精准定位：数字知多少 - 中国数字营销门户

为什么会有这样的事情发生呢? 在大多数的新闻报道中都提及了两点，精准度越高就越贵，也就是说投资回报率（ROI）没有满足品牌的预期；第二点广告抵达率和覆盖率过窄，但这需要广告主根据自己的需要来做选择，你需要大众基础还是特定人群？

ROI 未能满足品牌预期，能证明数据驱动的精准营销一无是处吗? 并不会，我们接下来将用两篇文章从数据服务交易的视角来看这个问题，第一篇我们来总结一下三大类数据的特点。

第一方数据

广告主或媒体的自有数据

第一方数据一般被定义为广告主或媒体自己收集到的客户信息。包括CRM 数据、网站访问数据、电商交易数据、应用上的客户信息等，除此之外，通过 Google 技术投放的广告系列所获取的收据，如用户互动数据、访问数据等 Google 也会回传给广告主，作为第一方数据。

因为它是品牌方直接从现有客户处收集到的资料，因此是最相关最准确的，通常也被认为是最有价值的。在使用过程中不会再产生额外的费用，相比大众对于隐私的讨论和第三方数据未来的不确定性，第一方数据还是最安全的。此外，品牌方还是唯一拥有这组数据的持有方。

利用第一方数据，你可以用最准确的信息与现有客户互动，学习并利用现有数据的相似性进一步扩展高价值客户，优化客户之间的互动，排除现有客户数据细分新客群提高营销活动的 ROI。

第二方数据

媒体的数据

第二方数据理论上其实是媒体或营销服务商的第一方数据，它不作为直接交易商品出现，包括因媒体购买活动一起获得的任何数据，如用户所用设备型号、用户所在位置、用户所用操作系统版本或应用等。如当 Google 作为服务提供商时，Google 拥有自己的搜索数据、YouTube 访问数据等，在国内，Google 技术也完成了对百度和优酷等媒体数据平台（百度、优酷）的对接，可以一并通过 Google 的 DCM 和 DS 平台整合数据、挖掘受众洞察。

这些数据对于营销从业者也同样重要，他们可以利用所获得的这些数据将目标受众细分成各种不同的定向类别。

第三方数据

通过专业数据公司所收集到的数据

第三方数据为非直接合作的双方，如专业数据公司收集到的数据。

主要优势是能够提供广泛的大批量可用数据。对于根据消费者行为以及人口特征进行定向十分有利。营销从业者可以对各种类型的数据进行分析以获取更多与其广告投放活动效果相关的更深刻的洞察，从而相应地调整其（广告投放）计划。然而，其所存在的潜在缺点是：第三方数据并非只提供给独家客户，也就是说其他竞争对手的营销人员也可以通过购买获取相同的数据资源。

相信各位对三大数据及其特点已经有所了解，不仅仅是上面提及的三方数据，面对跨屏设备、多种媒体格式、各样采购方式，营销从业者的广告执行与效果分析，变得越来越具挑战。如何化繁为简？下一篇我们将针对目前营销从业者的难题给出相应的建议及解决方案。

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