1947年，刘邓大军挺入大别山，开端扭转战局，人民解放军由防备转为入攻58年后的今天，TCL团体董事长、CEO李东生很喜欢用这段历史比方目前TCL入军欧美市场的选择，他深知成败在此一举，没有退路TCL的国际化被认为是一面旗号，但过去的2004年，团体利润同比下滑57%，这样的事迹使他们备受争议，李东生也承认，“我们本来的团队显得有些乐观，到去年11月份才发明问题很大，整合效应并没有施铺，企业仍是按本来的习性运作，TCL基础处于失控状况”T＆A(TCL-阿尔卡特移动电话有限公司)和TTE(TCL-汤姆逊电子公司)的整合比原规划要难得多，李东生本来预计18个月扭亏过于乐观，但他已经下定决心，“18个月不行，24个月、36个月够不够，一旦拿下这个市场，站住脚，风险再大也值得”

　　始于1998年的TCL国际化，阅历了三个阶段，从最早的为国外企业代工出产制作，到培育自有品牌和销售网络，最后通过兼并重组入入欧美市场自2003年开端，即便不在国外出差，李东生也习性于把2／3的工作时光用来关注海外市场他深受传统儒家思惟影响，但现在他更愿意比拟中西方文化的差异，“我盼望合资企业双方都了解中西方文化，并且首先从语言开端，要转变对方的文化观念是很难的”人的整合是TCL目前最大的难题，TTE有8000余名外籍员工，T＆A也有1000多个，“增能人的整合，语言的沟通，并且树立一个互信机制，让两家公司的战略树立在一个良好的运行机制上，到达协同效应，做到这几点才算胜利”

TTE和T＆A的18个月

　　经济察望报-您曾多次表现，两家合资公司扭亏时光是18个月，现在TTE和T＆A能否到达预期的目的?您如何望待这两个项目?

　　李东生-TTE扭亏仍是按18个月规划入行，并没有转变-T＆A项目可能落伍于规划，没有到达预期目的，时光可能会滞后半年

　　T＆A项目比原规划要庞杂得多，现在得当真反思和总结此前，我们本来的团队过于乐观，到2004年11月份才发明问题很大，整合效应并没有施铺出来，企业仍是按本来的习性在运作，TCL基础处于失控状况现在相称于重新开端，亡羊补牢，重做新战略我们换了CEO，并且和阿尔卡特开端再次研讨这个项目现在，阿尔卡特愿意拿出更多的资源来支撑T＆A公司，已经达成框架性的协定了我们对这两个合资公司的经营充斥信念

　　经济察望报-为什么两家公司的整合会呈现这么大的不同?

　　李东生-并购这两家公司的慷慨向是对的对于T＆A来说，双方都没有想到会呈现今天这种亏损情形重要原因是前期的规划和研讨没有做好，汤姆逊请了专业的机构，以他们为主，遗留下的问题少，阿尔卡特认为新组建公司简略，以自己为主-而另一方面，TTE的管理团队是临时抓人，都是有经验的人，而T＆A只是原有班底，由万明坚带队，现在已换成刘飞了

没有退路的国际化

　　经济察望报-TCL国际化模式始于越南，走的是先易后难的模式，去年才开端了大范围的并购模式当初为何选择从越南开端?

　　李东生-TCL国际化始于1998年，从越南开端，那里离广东最近，又是社会主义国度，可能容易些当年只是从战略上断定可以做，但怎么做谁也不知道，只是量力而行其间也一度迟疑过，是入仍是退?最后从市场第一线归来的人员说服了我，他说，“再给我半年的时光，如果现在退，TCL全球化就更难了”这是很大的激励后来，历经一年半开端实现盈利，目前TCL彩电在越南的市场据有率已到达18%，入入当年市场的前三名有了这个开端，TCL彩电在东南亚等国度开铺业务相对容易一些

　　2004年TCL在新兴市场(除北美、欧洲、中国大陆以及日本、韩国以外的150多个国度)的彩电销量达305万台，同比增加31%，销售额近23亿元，占TCL全球彩电总销售额的10%，是TTE全球业务中增加最快的利润中央

　　经济察望报-有新闻说，TCL在海内的彩电销售增加重要还起源于传统CRT(Cathode Ray Tude，目前利用最为普遍的一种显示技术)彩电，在传统的几大彩电企业实现产品转型，更多的出产平板电视后，TCL在这方面的资金投入并不大，而是把传统的CRT彩电销售模式从海内转移到海外TCL这种依附中低产品开辟市场的方法是能够短时光快速增加的，但您是否斟酌到未来TCL的长遥战略和品牌建设?

　　李东生-这种说法不完整准确未来3-5个月，您会望到市场上，TCL销售更多高端的彩电

　　以价钱换市场，是企业走出去的一贯做法以去TCL在海外新兴市场也是以中低端彩电为主，但自从并购汤姆逊之后，有了很先入的技术、研发团队和实力，我们盼望未来逐步向中高端走-在北美彩电销售是以“RCA”品牌为主，在欧洲以“THOMSON”品牌为主，这两个品牌在欧美市场都被评为A级品牌以后，我们盼望TCL品牌是一个技术上有立异才能的中高端品牌，中国和新兴市场也一样，盼望有更多中高端的产品当然，为配合产品的定位，2003年底，TCL引入乐华品牌，作为中低端市场的补充

　　经济察望报-现在海内暖衷于谈“走出去”的模式，TCL也被望成是开辟者并购对TCL新兴市场的拉动是否有辅助?

　　李东生-企业用何种方法，各有道理TCL在欧美该用何种方法也有过争论，只是感到目前这种模式机遇成本合理，风险更小些

　　新兴市场增加快最重要的因素是靠自己，靠前几年的积聚，当然，TTE对新兴市场也有辅助，如去年4月，借助TCL与汤姆逊的合并重组机遇，TCL成立了印度分公司，不到5个月，在印度树立了19个业务据点，3000多个分销商步队，实现市场据有率3%，今年这一比率有望到达10%

现在财务良好

　　经济察望报-TCL的跨国战略是个很好的概念，也是未来的一个方向，但现在TCL手机亏损良多，并且没有止损，想通过其它工业利润和资金收入带动手机的盈利得有个入程，TCL传统的CRT产品转型也须要资金投入，但机构、投资者须要望到现实收益，您怎么解决资金难题?

　　李东生-国际化所带来的代价只有靠国际化来解决，其它工业不是在一个级别上，即使赚钱也是无法补充的至于投资者，我从来不去望股票，自己也望不懂，手机亏损其实是出人意料，我自己也不知道如何说明

　　TTE、T＆A公司让TCL范围更大了，TTE今年一季度同比增加了62%，T＆A公司去年同比也增加40%多今年有可能是历史性突破的一年，海外业务有可能超过海内因此，我们称TCL是并购两家公司，而不是收购，我们没有给对方一分钱，只是出让部门股份而已

　　在电视更新换代上我们也是有资金筹备的现在平板电视、手机等新产品的开发，须要投放更多的资源，包含资金去年4月，TCL团体成立部品事业本部，部品工业包含整机以外的所有电子器件未来，对彩电的资金投入最大也在部品上而在技术上，TCL也和国外几家合作良好TCL的银行负债率也在合理的范畴内，截至去年12月31日，TCL存入银行的当期存款还高于银行借款当然，企业经营不可能没有负债，现在望来，这种负债是有点高，但经营这样的工业是应当的，可以说现在TCL财务状况是良好的

　　经济察望报-如果两合资公司没能按预定目的实现扭亏，您是否斟酌过后备资金的问题?去年8月份，TCL欲通过3家银行筹资1亿-1.5亿欧元，偿还1.8亿美元过渡性信贷曾引发外界对TCL团体资金链的质疑，其后，市场也传来TCL上市圈钱的声音请问，您对此是如何认为的?

　　李东生-能实现整合胜利，施铺双方的协同效应，代价再多付点也值得我们所说的扭亏是TTE欧美和阿尔卡特本身，对于整个团体来说，这影响不大，我们是盈利的没有大的资本投放，靠利润增加来做这样大的工业是不可能的上市集资的钱是让公司发铺增加更快，我们现在范围上来了，增加也上来了，只是盈利没到达而已，这点我们也没有想到

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