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数字营销时代 阿里布下什么局?

字号+ 作者:小星 来源:环球网 2016-03-07 我要评论 挑错

“让天下没有难做的生意”一直是阿里的服务宗旨,在当下这个移动互联的社交大数据时代,更是与时俱进,削弱了搜索—导航的权重,将人—内容—商品的模式,作为了新的发力点。

“以前的天猫,寻求的是货与人的匹配,不过现在,我们想要运营人,由人产生内容,并从中创造价值。”“天猫要成为商家互联网转型升级的基地。”近日,在2016商业服务生态峰会上,阿里巴巴集团CEO张勇的演讲,为公众带来了新的认知。

不论是视频、音频、社交网络还是搜索,阿里均将其纳入了自身的生态,而其背后,则是通过全渠道的新媒体形态,为其电商业务的壮大发展,提供有力支持——阿里正在操盘一场数字化+电商的时代大戏。

如果说在PC时代,阿里建立了一个被动型的搜索+导航的电商体系,那么,今天的阿里是在建立一套,基于全渠道的,主动型数字化营销体系。不过,一成不变的是其“让天下没有难做的生意”的服务宗旨。

搜索引擎的主动出击

搜索引擎,作为PC时代的产物,汇聚着数以亿计的流量,同时,也潜藏着一笔非常宝贵的大数据财富。之所以在百度“霸占”搜索市场之后,依然有诸如360、搜狗、有道、UC等浏览器的诞生,其背后隐藏的价值才是其产生的根本动因。

一方面,可以通过搜索结果,主动的向用户进行内容或产品的推送,产生曝光价值。另一方面,则是通过大数据技术,抓取用户行为,解析用户习惯,从而对用户进 行标签化分类,让推送行为更加精准,也更加人性化。目前,阿里拥有UCWeb、神马搜索两款平台外搜索工具,结合其平台自有搜索数据,完全可以实现以用户 需求为导向的电商推广。

影视音乐文学价值爆发

在音乐、影视、文学方面,阿里的布局可谓大刀阔斧,坐拥天天动听和虾米音乐两大平台,更是有高晓松、何炅等名人助阵。在推出了 TmallBoxOffice流媒体视频服务,之外,更是将优土收入囊中。在文学方面更是拥有书旗小说、淘宝阅读、UC浏览器、神马搜索、PP助手、天猫 图书六大入口。用户数已达数亿,日活跃用户超千万。并且阿里文学还对接整个阿里平台的大数据系统,这对于精确匹配用户需求、精准定位潜在的IP用户群起到 了很好的指引。

在IP价值凸显的当下,阿里在影音文方面的布局可谓不遗余力。收购优酷土豆是很重要的一步棋,张勇说,这笔收购完成后,阿里做的第一件事就是ID打通,帮 助商家能更好地识别消费者、获取目标人群。在影视上的布局,完全可以Copy到其音乐及文学产业,这样一个集音乐、影视、文学于一体,向用户进行高精准推 广营销的内容矩阵得以完成。

社交+电商迎合时代潮流

随着90后、95后用户的崛起,用户的购买路径正在发生很微妙变化:电商正在朝社区化形态转变。张勇总说,现在用户行为变化太快,他们已经彻底、全面地拥抱了互联网,这让天猫和商家产生了一种恐慌:我们到底有没有跟上他们的节奏?

事实上,阿里的反应并不慢,在N年前,就入股新浪微博,其后又投资陌陌,最近更是与新媒体营销企业走的相当近。阿里旗下湖畔基金与IMS新媒体商业集团共同投资成立网红经济投资品牌凤梨科技,在湖畔大学的第二期学员名单中,IMS创始人兼CEO李檬赫然在列。

据了解,IMS前身为北京天下秀科技有限公司,拥有超过60万的自媒体资源,与微博建立了战略合作关系,同时,在战略布局上更是具有前瞻性。这也许是阿里向IMS抛出橄榄枝的重要原因。

如果说以往阿里推出“来往”布局社交,是为了导流,那么现在的布局,则是顺应新形势,通过人与人社交强关系的社区搭建,让达人、网红、内容、粉丝、商品形成一个闭合的小生态,从而产生人与商品的精准匹配。

随着90后、00后的成长,以及科技的进步,大众的消费习惯、方式在不断的发生变化,强大的阿里也需要顺应这种形势。事实上,阿里经过近两年在内容、社 交、搜索、大数据、云服务等领域的布局,已经完成了前期铺垫,当下正是强势发力的阶段。在不短完善自身生态的同时,也为内容创造、新媒体营销等领域带来了 新的发展契机。

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