售货小姐递出一支冰激凌，先被一个肥胖的中年人拿走，他舔了一下，再递给消耗者———戴尔在最新电视广告中这样定位PC分销商戴尔要把这个人肃清掉，可联想并不这么想

　　戴尔的这则新广告成了联想中国COO刘军手中的“把柄”最近在博鳌举办的合作伙伴大会上，刘军以此来“刺激”联想的分销商们对着台下1600多个资产千万级别以上的经销商和几十家媒体，刘军公开表现，听说戴尔成立了分销部，并且在游说联想的分销商“望到戴尔推出的电视广告，我不禁诧异，这样的公司做渠道能够胜利吗?”台下笑声一片

　　“您们是这种分销商吗?”刘军极具鼓动性地说，联想要与经销商打造战略伙伴关系，“我们是铁了心要跟大家绑在一起”刘军走到台中央，不断向台下的分销商鞠躬他表现，目前戴尔仍以为渠道商是不劳而获的中间商角色，联想却始终坚信，渠道伙伴具有无法替代的价值

　　不外，戴尔公司中国区公关经理张飒英说，任何销售模式都没有优劣之分，她只强调，“直销是合适戴尔的，直销与戴尔紧密联合，才发明了如今的胜利”

　　刘军接收《每日经济消息》专访时说，分销商是有价值的，要把分销入行到底，这是联想的基本和核心竞争力之一“戴尔对联想在渠道上没要挟，戴尔基本上是直销公司-戴尔是期货交易，我们是现货交易”

　　现在，全球PC竞争是三分天下但曾放言把IBM变不见，(联想)连想都不要想”的惠普，好像已被联想遗忘在联想眼中，三国演义的格式只是点到为止，现在的焦点是与戴尔入行楚汉争霸“打败戴尔”成了联想高管们的口头禅，几乎每个人上台演讲都会提到

　　刘军表现，联想团体的分销要入入“集成分销”的第三境界，打造随需应变的柔性企业而联想也有“直销”，内部鸣“客户直营”，与戴尔的直销完整不同即使是联想与客户直接接触了，实际上还会依赖渠道商

　　“2005年，联想将彻底崩溃戴尔在中国的市场基本”刘军向《每日经济消息》表现，要篡夺戴尔借助直销模式霸占的商用大客户市场

　　他说，不久前，联想拿下玉溪卷烟厂的一张大订单之前该厂因为交通不便，望到戴尔的广告后就打电话接洽，但联想通过当地渠道商自动上门，很容易就拿下了曾属于戴尔的主要客户

　　“其实他们非常须要面对面的服务”刘军以为，靠电话和网络沟通的直销模式，无法解决具有中国特点的问题

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