“简直是网络强盗，我们再不结合起来对抗，就成了任人宰割的羔羊了！”由厦门书生网牵头的637家搜索代办署理渠道公司日前在北京发布签约树立“一站式”服务的大联盟，并提出在一年内完成1000家联盟的规划，盼望以此抗衡强势的搜索运营商，争得话语权

　　据联盟成员透露，目前已经有搜索运营商对敢于“结盟造反”的代办署理商采取制裁了，而代办署理商正在起诉市场排名靠前的一家搜索运营商，估量下周官司就会开打但当记者致电百度公关部时，负责人表现基础不知道这样的新闻，所以目前也不会对此采取相应的办法到目前为止，Google和雅虎方面没有对此事件作出归应

渠道商“炮轰”搜索巨头

　　联盟成员介绍说，此次被逼上“梁山”的原因是搜索渠道商承担了过多普及电子商务市场的成本而生存难题，同时，Google、百度等搜索巨头开端采取直销的方法打压渠道商

　　“客户要效果，运营商要利润，运营商有风险资金玩得起，可以制定霸王条款，可以无视客户感触感染，而渠道商却在夹缝中难以生存”该联盟成员泰州森夏总经理叶群说

　　据了解，这600多家公司多数为搜索的二级代办署理公司，基础上都代办署理过海内的重要搜索商依据厦门书生提供的数据，在全国，大概有12万家这样的中小代办署理公司

　　代办署理商们表现，这次之所以大动干戈是因为百度、Google等搜索巨头们只顾自己揽钱，而不惜侵害渠道的好处他们给搜索运营商列出的罪状是-各种许诺不给兑现，价钱、政策和服务随便更改和变动，导致合作伙伴(渠道)前期在宣扬、推广、售后、培训等方面的大批投入付之东流

　　“我们现在正和雅虎中国入行会谈，原因是我们以为他们违背了合同的商定，虽然现在还不知道成果，但我们必定会为自己的好处战役到底”河南易达总经理张易达说

　　据业内人士透露，一般来说，渠道商可以从搜索运营商手里拿到60%的分成，而推广成本须要20%左右，而销售成本和给销售人员的提成又占到了20%，再除去公司运营的其他成本，真正落到代办署理商口袋里的钱不足10%

　　“目前有95%的渠道商都在亏损，我以为，除了代办署理商之间正常的竞争之外，与行业的不规范、搜索商之间的恶性竞争有必定的关系”　中国互联网协会专家、厦门书生网副总裁符德坤说

“代办署理 直销=杀鸡取卵”

　　但实际上，真正让中小代办署理商们冒着得罪运营商的风险“联盟起义”的原因是搜索商开端采取直销的方法，而不愿再跟渠道分成“Google此前在美国市场上一直是采取直销的方法”，雅虎中国中小企业事业部经理曹凯军说

　　据联盟成员介绍，因为目前中国互联网市场并不成熟，因此须要二级代办署理商去开辟市场，说服企业了解互联网营销的价值，这须要投入大批的人力、物力，因此每一个市场的开垦都付诸了渠道商的血汗，但这种成本的付出还没等得到归报，运营商就伸出“直销的黑手”直接把客户抢走了

　　“直销的方法并没有错，但代办署理 直销就是抢钱了，这就相称于让渠道商跟裁判员踢球，成果只能是绝路末路一条”　符德坤说

　　符德坤以为，一个不注重保护渠道的厂商的处境是危险的，无异于“杀鸡取卵”

　　“从目前来望，如果搜索商盼望在短期内能得到很好的利润，就须要选择代办署理商来帮忙，因为这可以大大下降管理成本，绝管直销所节俭的渠道成本是相称可观的”负责搜狐公司在线服务与技术的搜狐副总裁王建军表现

　　目前，中国大概有2000多万家企业，而应用互联网来做营销的却只有不到100万家“在这种前提下，如果不通过一个中间的代办署理商去向客户做倾销和管理工作，长短常艰巨的”曹凯军说

转载请注明出处。