金融风暴带来的凉快氛围大大沾染了海内的公关公司，萧条的经营状态导致不少公司举步为艰以去清高的客户、高客、谋划成为公司裁员的对象，昔日并不被老板器重的客户开发人员位置却在中小公关公司得到充足晋升

　　全能请求催熟、摧垮BD人员

　　当前依旧有不少公关公司没有BD人员，公司的单子基本都是由老板来搞定亦或是通过挖同行人才带来的客户公司自身对客户开发部门不够器重，更没有为开发客户的销售人员提供相应的泥土

　　不少同行说，公关行业是一个灰色的圈子，良多单子都是老板背后的运作，缺少公平、透明的对提案好坏尺度的判别而BD人员受到行业知识层面、人脉关系、自身涵养等多方面的限制，在公关业的客户开发上很难有所作为

　　为什么所谓高等客户经理、谋划总监在生疏客户的开发上存在瑕疵，为什么不能够让BD人员存在对行业认知的瑕疵呢?

　　当前对公关行业的BD人员存在必定的认知偏差从老板角度望，这类人员要么是才能偏低，缺少PR的认知高度，可有可无-从谋划、媒介望来，BD角色矮人一等，是这个圈子里最没文化、没才能的一部门群体

　　恰是在老板与员工们的双重压迫下，海内的BD人员要么被迫扮演成为超人一般的全能角色，直至资本积聚到可以自己开公司-另一类则是畏缩在公司一角的“末等生”

　　当前的环境造成了BD人员的两个发铺极端，那些心理素质稳固、越挫越勇的BD被催熟了，要么成为好的高客、总监甚至成为老板，要么逐步淘汰，分开了公关圈BD也成为公关圈中淘汰率最高的部门

　　BD人员是老板的好帮手

　　良多公关公司的生命与一家或者几家客户一脉相通，这些核心大客户内部人员的变动，对公司的经营状态影响宏大，甚至是灭顶之灾

　　但当公司有三至五个优良的BD人员时，情形将会大为改观

　　首先是信息的扑捉获取公关公司老板很大一块工作量是保护现有客户的人脉关系，之后才是更新客户资源，对意向性客户开发的精耕细作

　　如何开发意向性客户，树立基本的沟通平台，这就是BD人员所要完成的主要工作当然，要完成这样的工作，其沟通才能，对客户、公关的需求、懂得与掌握须要较高请求

　　要拥有这样的BD人员，中小公关公司须要老板的积极物色、培植与培育，大公司则须要好的人力资源去寻找，培育给予这些有潜质的BD人员以时光，机遇等等

　　相信未来还将会有更多的客户与我们共同成长!

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