2009年5月21日晚 7点，央视一套《消息联播》播出了一则消息-2009年，在全球太阳能光暖工业销售低迷的大环境下，中国太阳能光暖工业却逆势增添，而中国太阳能光暖工业的领军企业太阳雨团体(以下简称太阳雨)今年1月至6月实现了高速增添，增添率为75%，出产才能到达了200万台，改写了太阳雨10年间产销增添速度的纪录

　　作为太阳雨的董事长，徐新建也没有想到自己的企业能发铺得这么快，或许他也没有想到太阳雨能在短短的10年间发铺成为中国太阳能光暖行业的领军品牌当年，徐新建因为被朋友家的太阳能暖水器烫了一下，从此便与太阳能光暖行业结下了不解之缘而今天，在金融危机的寒潮中，徐新建又一次感触感染到了太阳能光暖行业的“暖度”与太阳能光暖工业相干的利好消息不断传来-太阳能暖水器被列入“家电下乡”产品名录，其在拓铺城市市场的同时，可以入一步加大对农村落市场的普及力度-在政府节能减排政策的压力下，越来越多的处所政府将“安装太阳能暖水器”作为强迫政策推出身为中国太阳能暖应用工业联盟副理事长、全国工商联新能源商会常务副会长，徐新建当然乐得见到这样的行业景况创业初期，徐新建就坚定不移地以为-“太阳能工业，是一个可以让我们为之斗争毕生的工业，是一个可以惠及子孙昆裔的工业，投身这个工业，我感到无比骄傲!”如今的徐建新，的确有理由为太阳能工业、太阳雨而骄傲

　　在“红海”中夯实产品力

　　徐新建最初供职于国有企业，1994年，已过而立之年的徐新建在世人都不懂得、不支撑的情形，扔掉了“东辛农场”的“铁饭碗”，下海经商，做起了电器装备安装生意

　　有梦想的人在实现自己的梦想之前老是不那么安分下海之后生涯饶富的徐新建并没有感到有多幸福，因为搞电器装备安装并不是他心中真正想要的直到有一天，他到一个朋友家玩，遇见了一个新玩意儿，这个产品应用太阳能“烧”水，就是在阴天，水也可以很暖完全没意识又有点不信邪的徐新建跑过去想望个毕竟，却被暖水给烫了一下这一烫就触动了他心底的那根弦徐新树立刻意识到这是一个好产品于是揣着10万元贷款和以前积聚的10万元，徐新建一头扎入了自己全无所闻的太阳能暖水器行业

　　1999年，徐新建在江苏省最大的农垦企业，他的老东家“农辛农场”内开办了江苏连云港太阳雨暖水器制作有限公司草创初期，徐新建所拥有的只是一个“占地不到十亩，职工仅仅几十人”的手工式作坊，就这样，他朝着梦想上路了

　　对太阳雨来说，当时的市场环境不太美好经由多年来的积聚，太阳能暖水器迎来了井喷式的发铺，一些处所性品牌开端突起太阳雨成立时，海内的太阳能暖水器企业有上千家，仅连云港就有十几家太阳能暖水器企业，其中的一些企业已经在市场上摸爬滚打了十多年，在当地有了不小的名气

　　因为当地没有人知道太阳雨，作为后来者，因为资金有限无法入行大范围的产品宣扬，徐新建只好从外埠市场做起，选择那些太阳能企业少的城市作为突破点先是南京，后是武汉、兰州，一个个办事处、销售网点得以树立乃至当太阳雨在全国各地有了非常多的销售网点以及相称高的知名度的时候，处所政府引导才惊讶地说-“太阳雨怎么是连云港的品牌?”

　　创业的第一年，太阳雨就卖掉了七八千台太阳能暖水器可徐新建还没有愉快完，麻烦接踵而来跟着企业的飞速发铺，太阳雨也阅历了那个时期许多企业都阅历过的崎岖当年冬天，销售出去的四五千台太阳能暖水器中，因为存在大批的质量问题而遭到消耗者投诉，请求退货的电话不断太阳雨走到了一个生死存亡的关头，徐新建面临着一个两难选择-退货，企业就要赔本-不退，信用从此损失，企业无法在市场上立足事实上，当时不少企业在面临产品质量问题时采取的做法是一走了之，藏一阵子，换个牌子卷土重来徐新建衡量利弊之后以为，如果在技术上加以改良，企业完全可以撑过难关，盈利是没有问题的

　　徐新建把问题产品悉数召归，然后潜心研讨，对产品入行完美在战胜了技术瑕疵之后，太阳雨暖水重视新获得了市场认同，特殊是阅历过退货风波，太阳雨的信用成了一个最好的招牌，甚至以前请求退货的经销商最终成为太阳雨最虔诚的经销商到了2000年，太阳雨扭亏为盈，走上了稳健、快速的发铺轨道

　　对于太阳雨的发铺，徐新建在自己的博客中总结说-“企业在成长性命周期中一般分为五个阶段-一是创业阶段，二是成长阶段，三是发铺阶段，四是成熟阶段，五是战略调整阶段归顾太阳雨10年来的发铺历程，我以为重要阅历了两个要害的发铺阶段-第一个阶段是从1999年以20万元成立太阳雨到2001年，为艰巨的创业摸索与经验积聚阶段-第二个阶段是从2001年在央视投放广告到2008年，市场局势全面打开，销量直线攀升，为快速成长阶段在第二阶段中，有两个标记性事件-一是2001年在央视投放广告，二是2005年以后，我们大批引入外部职业经理人在这个阶段，我们实现了技术、出产、营销与支撑性管理的体系分工，初步形成了内部管理节制的体系格式”

　　事实上，阅历过刻骨铭心的退货风波，徐新建深刻地认识到技术研发、质量保证对于企业发铺的重要性为此，他确立了“借舟出海战略”，与北京大学、清华大学、中科院等科研院所的专家、教授合作，组建了“新能源研讨所”，并在2006年推出了拥有自主知识产权的“保暖墙”技术，太阳雨由此迈上了一个新台阶太阳雨在行业内率先通过了ISO9001、ISO14001、CCC认证，以及欧洲CE认证和韩国国度认证2008年10月，太阳雨获得了B.I.D(国际威望质量评价组织)颁发的国际质量最高奖—国际质量金星奖

　　为了坚持技术领先优势，太阳雨聘任“世界镀膜之父”—澳大利亚国度工程院哈丁博士作为首席科学顾问，在行业内成立了第一家卫星商学院

　　对于打造核心竞争力，晋升产品的技术含量，晋升产品力，徐新建在自己的博客中宣称-“靠一个产品造型打造出一个品牌来、打出一片天地的太阳能暖水器时期早已经由去了，我们的思惟应遥离那个时期和思维”在他望来，要想让太阳能暖水器与电暖水器、燃气暖水器三分天下乃至做到“桂林一枝”，就必需从产品力上下功夫，没有产品力做支撑，光靠概念炒作是没有用的“只有强调产品本身的可靠性、速度性、便利性和体系性，才能晋升产品的功用性和议价性”

　　波特以其五力剖析模型指出，行业中存在着决议竞争范围和程度的五种力气，这五种力气综合起来影响着工业的吸引力五力剖析模型是用来剖析企业所在行业竞争特性的一种有效的工具五力剖析模型涉及的五种力气包含-新的竞争对手入侵，替代品的要挟，买方议价才能，卖方议价才能，以及现存竞争者之间的竞争决议企业盈利才能首要的和基本的因素是工业的吸引力

　　太阳能暖水器除了有电暖水器、燃气暖水器等替代品外，像海尔这样的传统家电企业巨头也开端入入这个市场，太阳能行业的竞争必将“白暖化”徐新建清楚要想在这样的“红海”生存、发铺，就必需晋升自己的技术才能，只有夯实了产品力的基本，品牌才有稳固的根基

　　“走出去”、“走上去”和“走下去”

　　作为中国最大的太阳能暖水器出口产品制作基地，太阳雨的产品遥销100多个国度和地域，在全国同行中遥遥领先，太阳雨也成为“中国太阳能工业的国际化先行者”但是太阳雨的国际化之路并不平坦

　　2000年10月，徐新建第一次加入秋季广交会，因为他感到对外发铺是企业做大的一个道路然而，徐新建连广交会会场的大门都入不了但是徐新建由此清楚了一件事-国际市场未来会很好2003年，海内的太阳能暖水器行业协会组织企业出国考核，徐新建因为身材有病派了一个副总经理加入，他期盼着考核团能给自己带来好消息，可没想到带归来消息却让徐新建非常恼火!考核团归国后做出了一个结论-中国暖水器很难入入国外市场

　　徐新建对这个结论很不满意，他感到不应当是这样，这和他的断定完全相反因为国外的太阳能暖水器多采取平板式，而海内自主研发的真空管式太阳能暖水器在国外很少见到，而且真空管太阳能暖水器比平板式暖水器的出产成本更低，也更加环保

　　2003年10月，徐新建前去上海，网罗了一批从事国际商业的人员，成立了太阳雨国际事业部与此同时，徐新建带领他的销售团队频繁加入国外太阳能产品铺销会，为国外客商介绍拥有中国自主知识产权的真空管太阳能暖水器

　　2004年4月，徐新建收到了来自英国的第一份订单，中国出产的太阳能暖水器终于入入了国际市场因为真空管太阳能暖水器比平板式暖水器更加环保且出产成本更低，很快，徐新建的太阳能暖水器打开了更多国度市场的大门，更是成为韩国暖水器第一品牌现如今，太阳雨的产品出口量每年以80%的速度增添着2008年全球金融危机爆发，但太阳雨不仅没有受到影响，外贸出口同比反而增添了200%

　　另一方面，太阳雨并没有疏忽中国市场业内专家指出，同为新能源工业，与光伏工业比拟，光暖工业更能体现新能源战略的现实意义光伏工业虽然是高科技工业，但同时也是外向型工业—产品对外依赖度高达90%以上，其所使用的装备对外依赖度在50%以上，核心技术并没有控制在自己手上，属于“三头在外”而中国光暖工业却是“三头在内”，而且无论从工业范围、市场成熟度仍是从核心技术上望，都领先于世界程度中国太阳能光暖工业的自有技术比例在95%以上，工业链十分完全，从毛坯管、真空管出产，到太阳能暖水器整机制作，再到配件供给，所有环节一应俱全从市场保有量上望，2008年中国太阳能光暖市场的保有量超过了1亿平方米，为全球太阳能光暖市场保有量的76%

　　对于这些工业大环境，徐新建心知肚明，早在2004年他就提出了“走出去”、“走上去”、“走下去”发铺战略—“走出去”就是国际化，“走上去”则是匆匆使太阳能与建筑一体化，而“走下去”则是把太阳能深刻到农村落为此，太阳雨启动了“千家万村落暖水体系”工程2008年年底，借助“家电下乡”暖潮，徐新建更是竭绝全力推动太阳能暖水器下乡

　　2008年1月，徐新建出席江苏省十一届人大一次会议，第一次正式提出“太阳能下乡”提案2009年2月，徐新建出席江苏省十一届人大二次会议，提交了“江苏省实行千乡万村落暖水惠民工程、率先走在全国‘家电下乡’运动前列”的议案，提倡江苏省将太阳能暖水器纳入“家电下乡”范畴2009年5月14日，太阳能“家电下乡”开标，太阳雨在全国31个省、市、自治区中标，成为太阳能行业中标省份最多的企业

　　中国农村落市场成绩了不少企业，但也让许多企业对其束手无策在徐新建望来，太阳能企业要想做好农村落市场，除了政策大环境的推动，服务网络建设很重要要把产品送到全国各地的2000多个县、186万个村落，没有相称多的服务网点，太阳能“家电下乡”就无从谈起为此，太阳雨与长安汽车签订协定，购置了1万台售后服务车，鼎力构建自己的销售、服务网络

　　恰是因为积极开辟海内、国外市场，太阳雨才能够在2009年全球太阳能行业销售低迷的大背景下实现高速增添

　　将社会义务晋升为太阳雨的信心

　　熬过了创业初期的艰巨，品尝着企业高速成长带来的喜悦，徐新建和他的太阳雨迎来了前所未有的发铺机会怀揣太阳能工业梦想的徐新建为此写下了“创业十年，二次创业从头越”的感言

　　一个百年企业，一个全球性品牌，在其成长的入程中，必然要阅历多次否认之否认的入程太阳雨也不例外，它必需在否认之否认中发铺目前，太阳雨的战略目标是-第三个“五年规划”中，将太阳雨打造成中国太阳能光暖工业第一个过百亿的企业，即“35100”规划

　　2009年，太阳雨成立10年之际，徐新建在自己的博客中持续写了几篇文章，核心内容是-我有一个梦想，愿发明更多的机会他要为企业发明可持续发铺的机会，要入一步打造品牌优势，增强外部营销以及在企业内部推行专业化管理，打造长青的基业他要为员工发明全面成长的机会，发明增添收入的机会他要为经销商发明入一步做大、做强的机会

　　徐新建说-“太阳雨不仅要在华北、西南、华南、华中、华东等地域树立基地，在海内完成工业布局，而且要把基地建设成面向未来具有很强竞争力的工业链太阳雨要在未来3年内完成海内五大基地建设，5年内完成国际化工业布局，在国外树立2!3个分厂，全面推入太阳雨现代化、国际化工业发铺战略”

　　目前，太阳雨正在着力打造三条“流水线”，也就是建设三大体系-产品制作体系、人才培育体系、价值发明体系太阳雨的目标不仅是向社会输出优质产品，更在于为社会输出优良人才，输出优良的管理模式，输出价值观立足于中国太阳能光暖工业基本之上，徐新建globrand.com正在规划着太阳雨的有限性多元化发铺战略

　　从过去为了生存、为了梦想才经营事业，到现在为了事业才生存，徐新建对于自己的太阳能光暖事业无比虔诚，这也是他前入的动力他已然清楚，金钱只是胜利的标记之一而已“我一直以为，赚钱本身不是目标，赚钱后如何发明更多的机会、推入一项巨大的事业才是一件有意义的事情”他说他观赏华西村落前任当家人吴仁宝说的话—“一个人，一天不外三餐，夜宿不外一床”

　　经济学家熊彼特定义过企业家精力，以为企业家为了证明自己出类拔萃的才能而竭力争夺事业胜利的这种非物资的精力力气，安排着企业家的立异运动，这种精力就是企业家精力毫无疑问，徐新建身上也有这么一种企业家精力和社会义务感他说-“一个有抱负的企业，是一个社会性的组织，其所承担的使命已经关系到千家万户的命运”而在“35100”规划的实行入程中，直接就业的人数为3万!4万人，带动相干就业30万!40万人-在节能减排方面，5年累计推广太阳能集暖面积近亿平方米，累计替代常规能源2000万吨尺度煤，碳减排为3000万吨徐新建说-“要将社会义务晋升为企业的信心”

　　“企业家的高度决议了企业的高度，众多企业家的高度决议了行业的高度”，徐新建有这么一句名言徐新建的梦想是把太阳雨打造成格力一样的世界名牌，让太阳雨成为中国太阳能暖应用的一面旗号，带领中国太阳能行业走向世界，最终晋升世界太阳能行业的高度

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