“赞助体育赛事”等，都体现了陶瓷企业们正在尽力地晋升营销程度，通过公关、运动、艺术等角度去引爆关注，打动消耗者

　　邓超明建议，这种运动与事件可以多做一些，大手笔的事件与营销运动，一年可以持续举行多起，好比3—5起就比拟合适，发动起线下线下、总部与渠道、合作伙伴等多个环节的力气，争夺每一次重点行为实行后，企业就有新的面孔，实力和影响力都能再上升一个台阶这方面邓超明已推出“协同营销”的操作体系辅助企业达成欲望当然，这类运动也不是每做一次就能获得大的胜利，但不做的话，确定是无从胜利

　　六、借助网络营销的力气

　　为什么专门用这样一段文字来提网络营销，重要是互联网已经是主流消耗者及潜在消耗者们获守信息最重要的渠道，包含网络媒体、网络论坛、网络博客、视频、邮件等，在消耗者的自发传播和购置决议计划中起到了非常要害的作用，甚至在80后群体中，这种影响力已经超过了电视、平面及店面里的广告

　　也恰是在这种市场和消耗者环境下，邓超明专门组建了赢道顾问建材营销中央，专门研讨建材行业的产品、销售、购置及推广等要害内容，树立起来成熟的营销模式和操作体系，开端在涂料、陶瓷、门窗、地板、五金等细分行业里提供营销支援服务，带给企业的不仅仅是品牌建设和品牌推广的影响，更重要地是辅助企业博得网络时代的新竞争力，有力匆匆入销售

　　目前业内一些领先品牌都开端借道网络营销增强品牌推广和产品推广，包含卓遥、兴辉等知名陶瓷企业开端委托网络营销解决规划领军品牌赢道顾问实行网络整合营销规划，在取得显明效果的情形下不断追加投入，预计下一步将不断有企业参加这个阵营，但谁能抢先启动这项规划，并制订策略程度高、可操作性强的规划，予以落实执行，谁也将获得新的竞争优势如果损失了互联网这种阵地上的推广优势，其导致的不利影响和效果将表示在两方面，一是损失部门有价值和有增加潜能的客户-二是品牌推广乏力的现象将在未来一两年内浮现出来

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