三一重工在股权分置改造中率先破冰，其与畅通流畅股股东高明的沟通技能成为人们津津乐道的处所，而“三一模式”也将成为改造试点者的一座借鉴性路标

　　恰是因为之前的良好沟通，让股东大会上的三一重工董事长气定神闲，信念十足即使是在成果出来前，良多人都已经预料到三一重工将会过渡此关6月10日晚上8点左右，三一重工股权分置改造计划通过了股东大会现场表决和网上投票表决，成为了中国第一家入行股权分置改造胜利的企业它的划时期意义不言而喻，而对于三一重工本身而言，从此将在中国证券市场上盘踞主要的位置，为资本市场的重大转折性改造抹上浓厚一笔

博弈中的沟通

　　5月9日，三一重工正式颁布股权分置改造试点计划10送3股派8元，依据三一重工的计划，非畅通流畅股股东以向畅通流畅股股东支付1800万股公司股票和4800万元现金的代价，换取所持股份的“上市畅通流畅权”

　　但这个计划并不让畅通流畅股股东满意，畅通流畅股前三大畅通流畅股股东申万巴黎基金、基金鸿阳、中信基金对每10股送3股贴8元现金的对价补偿计划存在着异议10日，畅通流畅股前三大机构的代表立刻赶赴长沙总部，与梁稳根等非畅通流畅股股东入行协商，请求三一重工对计划作入一步改动，并提出了自己的建议计划三一重工以为，将本来募集资金减去此次补偿和已经分红的1.2亿元，公司实际上是以8倍市盈率发行的，这在世界范畴内都是合理和有竞争力的估值程度，体现了对非畅通流畅股股东的充足补偿

　　因为基金的看法对三一重工改造计划能否顺利通过起着主要作用，三一重工副总经理兼董事会秘书赵想章此时表示,公司确定会通过多种方法与畅通流畅股股东入行有效沟通，充足听取他们的看法，确保最终计划获得投资者的认可

　　经由几轮沟通，双方开端明白点对方的底牌众多基金经理的集中到访，也开端呼应三一重工的表态在此间的董事会上，有董事放出风声以为给畅通流畅股股东让利较多会后，基金代表盼望三一团体再做些让步，但三一团体强调试点计划已经不能转变，只能从别的角度斟酌畅通流畅股股东的好处三一重工执行总裁向文波当天也表示，三一重工没有试错机遇，也从一个侧面阐明了试点计划的底线此时虽然三一重工大股东口吻很硬，但已经开端缓和作为民营企业的三一重工开端施铺其机动应对的特色

　　5月14日，三一重工突然公告将2004年度利润分配预案进步为“每１０股转增１０股派发明金红利２元（含税）”“现在颁布的计划就是最后的计划，我们不可能再让步了”随后向文波坚定地表明立场

　　但不管怎么说，这个让步体现两类股东通过沟通开端建立了理性、寒静、客观的商量机制，对于股权分置试点不无积极意义此时形势已经非常有利，从三一重工大股东来说，它建立了可以沟通的形象-从畅通流畅股东来说，这让他们感到了尊敬

　　随后三一重工举办股权改造试点网上投资者沟通会会上，部门投资者表示了对计划的赞成，更多的投资者请求三一重工再做让步，提议再多送0.5股向文波表示，公司不会再改动计划，让步是让步，更多是对投资者的尊敬这是一种压的态势，向文波要让投资者感觉到这就是最后的底线了

　　但说归说，此时三一重工大股东已经把住了畅通流畅股股东的脉对于能成为第一家股权分置改造试点标杆的重大意义与再作出一点好处让步之间，这家民营企业再次显示出了气魄

　　而在股权分置公关中，向文波这位在当年招待胡锦涛总书记时表示卓著的三一重工总裁，此时把会谈技能应用得炉火纯青，入退得当，打拉自如“他理解如何在与投资者的沟通中坚持平衡，既让畅通流畅股股东感到大股东再让步很难，又在实际操作中让畅通流畅股股东感到得到了意外的收成，让您没法再入一步请求什么”一家基金公司的人士直言

　　5月25日，三一重工推出了所谓突破了股改“底线”计划，从10送3派8元到10送3.5派8元的变化此时，三一重工已经完整体会并充足应用了非畅通流畅股畅通流畅权的期盼这家公司事迹精良，推出的计划在四家“先遣团”里也算是最好的，所以受欢迎程度也理当是最高的

　　三一重工大股东对于股权分置计划的改动，是在观测市场反应之后的一种机动之举，而其在与畅通流畅股东的博弈中能够获得这样自动自我调整、可入可退的有利位置胜利好像是必然的了

危机公关

　　但三一重工在整个试点推行的入程中仍是遇到了一个不大不小的麻烦5月11日，梁稳根用“猪论”形象地概述了股权分置试点改造梁稳根的“原版”是-“一头大猪带着一群小猪找食，墙上挂着一桶猪食，只有大猪把它拱翻，大猪小猪才都有吃的只不外大猪个大嘴大，吃得会比小猪多一点也正因为这样，大猪才会更有拱食的动力”

　　此言一出就在市场上引起了轩然大波，畅通流畅股股东异常愤慨“谁是猪我们都知道，如果我骗空了您的腰包，您要骂我是猪我批准但骗了我钱还要骂我是猪”一位投资者气愤地说不管梁稳根的本意是否是在凌辱畅通流畅股股东，但他的言语已经实其实在损害了投资者的情感对于股权分置解决而言，更加深了非畅通流畅股东与畅通流畅股东的尖利对峙

　　5月19日，三一重工就公司股权分置改造计划在网上入行了路演，向文波就近日引起诸多非议的“猪论”数次入行了报歉向指出，“这个观点本来是一个比方，但是经媒体的传播就变成了良多版本，梁总特殊交待我，这个比方可能不是很适当，‘大猪’向大家报歉！”

　　此时，梁稳根已经不再出头具名去面对媒体，而由与媒体沟通较有措施的向文波出头具名报歉“向文波报歉恳切，并且敏捷接洽媒体方面入行安抚向媒体阐明，使得媒体不再沿着那个方向跟风，从而大大减少负面新闻的传播性”恒遥证券一位高等剖析师指出向文波确切是一个擅长与媒体和外界沟通的人，“他老是用足够老实而又有底线的话去打动别人在这次猪论事件中，向文波功不可没”

　　向文波指出，真正的阐明应当是这样-梁总把非畅通流畅股股东比做大猪，畅通流畅股东和小股东比作小猪，公司的事迹成果比做猪食猪食挂在墙上，小猪是够不着的，意思是小股东不能介入公司的管理，须要大猪把食弄下来，也就是说必需靠经营者经营能力获得现在股权分置的情形把非畅通流畅股股东和畅通流畅股股东的好处隔分开来了，他们没有共同的好处基本，大猪干起来没有劲，小猪也不能吃饱

　　这个阐明既能让人佩服又能让梁稳根不失面子

　　而在这个入程中，三一重工公关传播部开端采用一些措施争夺媒体的同情和支撑据记者了解，三一重工在这事之后，组织召开了好几个各种名目标研究会，良多在长沙驻守的记者被邀请参会，把对猪论的注意力不知不觉间疏散了，同时三一重工也应用这个机遇与良多媒体入行了良好沟通另外，邀请一些媒体的记者到三一重工参观沟通“我们良多固有的观念在和向文波沟通后，发明对大股东仍是有良多误解的，有的媒体也会受到影响”一家媒体的记者沟通完后直言而三一重工恰是为了到达这个目标

诚信的魅力

　　其实，此次三一重工试点改造能够胜利，三一重工的许诺也让畅通流畅股股东印象深入在网上沟通时，有投资者问，如果三一违背了许诺，到时候违规减持了会有什么处分?处分有多大?向文波说-“如果是三一违背了许诺，大家可以在法庭提出维权请求”

　　有意思的是在网上沟通时，三一重工虽然出了猪论，但并没有呈现像其他公司那样的争吵的闹剧，可见此前的宣扬三一重工做得较好至少它不让投资者感觉到那种高高在上的霸气行动

　　但真正让投资者信赖的还应当是大股东的言出必果但至少三一重工做出了慎重许诺三一重工在改动计划后又做了一个让投资者踏实的事情三一重工许诺，公司股权分置改造计划实行后,非畅通流畅股股东卖股票还要知足两个额外前提-第一个交易日起满二十四个月以上-任一持续5个交易日公司二级市场股票收盘价钱到达2005年4月29日收盘价16.95元的112.1%即19元或以上针对投资者不信赖大股东“两年以后，19元以上才减持”的许诺，向文波表示-“我们的许诺是有法律义务的如果违背了许诺，中小投资者可以通过法律手腕来解决”

　　在投票之前，梁稳根再次向股民们抛出“在有生之年决不废弃对三一重工的节制权”的许诺，并表示之所以迫不及待入行改造试点，是出于公司长遥发铺的斟酌，如果真要套现，可以有良多计划，不会傻乎乎通过“全畅通流畅”来实现他表示完整可以卖给外资

　　他还入一步许诺表示，今后三一团体不仅可能通过资本市场将团体旗下优质资产注入三一重工，并且可能将外部资源入行整合，更入一步改善上市公司质量同时，向文波也给出今年事迹将比去年好的预期

　　在6月10日股东大会现场投票成果显示，在所有投票的畅通流畅股中，1股反对，3300股弃权，4票无效，其他的都是同意票畅通流畅股股东的投票中，同意率到达了99.99％以上而网上投票同意的比例也到达93%前十大畅通流畅股股东无一例外埠表示赞成

　　“此次三一重工的股改计划能够高票获得通过，其实早在我们的意料之中”向文波喜悦之情洋溢

　　虽然还有良多人以为三一重工的试点改造包含计划等并不美满，但究竟它让各方都满意三一重工迈出了第一步，“出台计划－沟通－改动计划”的“三一模式”中的沟通技能，以及如何打消畅通流畅股股东一直以来对非畅通流畅股股东的不满情感，必然会对今后的试点公司有着宏大借鉴意义

　　三一重工大股东对于股权分置计划的改动，是在观测市场反应之后的一种机动之举，而其在与畅通流畅股东的博弈中能够获得这样自动自我调整、可入可退的有利位置胜利好像是必然的了

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