2007年，许多国产一线品牌表示不幻想，而一些二三线品牌却呈现了显明的成长夏新、波导、联想等国产领军企业在2007年事迹较前几年大幅下滑夏新2007年上半年的手机产品类营业比上年同期下降50.2%-波导手机2007年前三季度亏损5.06亿元-联想手机业务的收入，2007年下半年曾以平均25%的幅度急速递减

　　而市场上众多的二三线手机品牌却在销售额、利润上表示出强劲的增加势头，市场关注度也不断上2007年，中天通信在中国的税后利润增加了10.8%金立预计2007年利润将达3亿元，宇龙通信预计2007年的纯利将比2006年增加3倍以上

　　二三线品牌采取“局部突围”的模式突起

　　二三线品牌的胜利原因均与最初企业优势亲密相干他们或是是渠道商出生，或是由渠道商投资建立，拥有渠道优势，它们还采取双渠道、电视直销等多模式销售产品

　　天宇朗通的前身曾是三星、科健的全国总代办署理商-宇龙通信等品牌在入入手机市场前依附软件开发和体系集成起家，拥有技术研发优势，它们走高端路线，采取渠道定制和运营商订制的方法，敏捷打开市场-高新颖等公司最早从事电话机等出产，通过代工等方法打开市场，拥有范围出产优势

　　渠道占优的企业-应用渠道的机动性不断推出新产品，或借鉴受欢迎的立异，用不断的产品更新刺激市场需求，补充自身技术不足-外包部门产品，扩铺出产才能

　　天宇朗通的天语手机从500元到2000元之间，每50元区间都有相应的差别化机型，同时应用一些老牌本土手机厂商的闲置出产资源入行出产外包金立阅历了借用牌照、借鉴技术到自主立异的入程

　　技术占优的企业-保持高端产品路线，建立品牌形象-采取运营商和渠道订制的方法，敏捷扩铺销量-采取外包或合作的方法，扩铺产能

　　目前，中国联通和中国移动的手机定制已经占到宇龙通信销量的80%，多普达也采取与中国移动的捆绑销售模式

　　制作才能占优的企业-拥有成本节制才能和初始资本，通过购置技术进步研发才能，投资或让利给渠道商更高利润分成节制渠道，入行大投入的市场推广晋升品牌

　　高新颖通过自身的成本节制，保证零售商的利润最大化，同时收购专业研发机构补充技术弱势除渠道、技术、制作才能外，企业历史背景、母公司背景、上游供给商关系等都可成为二三线品牌入入市场的切入点长虹国虹初期借军工背景主打保密手机，中兴应用其在上游装备供给市场的优势

　　“局部突围”的成长模式将越来越广泛

　　行业模块化、区域工业链完美使资源整合变得容易，“局部突围”模式容易胜利手机行业日渐成熟，发铺呈尺度化和模块化潮流，下降了外部整合的难度手机充电接口和耳机接口已尺度化，手机音量、播放频率的装备设计等也将尺度化模组被广泛用于出产、组装区域工业链的发铺日益完美，下降了外部整合的成本深圳以及周边地域，已形成了成熟、完全的手机工业链，在方圆几十公里的范畴内，就可以完成手机开模、注塑以及喷漆整个手机的出产

　　消耗需求日益多样化，为企业“突围”发明了更多机遇消耗者对手机的需求多样化-特别职业需求，如商务手机-特别功效需求，如股票交易-特别人群需求，如白叟机-特别品味须要，如奢靡型、时尚型-等等许多的差别化去去不须要对手机核心技术入行晋升，因此品牌作为质量、技术的信号作用不强，为品牌不强但拥有营销、制作、捕获需求等才能的企业提供了机遇

　　“局部突围”有助于小品牌规避与一线品牌和黑手机的竞争二三线厂商受两面夹击-黑手机在终端表示出极强的渗入渗出力，2007年销量差不多在4000万部以上 -另一方面，一线品牌在品牌影响力和市场份额上依然遥遥领先特点发铺使企业仅在某个子市场中与一线品牌竞争，同时，又能建立核心竞争力，与通过大范围仿制、简略功效组合的黑手机相区别

　　二三线品牌如何在“局部突围”后做大

　　应用淘汰品牌的出产才能扩铺自身范围手机核准制的开放，加剧市场竞争和淘汰，给二三线品牌带来整合、扩铺范围的机遇信产部的数据显示，2007年中国手机市场国产品牌有3300多款，其中超过3100款机型的份额小于0.1%

　　走规范化途径，在运营商即将建立的全面“定制尺度”中拥有一席之地许多二三线品牌走产品定制能快速入入市场，但市场竞争、技术更新和市场需求变化使得低端、高端、差别化等优势不可能长期存在入入3G定制时期，运营商将从简略的业务定制逐渐向全面定制转型，将逐渐建立自己的全方面"定制尺度"，依据"定制尺度"选择制作商入行合作将自身的优势改变为实用的规范，使自己的设计规范成为或符合运营商的"定制尺度"，才能在手机定制市场中立于不败之地

　　新渠道将变得普及，二三线品牌要通过高质量的“软件服务”施铺先入优势越来越多的企业参加到电视直销等立异渠道中，市场竞争日益加剧2008年初，海尔也参加了电视直销的行列，诺基亚也不消除尝试以“电视购物”模式销售二三线品牌与后入的领先品牌比拟，缺少品牌、技术优势，直接竞争难题较大，应当通过服务、物流、售后等“软件服务”加强消耗者体验好感度，施铺先入优势

转载请注明出处。