“1984年我和10位同事开端创业的时候，除了商业风险以外，还有良多所谓的政策风险，有良多政策仍是根据规划经济的法制法规制订的和我同时光创业的一些企业家，后来都出了事，重要是因为环境、政策变了，而他们自己却不能调整”在日前举办的“创业讲堂”全国演讲运动上，柳传志告诫前来听讲的大学生，想创业必定不要把事情想得那么简略，“有良多事情您越过雷池一步，就会铸成大错”

　　让我闭上眼睛想的话，创业中最痛苦的事仍是1987年我被人骗的时候那种胆怯，真是永遥挥之不去

　　今天，联想控股下辖联想团体、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资5家子公司，去年营业收入1462亿元人民币

　　“刚开办企业的时候，我们给IBM做代办署理，在一次经销商大会上，我穿戴父亲的西装坐在最后一排，没想到后来把IBM全球PC业务并购了如果不是咬着牙去下做，不会有现在的状态”柳传志说

　　1984年，柳传志刚开端创业不久，就吃了苦头

　　“那时候中科院盘算所给我们投资了20万元，一个多月就被人骗走了14万元，这对我们打击很大更让人感到痛苦的仍是1987年我被人骗的时候那种胆怯，那真的是永遥挥之不去”柳传志说，闭上眼睛想的话，这是他想到的创业中最痛苦的事情

　　那是1987年，联想第一次筹备从香港入口盘算机，因为资金不够，想了良多措施，凑了300万元人民币其中一个很重要的入程就是拿300万元人民币，找到一个入出口公司，拿到批文，找到外汇，把外汇打到香港去，这中间非常庞杂“我找的那人，虽然他那公司也挂了入出口公司的牌子，实际上他是一个骗子等我把上述一系列事情部署完了，再归去找那人的时候，公司没了，人也找不着了”柳传志说，那个时候他特别紧张，那是联想创业以来积聚的所有钱(还包含银行贷款)，没想到钱被人骗了

　　多方探听到那人的住址，就蹲在他们家门口每天守着，望他归不归来

　　“我那时拿板儿砖拍他的心都有这个人后来也弄清楚了，本来这帮人钱不是好弄走的后来这个钱就追归来了这个事情大概前前后后一个多礼拜，这一个多礼拜，让我非常痛苦”柳传志归忆说，“一到夜里两点多钟我就被梦吓醒了，心脏就狂跳不止”

　　钱虽然被追归来了，但柳传志一到夜里两点多钟就被惊吓醒来的缺点却落下了后来又住了3个月的病院，总算好点了

　　为了诚信求实，我们付出了很大的代价，但是我们得到了更大的利益

　　联想之所以能胜利，还有很重要的一个原因，就是企业的诚信

　　“对于诚信，我们曾经付出了很大的代价，但是我们却因此得到了更大的利益”在柳传志望来，“人真得像爱惜眼睛一样爱惜自己的声誉”

　　大约在1992年，联想一直从香港的中国银行贷款买元器件那个时候人民币跟美元的比价飙升得很厉害，本来跟入出口约定的6元人民币兑换1美元，有一年突然涨到12元人民币换1美元

　　“合作的入出口商不肯兑换了，因为这丧失太大了他们不实行合同，我就拿不到港币，就还不了银行的钱，这等于我们违反了跟银行的许诺，后来我们研讨的成果是，我们批准入出口公司依照12元人民币换1美元的价钱来换，就是说我们要付出100多万人民币的代价当我们按期按点地把钱还给银行时，银行招待我们的办事处经理仍是很吃惊的，因为他知道行情，除我们外，没有一家中国的企业是按时还钱的因为信贷资金周转好，那年我们多做了一轮生意，到年底结算时，我们并没有吃亏，营业额和利润都比以前做得更好”柳传志说，跟银行贷款那么多年，联想从来没有一天晚还过一分钱，“恰是联想信守许诺，从银行贷款一直没有遇到什么难题”

　　1996年，联想在香港的业务呈现重大失误，一下子亏了1.9亿元

　　“我马上从北京赶到香港，先不说别的，先贷款借钱把现金流稳住，要是现金流一断，公司就不行了这还得跟银行说实话，不能骗人家，当时国外的银行没人借，但中国银行坚决把钱借给我”柳传志说，银行能借这么多钱给联想，确切阐明联想有信用

　　对于公司内部的信用，柳传志以为是一种求实精力

　　1987年，联想第一次用承包的方法来入行内部鼓励因为工作杰出，承包销售的经理得了高额的奖金，奖金是6000多元

　　柳传志说-“那年我的工资是100多元，6000多元相称于总经理工资的60倍他下面部门的人还有3000多元的，加起来应发的奖金良多本来是挺好的事，我们赚钱应当发，但发不了”

　　根据当时国度定的奖金税，如果发的奖金超过了3个月的工资以上部门就要交税300%

　　“最后，通过我们在广东的工厂与其他单位合作，拿到了现金当然这也是很不正规的我记得大概不到20万元，就把钱发了没想到一年以后东窗事发，那个工厂出了别的事，把我们这个事查出来了查完以后挺麻烦的，我受到了严正的批驳，另外罚了款但我心里一点没有感到有不妥的处所，当时的轨制其实是不合理隔了一年，我们的经营才能比别人强得多，更感到心里不用太愧疚”柳传志说，过了几年，国度的税制就改了

　　柳传志以为，虽然自己受到严正批驳，但这件事情给员工留下极深入的印象，“当时的人都知道发这个钱我自己一分不留，我无非也是替国度打工的，但我承担了这个义务，就是说，让员工能够相信您说了一句就算一句，这是很重要的”

　　我们的资金不如人家，技术不如人家，管理不如人家，人才不如人家，几方面全不如人家的时候，自主立异这个仗怎么打

　　技术出生的柳传志非常清楚自主立异的重要性，但怎么走自主立异之路，的确不那么容易

　　刚开端的时候，国度为了维护民族盘算机工业，就应用了高关税和要批文的方法想把外国的机器堵在外边谁知道是越维护越不行，国产电脑的质量越来越差

　　1994年，国度采取开放的政策这对联想也是一个很大的坎儿

　　“我们完整措手不及，外国的机器比我们质量要好，甚至价钱都比我们廉价，我们完整没法比拼我们开了大概两个多月的会，研讨对策我们的资金不如人家，我们的技术不如人家，我们的管理不如人家，人才不如人家，几方面全不如人家的时候，这个仗怎么打?是不是干脆退归去，仍是做代办署理，卖人家的东西算了?”柳传志说，联想最后的结论是“拼死一搏”，“把我们什么处所做得不好，从头到尾数一遍，下力量做大幅度的改造把公司的力量全体集中起来，成立电脑事业部，由当时29岁的杨元庆当总经理到了1996年的时候，我们就开端翻身了，一步一步克制住了外国品牌的入攻”

　　1998年，联想推出一款一键上网电脑，接着，又研发出电脑的一键恢复技术这些技术虽然不是盘算机的核心技术，但很适用后来，联想投入更多的资金成立联想研讨院2004年联想并购IBM的PC业务，立刻使联想电脑的核心技术又有大幅度进步

　　柳传志以为，联想刚开端定位就是高科技公司，但如果刚开端就发铺技术，不但没钱办工厂，更谈不上研发创业最好有一个遥大的目的，但同时采取一步一步迫临的方法前入，“不要把长跑当成短跑”

　　“有一次和同窗聊天，谈下辈子会干什么?他们的意愿是下辈子都不选现在的职业，就我说我下辈子还要做企业”柳传志说，虽然做企业有时给我良多徘徊、痛苦，甚至一段时光还有很胆怯的心理，但是有一个利益，“就是在现在的市场环境下能够设计自己所要走的途径，人很大的兴致就是感觉一步一步地去自己设定的目的方向去尽力，最后能做到，这个感觉很特别”

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