李志恒的喜好是搜集人才，他的最大梦想是建一所引导学校，培育最优良的引导人

 - - - ——访实力传布大中国区首席执行官李志恒

 - - - 李志恒是一位实力型的CEO，他的“实力”事迹毋庸置疑证明着这一点

 - - - 1996年他将专业媒体代办署理的概念引入中国市场，树立了中国第一家专业媒体代办署理公司——实力媒体（Zenith Media）8年来，实力成为众多世界和本土知名品牌及顶尖公司的商业伙伴，也一直是中国媒体代办署理业界的龙头老大

 - - - 李志恒又被公以为一位阳光型的CEO.之所以带给人强烈的“阳光感”，一方面是他从1996年率领团队创业至今，一直是一个能够鼓励大家发明梦想、并引领他的实力团队实现梦想的引导者-另一方面，也因为他是业内公认的思维超前、观念先行、引领行业专业发铺的广告人在他的引导下，突破传布（Optimedia）于2002年登陆中国，与实力媒体共同支持起实力传布（ZenithOptimedia）作为传布服务团体的发铺梦想2003年，实力传布正式发布转型为ROI Agency（全力晋升客户营销投资归报的传布公司），又一次以实际行为证明着他推进行业发铺的专业前瞻性和胆识气魄

 - - - 已过不惑之年的这位广告界传奇人物，说起话来风趣风趣，自称平衡在理性与感性间，文人诞生却自视更像商人虽然头顶些许华发，但望得诞生性乐观并且暖爱活动

 - - - 李志恒不只一次说过，他的喜好是搜集人才，他的最大梦想是建一所引导学校，培育最优良的引导人而眼下，他还盼望成绩的是率领实力传布推进体育营销在中国的发铺，与实力服务的诸多知名品牌和顶尖公司、机构一起介入并改变2008年奥运会

 - - - 日前，在中国篮球协会的相干招标活动中，实力传布团体成为CBA联赛的公关顾问公司，全面负责CBA品牌形象管理及相干的传布事务这次胜出的意义是历史性的-这是中国官方体育机构首次聘任全球专业顾问机构，管理品牌形象及传布事务同时这也标记着“实力传布”在体育营销范畴的尽力有了新的入铺

 - - - 签约典礼后，李志恒接收了本刊专访

 - - - 《胜利营销》-体育营销是现在非常暖门的话题，我们也望到实力传布在这方面的关注和尽力，但另一方面，体育营销在中国相对并不成熟，对此您的断定是什么?

 - - - 李志恒-对于中国的体育营销，实力有非常大的信念，也筹备耐烦地投入和耕耘

 - - - 信念首先起源于宏大的市场发铺潜力，美国体育营销大概占了市场上所有营销传布费用的10%～15%，而我们的体育营销费用甚至连0.5%都不到！另外，我预感2008年奥运会是匆匆入中国体育营销发铺的千载难逢的机会，我注意到已经有越来越多的企业在关注着体育营销凭借我们对媒介市场和体育营销的懂得，斟酌到深具潜力的市场空间和千载难逢的发铺机会，我相信中国的体育营销可以逐步做到真正和国际接轨，成为一个专业化的市场

 - - - 《胜利营销》-2003年实力传布提出转型为全力晋升营销投资归报（Return on Investment）的传布公司“ROI”这个概念从媒体企划和购置的角度来说，提出的意义是什么?

 - - - 李志恒-投资归报不是一个新概念，媒体企划与购置的投资归报单从字面懂得也没有特殊之处

 - - - 众所周知，打造胜利品牌是一个代价不菲的长期入程，媒体支出通常是其中最大的一笔营销投资可是，对此项投资的归报，一直都没有直接而切实有效的量化方式权衡投资的效益，ROI Agency的理念就是我们在这种情形下率先提出的

 - - - 事实上，ROI并不神秘关注ROI，意味着实力以客户的胜利为最终目的，致力于使客户的每一分钱的投资都能够得到比其他竞争对手更高的归报

 - - - 当然，这样的转型也给媒体公司提出了全新的挑衅广告的破费不只是投入，更须要有产出过去我们相对更关注媒体，保证传布的专业性和有效性——达到率、总收视点、千人成本……这是把事情做对-现在我们更关注消耗者，更注重传布的成果——进步知名度、进步偏好度以及带动事迹成长……这是做对的事情

 - - - 《胜利营销》-实力在转型中遇到的难题是什么?

 - - - 李志恒-日益成熟的市场和消耗者，使客户的销售成长和品牌树立面临越来越严峻的考验，同样的广告投入已经很难再发生同样的归报我们发明，暗藏在客户埋怨背后的，不再只是广告公司的价钱、效力、服务，也不是计划的策略性，而是最简略也是最直接的——能否为其增添利润、进步投资归报（ROI）

 - - - 危机中的企业可以顺理成章地转型，而对事迹始终在高速成长的公司，转型的理由就显得不充足实力传布的转型酝酿了三年，我本来预计是用三个月最多半年的时光就可以把公司改变过来，而事实上是整整花了三年，这其中有相称多的挑衅与变数

 - - - 转型的难题一方面表示在对整合传布企划（ICP）概念的接收，这是一个比拟新，而且专业水平很高的概念另一方面，也是最难的，是中国600多位实力人思惟意识上的彻底变更好比信念的改变，从做传布专家到辅助客户事业胜利-好比立场的改变，从比拟被动到全盘自动-还有技巧的改变，从传统媒体操作到传布计划与执行-以及知识的改变，从媒体到消耗者与品牌

 - - - 《胜利营销》-作为实力传布的CEO，您的生意原则是什么?

 - - - 李志恒-首先确定一点，我们不可能也不盘算做全体的客户我们断定的根据是-第一，这个产品对社会有没有辅助我们不辅助假冒伪劣的产品做骗人的事情，我们要对社会负责第二，政府有良多划定，如香烟的广告就有明白划定我们不做越轨违规的广告，这同样也是对社会负责第三，我们是企业，在商言商，我们仍是做生意，我们要对公司和员工负责我们在辅助客户发明最大化的投资归报的同时，自己同时要赚钱，这是致力于长遥的双赢的伙伴关系但是像环保基金会这样的政府公益部门，在合作时我们是不计较盈亏的，因为我们同时望重自己作为企业国民的义务

 - - - 从客户的构成望，外资企业曾在我们的客户中占很大比重2000年前后，我们开端吸纳本土客户如今，在我们100多个客户中，大约各占一半

 - - - 《胜利营销》-在创业之初，可能您的地位是一个管理者（manager），跟着实力传布的发铺，您现在的地位是一位引导者（leader），这二者的区别在什么处所?

 - - - 李志恒-后者最主要的是掌握大局，掌握公司的目的和价值，知道目前所在行业的整体市场，哪里有山，哪里有水，我们的地位在哪里，要怎样找到一条很好的路走过去

 - - - 我很敏感，什么事该做，什么事不该做-什么钱该赚，什么钱不该赚-什么人要，什么人不要这些价值观念都须要我掌握

 - - - 我手下的专业管理人士的职责是管理，目前公司有21个总经理，还有几个副总裁战略须要管理者掌握、执行，而非引导者我的专业是拥抱我们的价值和目的，这是CEO的工作能变的是策略，而目的是不能变的

 - - - 下一阶段，我们的目的是-2006年占到内地广告投放量25%的份额

 - - - 李志恒，实力传布大中华区首席执行官，实力传布（ZenithOptimedia）是全球五大媒体投放公司之一，在59个国度拥有166个办事处

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