商业规划书模板3
年月（公司材料）
地址、邮政编码、接洽人及职务、电话、传真、网址、电子邮箱
讲演目录
第一部门摘要（整个规划的概括）（文字在2-3页以内）
一.公司简略描写
二.公司的主旨和目标（市场目标和财务目标）
三.公司目前股权构造
四.已投入的资金及用处
五.公司目前重要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.重要业务部门及事迹简介八.核心经营团队
九.公司优势阐明
十.目前公司为实现目标的增资需求-原因、数量、方法、用处、偿还
十一.融资规划（资金筹措及投资方法及退出规划）
十二.财务剖析
　　1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3-5年）3.资产负债情形
第二部门综述
第一章公司介绍
一．公司的主旨（公司使命的表述）
二．公司简介材料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
　　1.董事会-2.经营团队-3.外部支撑（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支撑/行业协会等）
第二章技术与产品
一．技术描写及技术持有-
二．产品状况
　　1.重要产品目录（分类、名称、规格、型号、价钱等）-2.产品特性-3.正在开发/待开发产品简介-4.研发规划及时光表5.知识产权策略-6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三．产品出产
　　1．资源及原材料供给-2．现有出产前提和出产才能-3．扩建举措措施、请求及成本，扩建后出产才能4．原有重要装备及需添置装备-5．产品尺度、质检和出产成本节制-6．包装与储运
第三章市场剖析
一．市场范围、市场构造与划分
二．目标市场的设定
三．产品消耗群体、消耗方法、消耗习性及影响市场的重要因素剖析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发铺阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五．市场潮流预测和市场机遇六．行业政策
第四章竞争剖析
一．有无行业垄断
二．从市场细分望竞争者市场份额
三．重要竞争对手情形-公司实力、产品情形（种类、价位、特色、包装、营销、市场占率等）
四．潜在竞争对手情形和市场变化剖析
五．公司产品竞争优势
第五章市场营销
一．概述营销规划（区域、方法、渠道、预估目标、份额）
二．销售政策的制订（以去/现行/规划）
三．销售渠道、方法、行销环节和售后服务
四．重要业务关系状况（代办署理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资历认定尺度政策（销售量/回款期限/付款方法/应收帐款/货运方法/折扣政策等）
五．销售步队情形及销售福利分配政策
六．匆匆销和市场渗入渗出（方法及部署、预算）1.重要匆匆销方法-2.广告/公关策略、媒体评估
七．产品价钱规划1.定价根据和价钱构造-2.影响价钱变化的因素和对策
八.销售材料统计和销售纪录方法，销售周期的盘算
九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、据有率及盘算根据
第六章投资阐明
一．资金需求阐明（用量/期限）
二．资金使用规划及入度
三．投资情势（贷款/利率/利率支付前提/转股-普通股、优先股、任股权/对应价钱等）
四．资本构造
五．回报/偿还规划
六．资本原负债构造阐明（每笔债务的时光/前提/典质/利息等）
七．投资典质（是否有典质/典质品价值及定价根据/定价凭证）
八．投资担保（是否有典质/担保者财务讲演）
九．吸纳投资后股权构造
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度阐明
十二．讲演（按期向投资者提供的讲演和资金支出预算）
十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章风险剖析
一．资源（原材料/供给商）风险
二．市场不肯定性风险
三．研发风险
四．出产不肯定性风险
五．成本节制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险（应收帐款/坏帐）
九．管理风险（含人事/人员流动/要害雇员依赖）
十．破产风险
第九章管理
一．公司组织构造
二．管理轨制及劳动合同
三．人事规划（配备/招聘/培训/考察）
四．薪资、福利规划
五．股权分配和认股规划
第十章经营
预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及盘算根据
第十一章财务剖析
一． 财务剖析阐明
二．财务数据预测1.销售收入明细表-2.成本费用明细表-3.薪金程度明细表-4.固定资产明细表-5.资产负债表-6.利润及利润分配明细表-7.现金流量表-8.财务指标剖析-1)反应财务盈利才能的指标a.财务内部收益率（FIRR）b.投资回收期（Pt）c.财务净现值（FNPV）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不肯定性剖析-盈亏平衡剖析、敏感性剖析、概率剖析2)反应项目了债才能的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期
第三部门
附录一．
附件1.营业执照影本-2.董事会名单及简历-3.重要经营团队名单及简历-4.专业术语阐明-5.专利证书/出产允许证/鉴定证书等-6.注册商标-7.企业形象设计/宣扬材料（标识设计、阐明书、出版物、包装阐明等）-8.简报及报道-9.场地租用证明-10.工艺流程图-11.产品市场成长预测图二．
附表1.重要产品目录-2.重要客户名单-3.重要供货商及经销商名单-4.重要装备清单-5.市场调查表-6.预估剖析表-7.各种财务报表及财务预估表
*规划书须用电脑打出，隔行打印且页面采取宽边-题目用较大的粗体字小题目用黑体字-各大章节分页，正文须注明页码商业规划书样本




　这里提供了一份 “ 中华现代健身中央 ” 的创业规划这份规划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁 Mr.Kravitt 的著作《 Creating a Winning Business Plan 》而写成的

目录

　　1. 规划概论著

　　2. 经营管理体系体例

　　经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的义务 董事会成员

　3. 市场剖析

　　市场的散布情形 可行性剖析

　　4. 竞争剖析

　　5. 企业操作

　　选择地点 器材的配置 产品和服务介绍

　　6. 销售策略

　　短期策略 长期策略 竞争性倾销策略

　　7. 职工

　　8. 保险和法律事务

　　9. 业务的季节性和应变规划

　　应变规划和办法

　　10 财务状况

　　会员预测 会员费制订 财务收支和资债平衡预测的前提 月收入表和财务变化的前提 各类财务预测的表图

　　11. 附录

　　A. 企业组织构造图

　　B. 健身俱乐部成员的情形调查

　　C. 市场渗入渗出情形剖析

“ 中华现代健身中央 ” 创业规划

　　1. 规划概况

　　“ 中华现代健身中央 ” 是一所正在创立的旨在向会员提供室内和室外体育健身活动的俱乐部与目前已存在的大部门健康俱乐部所不同的是， “ 中华现代健身中央 ” （简称-健身中央）将为团队提供排球、篮球等活动场地，同时也为个人提供健身的场地和举措措施健身中央将积极推进单位和家庭的介入，并向那些有兴致进步体育技艺的人士提供专家指点和训练性课程

　　一般来说，这个行业竞争的要害在于地点的选择、活动项目标设计、服务的质量和装备的前提我们拟将健身中央设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出 2.5 倍-这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队入行体育活动的传统我们健身中央的活动项目都是缭绕着人们的兴致而设计的，将会超过未来会员的期望我们所提供的装备和经验丰盛的经营管理人员将使健身中央的服务超过其他类似的俱乐部

　　除了上述健身俱乐部所具备的胜利外，更为重要的是，我们有一组经验丰盛、富有暖情和朝气并致力于经营这个健身中央的管理人员 张大为 先生是一位杰出的倾销专家，他将出任健身中央的总裁- 王丽华 女士将出任项目部和公关部主管- 刘国栋 先生将主管装备处并负责人员的培训以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验 魏麦 先生是一位财务方面的专家，将出任本中央的财务主管

　　健身中央的创立需购买土地 5 公顷 ，连同建筑和装备安装费用共需投资 450 万元以上提及的几位重要经理人员共投资 60 万元，一些外部投资者以获得 40% 的股份为前提已许诺投资约 190 万元健身中央还需向有关机构贷款 225 万元，拟将建造此中央的土地和造好的房屋作为贷款的典质，同时将提供 40% 的付款以确保此项典质贷款的可靠我们预计健身中央第一年的总销售额将达 180 万元，利税达 7.5 万元

　　2. 经营管理 经理人员介绍
　　张大为 先生，现年 40 岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士 张 先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作在此之前， 张 先生作广州家庭健身中央的人员，从事过多年的直接销售工作 张 先生仍是一位体育喜好者，他现在仍担任中国室内活动协会的理事

　　王丽华 女士，现年 35 岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士 王 女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰盛的知识和经验 王 女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员

　　刘国栋 先生，现年 38 岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部， 刘 先生是北京体育界的活泼人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练

　　魏麦 先生，现年 48 岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高等会计师职称，现任职于全国青少年体育活动协会的主管会计师

　　上述的每一位经理人员均在自己的范畴之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验这样的经理人员的组合给健身中央提供了一个坚实的基本，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时弥补空白

　　上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而参加健身中央这四位经理人员已签订的一项合同商定-他们从参加健身中央之日起将至少为本中央服务五年-如果任何一位将来分开本企业，那么从分开之日起五年这内将不能从事与中央竞争性的业务事实上，这四位原始创始人对开办本中央投入了大批的人力和资金他们将会致力于办成一个胜利的健身俱乐部

　　报酬

　　四位创始人每年的工资收入定为 5 万元，这与目前这个行业平等职位人员的工资程度相称

　　创业所有权分配

　　健身中央最初将发行 10 万股普通股票，四位创始人每人投资 15 万元，各换取 14% 即 14 ， 000 股股票每一位董事（共 4 人）将获得 1% （共 4000 股）的股份另有三位不介入经营的投资者共出资 190 万元，将按出资多少分享 40% 的股份

　经理人员的义务

　　总裁 / 倾销部- 张大为 先生将出任健身中央总裁，他是整个中央的核心他的重要义务是引导企业的经理人员，同时还担当训练和指点中央的销售人员的义务

　　项目设计 / 公关- 王丽华 女士将出任这方面的主管 王 女士将对健康俱乐部行业的发铺情形以及顾客的需求入行连续的剖析，制订出符合市场需求的活动项目，并负责中央的广告和宣扬业务

　　器材部 / 人事部-这个部门由 刘国栋 先生负责 刘 先生将负责中央的器材购买、保护以及中央的杂务人员的管理

　　财务 / 住处体系-这个部门由 魏麦 先生负责中央的盘算机体系以有相应的数据、文件也由 魏 先生负责管理

　　董事会成员

　　健身中央的经理人员意识到自身缺管某些经营此中央所必须的特长为了裣这种缺失，经理人员接收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会他们将对中央的发铺提供可贵的经验和技能每一位董事会成员将获得 1% 的股份作为报酬，如果他们决议分开中央的话，中央的经理人员有对他们的股份入行收购的第一优先权

　　3. 市场剖析

　　市场的散布情形

　　健身行业的市场分割最重要的情势是其区域性， 80% 的会员栖身在距中央周围 9 公里 以内，平均车程 15 分钟可视肯定距离范畴的基准健身中央是一个具有奇特体育活动举措措施的俱乐部，因为有室内滑冰场、排球沙滩以及特别训练厅，将吸引一些栖身较遥的人们，估量所有会员的工作、栖身地不超过 13 公里 健身中央之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增添敏捷、家庭收入高以及该地域人们对体育活动有较大的潜在需求

　　人口、春秋、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是断定顾客群中最重要的统计变量东城区年人口增添率为 2.5% ，是全国人口增添率的 1.5 倍，是北京市人口年增添率的 1.3 倍大约 590 ， 000 人口栖身在健身中央场址 9 公里 以内，据估量，这个数字到 1995 年将超过 650 ， 000 剖析专家说健身行业会员的春秋中值是 34 岁，而东城区春秋中值为 32 岁

　　根据中国国度室内活动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是断定顾客群的另一重要因素，约 77% 的会员家庭收入超过 2.5 万元，而全国度庭收入超过此线的占 56% - 39% 的会员家庭收入超过 4.5 万元从事管理、专业技术工作的人员参加健身活动的人数遥比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均比拟多二倍以上

　　对照全国平均水准，东城区体育活动的潜在市场高于 95% 根据 1991 年国度统计局对以邮政编码为区域范畴的居民各种服务的潜在需求量入行的剖析测算，东城区的需求指数为 132 ，而全国的需求指数中值为 103

　　可行性剖析

　　市场渗入渗出剖析是对兴建商业娱乐、健身举措措施在必定的市场范畴内的整体市场饱和状况的预估方法它已被公以为重要的商业剖析方法这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身举措措施的需求程度本规划中的盘算成果是根据与目标市场和举措措施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关盘算方法和讨论成果）

　　利用这套剖析方法的成果表明-东城区以其现有的人口仍可财建一所 7 ， 500 平方米 的多种体育活动俱乐部这一市场渗入渗出剖析不能用于剖析详细项目带来的利弊，因而须要通过市场研讨来入一步肯定该项目标可行性我们的研讨包含-选址剖析，目标市场调查，与一些体育组织、社团引导人、竞争对手的会员和雇员入行交谈

　　4. 竞争剖析

　　根据室运协的调查成果得知，重要的竞争来自 6 公里 以内的提供平等举措措施前提的俱乐部，重要竞争对手是东城区中央的中央俱乐部这个俱乐部建筑面积 7 ， 000 平方米 ，设有举重室、结合健身器材、体操房、奥林匹克尺度游泳池、健美体操房、饮食及养分教授教养中央中央俱乐部的会员有 2 千人，同时有 6 个月的排队名单它的周围由病院缭绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的对照这下，健身中央除了提供给会员个人健身活动项目，还将提供集团和家庭集体活动以适应市场调查的成果另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中央西部 5 公里 左右同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务它拥有 800 多名会员，建筑面积 2 ， 000 多平方米，举措措施包含举重室、结合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池它的重要优势是会费低廉-最大弱点是卫生前提不佳，装备更新不及时 1990 年，因为更衣室等卫生前提太差而被政府罚款

　　一些我们拜访过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他适合的俱乐部但因为中央俱乐部一时不能接收新会员，他们的选择受到限制 80% 的被调查者以为干净的举措措施对于行业是最重要的因素室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有 40 名会员，而按一般尺度应是每百平方米 29 名会员我们筹备实行一项预防性的保护装备规划，该规划可以保证装备知足会员请求，同时将坚持必定的装备长期保护费用

　　东城区的网球俱乐部拥有 8 个网球场，其中 6 个室内场地和 2 个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等这个网球俱乐部大概距我们的地址约 4 公里 左右绝管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但入一步的调查表明该地域已有足够的网球场，因而健身中央决议目前不提供网球服务

　　次一级的竞争来自 15 公里 范畴内提供类似服务的俱乐部这些俱乐部包含-北京向阳区的向阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较遥，乘车时光都超过 20 分钟

　　下表显示我们的竞争地位-

中央俱乐部 东城俱乐部 健身中央

个人活动
有 有 有

团队 / 协会活动
有 * 无 有

家庭会员
无 无 有


　　* 中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动

　　5. 企业操作规划

　　选择地点

　　经由全面的剖析研讨（包含地位的可入入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决议将健身中央设在二环路与永定大街相交处该地位于一个 “ 白领阶级 ” 的公司和高等收入居民区之间，并正在鼎力发铺商业举措措施

　　我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易望到，且出入便利室运协以为，便利的地舆地位是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的好处之一，至于俱乐部的大小则由市场的须要而定
我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立刻开端基建工作场点地价是 13 万元 / 公顷

　　器材的配置

　　健身中央建筑面积 75000 平方米，是市场渗入渗出剖析中以为该地域所须要的面积斟酌这个地域的人口增添，已买下2公顷 土地留做备用，同时也避免随人口增添的土地增值给未来中央扩大增添难题

　　北京市新华建筑设计公司（特长于娱乐举措措施的建筑设计）已完成了符合建筑请求的设计工作这家公司曾在设计方面获奖，有丰盛的设计经验，能够保证质量

　　装备的维修和建筑举措措施的颐养对会员很得要90% 以上的被调查者给予这个方面最高一级斟酌维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在 4%-9% 我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出坚持较低程度

　　产品和服务介绍

　　健身中央将全年开放，每天开放14小时为知足喜欢早起锤炼的会员须要，早晨 6 点即开端开放健身中央将是一个室内、室外多项体育活动中央，提供以下活动举措措施-

滑冰场
篮球场
排球场
小型高尔夫球场
里环形跑道
游泳池
锤炼室
　　市场研讨成果表明，东城区的居民对树立一个可提供各种集团竞赛活动的多种体育活动中央是有请求的仅单一一项联赛活动就有 64% 以上的人参加， 50% 的人已表现他们有兴致参加本中央，并愿意交坟必定的押金以保证他们的健身中央的会员身份

　　入一步的调研证明，我们最重要的竞争对手 –––– 中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等集团竞赛活动举措措施项目中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作集团竞赛活动以下我们详细介绍每项举措措施的内容

　　滑冰场

　　抽样调查表明，33% 的人以为应当有滑冰场向阳我东方俱乐部的主任说-“ 我们的滑冰场 20% 的人是来自东城区”这些人的单程路途都地15公里以上，遥遥超过了平均的里程

　　我们的滑冰场将用于名堂滑冰、冰球，并对公家开放评估成果显示- 80% 的营业时光将用于冰球联赛、名堂滑冰训练和滑冰协会租用

　　篮球场

　　我们的市场调查显示-43% 的人以为篮球是他们参加健身中央的是基本的斟酌中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单根据我们的研讨，篮球场能更好地吸引那引起对集团竞赛感兴致的人们

　　排球场

　　从最近的发铺潮流来望，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场等于为知足这种请求当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在须要的时候用作排球场地

　　小型高尔夫球场

　　小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选活动为了知足这种请求，我们已设了一个室内 18 孔小型高尔夫球场因为有了这个举措措施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部研讨表明，这种举措措施能吸引那些栖身较遥的人们

　　跑道

　　从市场调查中得知，30% 的会员以为跑道的长度长短常重要的，大多数人盼望有 1/2 公里的田径跑道中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被良多人以为太短因而，一些较正规的田径竞赛将在我们这样的大田径场举办

　　锤炼室

　　我们将设两个锤炼室，一个出租给健美操活动，一个用于其他类似的活动50 人的健美课程须要大约 300 平方米 的地盘，能够到达这个尺度并出租的处所每月租房钱约 5000 元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费 30 元我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，房钱每月 3 千元，合同两年，并可延期租用三年因为北京健美培班与健身中央的合同顺利入行，我们已完成了50% 抽样调查所提出的对健美活动的市场需求

　　游泳池

　　根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育活动俱乐部会员比没有设游泳池的多40% 统计数据还表明，参加体育锤炼的人有 41% 都参加游泳活动，我们的调查中有 26% 的人请求设游泳池

　　快餐小吃部

　　健身中央将设一个快餐部中央俱乐部就设有一个快餐部并积极自动地为会员提供午餐和晚餐我们市场调查表明，60% 的人盼望有快餐部，这样的快餐部年收入约为 60 万元

　　6. 销售策略

　　国度健身活动器材组织的住处与研讨主任说，90 年代健身及娱乐市场的发铺将对经济发生深遥的影响他还说，从1990至1992 年，参加健身活动的人数啬了 6.2% ，预计这个增添潮流仍将连续据威望估量，娱乐活动一年能发生3500 亿以上的收入健身中央已制订出两个销售策略以保证市场渗入渗出

　　短期策略

　　直接邮信是我们向东城区及周围地域居民传递信息的一种经济有效的方法良多俱乐部均采取此销售方法，它已被证明是一种胜利的方法

　　直接倾销将被用于面向9公里 以内的组织和单位为能在这一新兴事业早期以最经济的手腕绝可能占据市场，我们将直接与一些大公司取得接洽这样将保证健身中央为它们开铺联赛及时签订合同，同时知足他们的详细请求

　　在倾销工作忙碌之时，我们将雇用临时倾销员，经培训后承担一些倾销业务全职雇员则负责常常性的工作，保证不错过任何销售机遇

　　长期策略

　　当健身中央在建设期间接收了第一批会员之后，我们将继承在处所报纸上登广告，并将健身中央的消息宣布信发给各协会组织，通过这些组织来树立健身中央的信用和争夺会员

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