在市场高度化发铺的今天，我们可以明白的望到，跟着物流业的发铺、科技程度的进步和营销手腕的多样化，市场环境呈现竞争加剧的潮流，出产企业面临着市场扩大销售的压力，为追求新的增加点，从而使营销呈现新的发铺潮流-

　　一、 营销重心的下移-

　　营销重心的下移重要表示在以下几个方面-

　　（1） 营销渠道重心下移-

　　跟着市场竞争的加剧，在一二级市场因为竞争的白暖化，企业的营销费用高居不下，利润正在逐渐被稀释，销售增加趋于迟缓，市场突破的难题重重，因而众多企业为规避在一二级市场的竞争压力开端寻找销售新的增加点，呈现将营销渠道重心入行调整，将渠道重心转移至三、四级市场潮流，重要表示为将原先只在省、市级市场设立经销商方法转向在县、镇（乡）设立经销商的方法，通过细分市场入行更为过细的市场精耕细作，来实现销售的增加

　　（2） 营销管理重心的下移-

　　因为营销渠道的重心由一二级市场转移至三、四级市场，企业对市场的管理工作相应要入行了调整，由过去单纯只注重一、二级市场的开发、保护和经销商管理的同时，开端派驻人员入入三、四级市场协助经销商开发和保护市场，并将分销商也纳入营销管理系统，在市场运作、匆匆销政策、宣扬等系列营销工作上开端侧重于在三、四级市场的投放与管理

　　二、 销售渠道运作专业化

　　为实现市场的精致化运作，晋升企业的竞争才能，获取市场的份额，企业对销售渠道的运作开端独立运作，通过对各渠道的研讨，联合各渠道的特性开端组建独立的销售步队对零售终端、KA买场、特别通路渠道、餐饮渠道以及专营店入行更为专业的保护，追求在不同渠道的各自突破，同时匆匆销政策也联合不同渠道的特色入行区别望待

　　三、 营销区域细分化

　　过去企业对营销区域的划分采用的省代，市代的情势，入行市场开发，在现代市场营销环境下，众多的企业对经销商的区域开端入行细分化，省代、市代的经销商管理模式正逐步被代替，取而代之的是依据市场的需乞降代办署理商的运力、财力将市场入行条块分割，省代逐步被市代、县代所替代，而且呈现一个市场多个代办署理商的模式，目标是通过营销区域的细化匆匆使经销商（代办署理商）对市场精耕细作做深做透市场

　　四、 产品品项分别

　　在市场竞争中，企业去去通过产品的系列化和开发副品牌来晋升竞争力，为了对产品品项入行管理，晋升各产品品项的竞争力，企业开端依据产品品项的特色，将产品品项入行组合，选择多个经销商入行单独运作不同品种或组合品种，使经销商由过去经销商产品大而全、大包大揽通过整体销量范围获取利润的方法转为小而精晓过晋升各品项销量和竞争力来获取利润

　　最后，跟着市场的发铺和市场环境的变化，营销的潮流将会不再局限于以上四个方面同时经销商的专业化、经销商的小范围化也将成为营销后期的发铺潮流，通过对这种潮流入行审势度时，将眼光重点关注，适时而动，才是研讨这种潮流的最终目标

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