2007年岁末，笔者曾撰文称“2008年，手机将全面成为快速消耗品”，现在以为，用这种观点来解读山寨机泛滥现象再也适合不外山寨机的来源、市场实质是什么?在包含3G终端在内的未来手机市场中，山寨机将演化为哪些正面与负面的市场行动?

　　手机成为快速消耗品

　　说到快消品，人们首先会联想到日化品、食物和衣服，如果把手机说为快消品难免给人以哗众取宠的初印象但是，当珠三角数不清的中小加工企业介入手机出产、上亿部的山寨机流向市场时，手机和菜市场的萝卜、批发市场的牛仔裤、美食街口的大排档似无二异，手机俨然已成为快速消耗品

　　绝管目前的营销理论中没有对快速消耗品的统一认识，但笔者剖析以为，关于手机快消化的断定已具备以下几点根天性支撑-1、中国已拥有6.5亿手机用户，移动通信功效成为社会体系中的基本利用功效，手机和保暖之衣、果腹之食一样成为现代社会运行基本-2、因为价钱廉价、功效齐备，手机已成为个人生涯、工作的延铺部门，例如，短信、彩铃、手机音乐、手机游戏、手机导航已充足融入生涯-3、更多新颖、时尚的手机层出不穷，新购机用户日趋年青化、换机用户对产品的更迭周期更短

　　关于以上手机快消化的三个基本支撑，二十年来一直有水货手机、黑手机和山寨机在匆匆其加速成形，也可以说这些违法、违规的行动过早催熟了中国手机快消化的市场比拟水货手机、黑手机而言，山寨机是国度撤消手机出产核准制之后的产物，比前两者更廉价、更成熟，所以也更为“普及”

　　山寨机加速手机快消化

　　大部门山寨机是因为没有入网认证、没有广告投放、没有纳税和售后服务而廉价，因为廉价，加之高度成熟的体系集成，以及“点睛之作”的超长待机电池、超酷外观、拉风“功效”均会使其不乏炙暖的市场综合剖析山寨机的市场实质，这些产品供给者很好地知足了如下三个消耗需求-

　　首先，是价钱廉价所有理性消耗群体都会把价钱作为一项主要的购置指标-其次，易于知足消耗者的面子须要在中国，中低消耗群体爱面子、讲牌子，夸耀或自卑心理十分凸起-新独特殊是对年青的购机用户来说，对不同形状、材质、色彩、独特功效组合的新颖手机乐此不彼

　　笔者近日在网上调查发明，支撑购置山寨机的用户占70%以上-当高仿机价钱为真品价钱20-30%时，愿意购置者比率占到82%以上之前，网络上关于山寨机的泛滥水平有两个的数字表述，一个是1.5亿，另一个是7000万显然，我们没有理由再否定山寨机对手机快消化的宏大作用了

　　山寨机的双重角色

　　事实是，山寨机使手机市场监控呈现了真空(行政监管撤消后，独一的入网允许形同虚设)，大批手机用户可能购置了低质、假冒品牌、无售后保障的山寨机，国度在手机市场的税收减少，正规手机企业呈现消极研发的立场笔者以为，这种负面的影响可能在很长时光内不会消散，因为在服装、电脑配件及其它快消操行业里也存在着相似的“山寨机现象”

　　尤为值得注意的是，作为加速手机市场快消化的主要动因，山寨机有其打动市场的主要依托，尤为值得包含3G手机企业在内的大品牌厂商借鉴首先，是如何下降价钱的问题传统的手机企业在认证、营销、广告、公关等层面破费了太多财力，今后如何通过工业联盟的力气优化认证和管理程序、优化工业上下游关系、立异营销模式、进步品牌推广的资金利用率，从而下降单位产品成本、将更多好处让给用户十分主要

　　其次，高度成熟、稳固的技术集成，这点是在TD手机范畴显得尤为凸起的一个挑衅所幸，我们近期望到了MTK、铺讯等IC企业正在加大投入通过联发科在2G时期胜利的研发及市场运营案例，我们应当对各大TD手机企业的快速胜利有信念

　　最后，对快消市场中的手机企业来说，进步品牌管理才能是竞争的独一出路传统手机企业必需改变以去单纯打“技术战”、“价钱战”的战略思维，中兴、宇龙酷派、联想等中国手机企业不妨学习Adidas、李宁或肯德基目前在手机品牌建设方面，三星手机在感情营销、文化营销等战术打法上最为胜利

　　在快消的视野中审视，山寨机的要挟必定不可能最终打消，这也不绝是坏事山寨机不仅加速了手机市场的快消化，也制衡着凭借资本与认证即要打遍天下的传统手机企业与手机用户在好处合理化方面的关系绝管山寨机如今仍在担负着无间道的角色，但在未来，一个充足快消化的手机市场中，消耗者必将是最终、最大的获益者

　　作者张旭光系汉扬公关资深顾问

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