大客户、城乡市场和笔记本成联想今年主攻方向

　　18日，“联想2005合作伙伴大会”在海南博鳌揭幕联想中国COO刘军表现，将与渠道合作伙伴紧密合作并把大客户、城乡市场、和笔记本作为今年的三大工作重点

　　据了解，共有1600位联想的代办署理商、分销商和经销商加入了昨天的合作伙伴大会联想在大会上确立了三大工作重点刘军在接收记者采访时刘军还表现，联想今年已经完成了“第二次手术”，现在“伤口已经愈合”

　　联想现在的渠道政策可以归纳为“集成分销”其改造是从2002年开端的，现在已经走上轨道联想的思路是通过和渠道合作伙伴的一体化运营，进步渠道的附加价值，并更好地为客户提供服务

　　记者在采访中了解到，联想去年改造之时，曾有业内人士预测说联想要清洗渠道，改做直销，DELL的中国高层还曾说“DELL是棒球运发动，而联想是篮球运发动，联想来和DELL打棒球，DELL完整不害怕”刘军以为DELL的核心竞争力在于它的直销模式，最要害的问题是支撑这种模式的整个企业运营体系，这也是我们以为DELL比HP更具备要挟的基本原因“去年，在大客户市场上DELL一度和联想持平，但联想在对自己的渠道政策入行完美之后，今年第一季度已经有非常显明的成果”

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