如果还没听说过“试客”，那么您已经掉队了您身边确定有这样一群人，他们脸上用的是“免费”的名牌化装品-偶尔掏出“免费”的新款相机常常艳惊四座，这些产品的确是原装的，然而，是免费的

　　“试客”概念最早源于欧美国度，试客们用了厂家免费提供的产品后在网络写下产品评价近年来，一些专门为试用体验服务的网站也在海内蓬勃兴起除了培育起庞大的“试客族”之外，一批固定受雇于某些商家的、以“试客”为俗名的写手也逐渐衍生成为一个新兴职业

　　职业试客写手除了能“白吃白拿”之外，每月还有可能因为替商家说了好话，再从商家那儿拿到不菲的报酬

　　但有专家认为，商家雇用试客写手属于不合法竞争行动，已经触犯相干法律法规，这是因为网络本身的虚拟性，给一些不法商家造成的可乘之机

　　试客写手的胜利经验

　　有着丰盛“写作经验”的IT类试客写手林宁说，他的工作就是以用户或消耗者的身份，专门为一些海内知名的数码影像公司和公关公司撰写带有暗示性的文稿，放在网络等媒体上影响消耗者厂商给他的稿费一般是一千字200元，以汇款单或直接汇到银行账号的方法来支付林宁说，一旦决议接活儿，他会构思两三天左右，再用半天的时光完成

　　林宁第一次做试客写手是给一款刚刚面世的数码相机写试用体验他说，他以一个“菜鸟”的身份来写自己试用这款相机的感触感染，从不是很会使用，到一点点地成熟，拍杰出彩壮丽的照片林宁自认为写得很过细，外行会认为林宁真是一位新手试客，可是，作为一名比拟专业摄影喜好者，他真实的学历背景是“搞软件的”

　　如果要同时完成对两家竞争对手产品的试用评价，该怎样处置?

　　林宁很有经验地告知笔者，一般大品牌之间不会入行显明的相互攻击，这个时候，就请求写手要有侧重地凸起产品不同方面的优势，来完成有不同导向性的稿子

　　作为海内良多大品牌电子产品的幕后文字推手，林宁深谙此道他说，最重要的是，写手要体现厂商的设法主意他还强调了产品投入不同时代的写作技能-首先，要定位好消耗群体-其次是有针对性地入行宣扬-另外，产品投入市场的时光段不同，侧重点也不一样产品投入初期、中期，或者后期快要过气时还须要再次推入的，写法都不一样体验性的东西要多，评价和测试要写得活泼详细，凸起产品的优势，具有说服力，这样才会增添可托度

　　林宁说，一个普通的网友写一千字都须要很长的时光，所以，如果在网上望到了一些构思精致、篇幅很长又很专业的体验式文稿，基础就是写手做的

　　不是每个试客写手都能挣大钱

　　26岁的四川女孩小穗在一家企业办公室工作，业余给化装品、服饰、鞋包、饮食等行业做试客写手，因为“写作经验丰盛、信用好”，约稿的人良多相似“购置有效果，市场潜力大，具有投资远景”之类的话是小穗在写倾销稿件时常常使用的语言当被问及这个行业的贫富差距状态时，她归答得很确定-“大得很，最多的一个月能赚上万如果写出名气了，良多厂商就会找来小穗坦言自己是兼职的，比那些全职的写手价格要廉价

　　同样是试客写手，刚刚入行的“夏末微凉”一个月只有1000多元的收入，而且很不稳固她说，因为是新手没有固定的客户，一开端，她每天不停地阅读各种网站，遇到有需求的客户，就自动接洽，有点不达目标不罢休的感觉时光长了，她才知道，商家通常会找好几个写手，谁的好就要谁的

　　“夏末微凉”说，她想过组建专门的工作室，找一些写手，而自己收20%左右的提成组建工作室是因为商家更愿意找专业的团队来做，“信用好，赚得多””夏末微凉”说

　　林宁说，自己工作越来越忙，没有时光继承做写手了据他介绍，包含“试客”在内的大批商业软文写手重要是学生，包含本科生和研讨生，也有良多朝九晚五的政府机关人员因为学生踏入社会后没有过多的时光来继承从事写手工作，就会有另一批学生写手替补，所以，这个群体的流动性很大，写作人群时常变换

　　试用体验可能就是”百度”一下得来

　　“没有签约，口头协定，不缴税”小穗在归答“是否缴过税，是否有纸面签约”这两个问题后归答得很干脆“也做过保健品类的，也是口头协定，反正我没有使用过他们的产品”

　　那么没有体验过产品的写手们是如何入行感触感染写作的呢?“夏末微凉”给出了谜底-“客户请求您写一篇文的时候，通常会把材料还有请求发给您，然后有一些材料您可以自己搜索”这年头，连感触感染都可以去“百度”一下

　　在采访中，面对“化装品有没有让您们试用过再写、有没有呈现成果有副作用但是仍是让您们写的、呈现问题要您们负义务吗”这样的问题，写手们的谜底惊人地一致-“没有，我们都没见过产品，都是厂商把他们的材料给我，就开端写，不用负责”

　　当然也有例外一直为大品牌做写手的林宁说，至少90%以上的商家都会赠送产品给他试用，呈现问题，写手们通常只是将缺点反馈给商家，不会写出来

　　笔者以写手身份与一家数码类公关公司负责人员接洽，问其是否须要写手，对方很爽直地归答-“需求很大”当被问及是否须要从稿费中扣除一部门来交税时，对方很确定地归答-“不用”

　　无签约前提下的隐性写作，不仅会引来对产品真本质量的质疑，也给写手保护自身权力带来了障碍小穗就曾经遇到过厂商拖欠稿费的情形，上海的一家公司曾拖欠她稿费100元遇到这种情形，大多数写手也都是敢怒不敢言，因为本身就没有签约，不具备有效的法律证据，大不了下次不给他写了

　　试客写手钻了网络的空子?

　　据业内人士透露，现在企业宣扬重要遵循两种道路一种是直接找公关公司包装谋划，这样须要很长时光第二种则是近几年商家乐于选择的宣扬方法-在各大网站论坛上盯着，哪类产品的销售事迹有所下滑，就在帖吧上找些写手做这个产品的宣扬，双方谈好价格后，一手交钱，一手交文很直接，很便利与找公关公司比拟，试客写手的费用要廉价不少

　　支撑试客写手做法的专家认为，试用营销模式在为消耗者提供免费体验的同时，也为企业提供了一种全新的精准营销工具

　　但中国政法大学民商经济法学院经济法研讨所所长、中国经济法研讨会理事李东方教授在接收采访时很明白地表现，这种带有虚伪导向性的软性广告已经触犯了《广告法》和《反不合法竞争法》的相干条例，属于违法行动-写手们的稿酬也属于违法所得他认为，究其原因，一部门是商业好处驱动，一部门是为了逃避行业监管

　　正规的广告宣布大致要经由三个程序-即委托广告商或广告代办署理人，通过管理部门的审批，再经由工商部门核查能力够正式宣布李教授指出，如果在网上雇用写手，成本就会大大下降同时，如果产品一旦呈现质量问题，写手应当和商家共同负责，当然，因为写手群体的隐藏性，真正执行起来，就有技术问题了

　　“试客”类写手毕竟该不该纳税?李东方教授强调-“因为网络具有的虚拟性，操作起来难题很大”

　　律师祝之舟说，在写手们身上产生的此种商业侵权行动，实属写手们法律意识淡漠作为弱势群体，应当通过解决合同问题来得到法律上的证据支撑

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