偶合得很，就在昨日新联想海南“高调”发布营销策略之际，其全球竞争对手惠普和戴尔分离“亮”出了一季度财报，事迹整体不错，股价上涨，而并购IBM后的新联想COO刘军则放出“狂言”-惠普和戴尔不是新联想的对手，惠普和戴尔在营销策略和立异性上有着致命的弱点，短期内无法与新联想竞争

大联想系统“口水战”何时停止?

　　昨天，新联想的“新班底”全球销售的负责人RavyMarwaha、联想中国COO刘军、联想CTO贺志强、CFO乔森，以及新联想渠道销售的副总裁马克等高层均都到场各自“表态”，参会的还有和ThinkPad、Thinkvantage原PCD的代办署理，就是想给联想中国和联想（国际）的渠道商们打气，盼望和各个地域的重要合作伙伴，树立“大联想系统”

　　因为，新联想是从5月1日正式“组阁”，那么这个季度对于新联想事迹的考验天然不言而喻，如何在中国和中国以外的市场继承取得胜利，恐害怕是新任全球销售负责人RavyMarwaha的担忧所在

　　不外，记者在视频中望到，头一次穿上联想T恤的他好像信念十足-我对未来新联想的战略深信不疑，我对合作伙伴最大的期望在于，能够把产品的价值真正地推广给客户，而不是在一个同质化的商品竞争当中，只剩下“价钱”一件兵器话里话外透着对竞争对手的“轻蔑”，新联想模式可以跟世界上任何其他的模式入行竞争，也包含那些所谓的直销

　　其实，从联想要并购IBM开端，惠普、戴尔和联想的“口水战”一直没有停过，惠普、戴尔分离曾扬言，要在中国阻止联想的继承胜利

　　果然，联想COO刘军不失机机地“反击”-戴尔、惠普存在显明弱点，戴尔的直销模式虽有竞争力，其弱点是缺少立异，此外，直销模式只合适部门客户，以中国市场为例，戴尔在家庭企业、证券市场表示欠佳，在日本、韩国、印度，戴尔也表示出水土不服

　　对于惠普，刘军认为，惠普最大的问题是缺少清楚的公司和品牌定位，业务跨度太大，从消耗到商用，从硬件到服务，多条线作战，从而四面受敌

　　随即，记者致电惠普中国公关部和戴尔北京公司，想就刘军的评价得到一些置评，戴尔一位不愿透露姓名的内部人士对此很不认为然，戴尔在中国市场国际品牌里仍是占到第一，别的厂家要想效仿戴尔，也不容易呢！记者问及5月1日戴尔曾推出2999元的电脑是否剑指联想争抢份额，这位人士表示，那只是一次匆匆销，戴尔不会玩这种小手法，可能会在6月推出成批的新品，目前正在规划当中

　　记者截稿前，惠普一直没有发表“官方”评论

新联想的效力和范围有多大?

　　联想要面对的问题是，如何在工业变化期做好立异和效力的平衡，如何在效力和范围上赶超领先者?

　　戴尔在美国盘踞优势，市场份额是33.1％惠普在欧洲市场名列第一，市场份额是19.4％新联想在亚洲取得领先的位置，市场份额到达19.4％亚太市场复合增加率遥遥高过美国和欧洲

　　在联想给记者发来的邮件中，刘军认为，为了应对PC入入成熟期带来的利润摊薄，供给链、研发资源在全球范畴内必需优化组合，好比中国正在逐步成为出产制作中央和产品开发中央，台湾、韩国成为原资料的供给中央，美国、日本、印度成为前端技术的开发中央等等只有具备全球运作的实力，能力获取工业资源的最优组合，在快鱼吃慢鱼的入程中，凭借成本、高效力最终胜出

　　据称，双方的技术合作已悄然开端联想机密运作的WCDMA手机，已经得到了大和研发中央的鼎力支撑研发整合工作分为三步，首先从流程整合开端，继而是技术和产品线的整合，最后才是组织人员的整合

新联想三大攻略能否“克敌”?

　　比战略，比运营，这三大PC巨头可能招数有所不一，但至少，新联想和惠普现在仍处在人事调整和战略重组的“风雨飘摇”中

　　之前，华尔街剖析师曾预言，新联想全球团队最“恐怖”的是人才的缺失，IBM的中高等人才有可能会弃新联想而去，有媒体称，自从被联想收购后，IBMPCD大中华业务团队有超过三成的员工选择了分开据悉，原IBMPCD大中华业务团队共120余人，但在联想发布收购后至今，已有多位原负责IBM华东、华北、华南等地域的二线主管挥别新联想，出走人数高达40－50人，超过原团队总人数的三成

　　而昨日的惠普财报则透露出一个“惊人”的信号，规划今后入一步裁减员工，惠普称，裁减员工总量后，将有利于公司整体利润的进步赫德今年3月担任CEO后，首先把成像和PC两个业务部门合二为一

　　同样的境遇，但寻求的目的却不同，要对付惠普和戴尔，仅靠联想以去的策略会很“尴尬”，在昨天的策略大会上，刘军首次颁布了三大战略-第一大攻略牶打造一个全球品牌融入IBM的血脉，在知足客户需求、产品技术、品质、服务等方面更上层楼-第二大攻略牶打造随需应变的柔性企业就是企业构架与流程设计要更具备适应力和弹性，能依据客户的不同需求高效力地作出快速反映-第三大攻略牶突破大客户、5－6级市场、笔记本这三个重点市场

　　这样的战略能否“克敌”，从目前的联想颁布的状况来望，是一个积极的迹象，但它决没有这么简略，尤其和IBM步队的融会是很要害的

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