- - - 要想在华尔街获得追捧，非常主要的一点就是要斟酌到投资银行、剖析师、投资者、投资者关系公司和其他潜在合作伙伴的“关系”

 - - - 两家收益、增加率、资产与资产负债表可能完整雷同的公司，它们的股价却可能截然不同

 - - - 越来越多的中国公司到美国或其他西方资本市场融资，双方之间的了解就显得越来越主要了如果中国公司不能了解美国投资者，美国投资者也不能了解中国公司的话，融资入程是不可能顺利的

 - - - 我们在跟几百家中国公司打过交道后，望到了良多因为交换产生的问题，因此决议写这本书，旨在辅助中国公司懂得去美国和其他西方资本市场融资和上市的入程

 - - - 两家收益、增加率、资产与资产负债表可能完整雷同的公司，它们的股价却可能截然不同，其中的原因能用一个词来概括，那就是“关系”正如一家公司要依附“关系”去创业一样，在与投资集团打交道的时候同样也须要“关系”这一点对于想要到西方证券交易所上市或融资的中国公司来说尤为主要

 - - - 如果一家美国公司收益是1美元，而年增加率是40%的话，每股有可能会卖到50美元 但是，如果一家中国公司收益是1美元，年增加率也是40%的话，却有可能每股只卖到15美元原因很简略，美国的投资者没有足够的信息使得他们相信该中国公司的增加率可以连续下去

 - - - 投资是一门艺术，而不是科学任何股票都没有独一的一个准确的价格 投资者要斟酌现时收益情形及管理人员对发铺远景的预测，然后还要斟酌到潜在的风险和这家公司的管理团队的可靠性 小型的新兴公司如果能让投资者对它们的增加远景、管理团队和潜在风险觉得放心的话，他们就能够得到更高的估价

 - - - 这里就是“关系”的要害所在中国公司须要与那些既有声望又有“关系”的西方投资者树立合作关系如果能与恰当的人结盟，这些人的“关系”便会给公司带来许多益处，从而辅助公司进步市值估价

 - - - 如果一个“知名”的西方投资者买了一家中国公司的股票，然后在一个主要的报纸或杂志上发表了一篇有关这个公司的文章，其他投资者也会想去买这家公司的股票他们会说-“如果这个‘知名’的投资者买了这只股票的话，就阐明这确定是家不错的公司”如果有位被公认是美国电器商店行业的威望剖析师，发布他不仅考核了这家中国公司，并且将推举这家公司的股票的话，其他人就会跟着买这家公司的股票他们信赖这位剖析师和他的调研成果他的“关系”会辅助这家公司升值如果一家专注于电器零售业的投资银行发布他们入行了彻底的绝职调查并且将要给这家中国公司融资，这家公司的股价也会受益于这家投资银行所带来的“关系”而上涨

 - - - 我们见过良多优良的中国公司的CEO，当他们与美国的投资银行谈判时，他们只想知道 “您能替我融到多少资金?”以及“您们会给我哪样的估价?” 有些CEO表示得好像美国人除了钱，对别的都不关怀似的

 - - - 一个公司，不管它的总部设在中国仍是在美国，想要得到最高的股价就必需树立起一个是由该专业里最好的投资者、剖析师和投资银行组成的关系网络

 - - - 六个月以前，我们接触了一家颇令人高兴的中国公司公司的CEO期望融资两千万美元依据该公司的收益与发铺远景，我们告知他可以以每股十美元的价格融到两千万美元但是我们告知他得先把总价值三百万美元的股份以较低的价格卖给一小群拥有庞大的“关系”网的投资者我们以为这些知名的投资者买入这只股票后会把公司的信息传递给他们的朋友们，然后他们的朋友们会接着散播这个信息，使得股价上涨，然后这家公司便可以在更高的价位上融到更多的资金

 - - - 这位CEO说他对我们的建议不感兴致，他只想在一个最高的价位上绝量融到最多的资金他要找的是一个最好的报价，并不在乎投资者是否有“关系”,他只盼望得到他们的钱

 - - - 最终，他选择了一群二流的投资者他只能在每股五美元的价位上融了七百万美元的资金当他再次归去融资的时候他反复了先前的做法他没有去树立关系，而只去找号称可以帮他在最高价位上融资的投资银行这宗交易原来应当以每股七美元成交的，惋惜在第一次融资完毕之后这家公司和投资银行之间产生了误解，这家银行非但没有去保护这家公司的好处，反而逼迫他们把股票估价降到五美元最后，这家公司只能在一个更低的价位融资，而且始终没有在华尔街树立起真正管用的“关系”

 - - - 这种情形屡见不鲜美国的投资者们确切喜欢赚钱，但是在他们对一家公司觉得放心之前，他们必需先要了解公司业务投资者没有时光去考核良多中国公司，即使他们有时光的话，也会因为不懂汉语或不懂得在中国公司运作的详细情形，而无法了解到良多信息因此，他们就要依附那些他们所信赖的熟人提供建议

 - - - 对于美国公司来说也是一样的投资者依附那些整天去考核公司、与管理者们入行交换的剖析师们，他们也依附在剖析某些公司上是被公以为有威望的专家当我们要对某个公司投资的时候，我们去去会与专家们接洽并依附他们的“关系”

 - - - 对于中国公司来说这一点更为主要大多数美国投资者都是特长于不同行业的能源公司、零售业、医疗器械公司、病院管理公司、污染节制公司、互联网公司等行业都有各自的专家如果这些公司想在华尔街树立有用的“关系”，他们就须要找到他们所处行业的“看法领袖” 零售业专家不会为一家石油公司提供有用的“关系”同样，能源专家也不可能给一家医疗公司提供好的“关系”

 - - - 一个公司，不管它的总部设在中国仍是在美国，想要得到最高的股价就必需树立起一个是由该专业里最好的投资者、剖析师和投资银行组成的关系网络美国公司与中国公司存在着两个差异-第一，多数美国公司懂得这些游戏规矩，而中国公司并不懂得-第二，多数美国公司都拥有一些当地的“关系”，而中国公司却没有 -

（摘自《华尔街关系》）

转载请注明出处。