普罗科托-商业世界的隐形角色

　　我们不提供发明性产品，但是我们的工作是很富发明性的——多米尼克普罗科托

　　您翻开《华尔街日报》或《纽约时报》望不见他们的名字，但是您握着的那张版面上可能就有他们代办署理的广告多米尼克·普罗科托（Dominic - Proctor）试图用年签单200亿美元的传立媒体（MindShare）证明，买卖媒体广告空间，可不是小生意，他是这家公司的CEO媒体代办署理公司media -agency是干什么的?这个问题可不要在五年前问普罗科托那时这家公司刚两岁，但是整个行业并没有发铺到今天这般大但即使现在足够有影响力了，媒体代办署理公司仍旧在商业世界里扮演着更隐形的角色他们藏在大公司的品牌之后，客户的名号就是他们的品牌

　　正确地说，它们监测和评估媒体，依据企业传布的目标选择须要购置的媒体广告空间他们像先知一样决议了事件产生的时光地点，一切成果也是可知的，因为他们拥有完美的调研和监测工具，咪表和电脑会正确无误地盘算出投入和产出的比例媒体代办署理公司斟酌到全体的传布手腕和渠道普罗科托的下属常常会建议客户不要打广告，而是用某个运动、公关事件或匆匆销运动来取而代之“这些就和战略相干了”他说，“媒体购置是我们的核心业务但是我们真正在做的，是媒体购置规划和战略研讨购置很重要，但只是我们工作的执行部门我们重要做的仍是战略咨询”

　　媒体代办署理公司有着晋升这个行业在整个广告／传布界里的位次的共同野心48岁的普罗科托并不讳言这一点-“因为媒体代办署理公司真正了解消耗者，真正了解媒体，真正拥有数据”数据，是普罗科托一直强调的足以获得最正确数据的、高等的调查和媒体监测工具，是传立媒体最引认为豪之处也是普罗科托认为媒体代办署理公司是本土化不重要的少数范畴之一，因为小公司难以负担开发新的调研和监测工具的费用

　　是的，对媒体代办署理公司来说，越大越好广告公司可以做到小而好，但是媒体代办署理公司却不行当然，您可以疑惑普罗科托这样说的念头，因为他可能试图让您能主动出局事实上，您可以跟传立媒体试着拼一拼这家公司在中国的业务过去三年里增添了300％这个记载比传立在世界其他任何处所的成就都杰出得多“我们盼望成为中国最大、最好的媒体代办署理公司——永遥”大个子普罗科托用左肘支着沙发扶手，将身子前倾，微笑道

　　访谈问-望起来传立在中国和全球发铺都很好，但有什么令您觉得沮丧的吗?

　　答-（笑）有两个国度，外国专业媒体代办署理公司特殊难以入入——日本和巴西在这两个国度，本地的法律法规或本地习性令新公司无法涉足绝管我们的业务在全球都开铺得很好，我们的机遇仍旧在巴西这样的市场受到了限制这一点令人沮丧除此之外，我们很少有令人沮丧的事

　　问-为什么日本市场这么难渗入渗出?

　　答-原因在日本的本土媒体代办署理公司像电通、博报堂等日本媒体代办署理公司，重要是为媒体而不是客户工作他们的业务重心是在媒体上，是在媒体空间的购置和分销上而我们与他们则相反因此，他们基本上节制了所有的媒体资源所以，我们很难打入这个市场这样，我们在日本的业务更多地是提供媒体购置规划和战略咨询

　　问-您认为日本媒体代办署理公司这种偏重媒体的模式同样也会行之有效吗?

　　答-不会，因为他们对客户不感兴致我们愿意和媒体非常好地合作，但是我们是代表客户的好处的广告主是客户，媒体不是客户

　　问-那您怎样和电通等日本公司在日本市场之外入行竞争呢?

　　答-没有一家日本媒体代办署理公司在日本市场之外也很强盛的，他们都很小日本市场太奇特了，世界上其他市场都无法复制日本市场的模式

　　问-传立和WPP团体旗下其他公司的区别在哪里?

　　答-广告公司专事发明性工作他们专注的是广告制造我们所做的却多得多

　　从媒体的层面来望，中国事这样庞杂的一个国度您知道，这里有这样多的城市，这样多的媒体，这样高的不可托度因此在这里就如何到达消耗者而提供好的咨询建议就非常重要在中国，提供如何到达消耗者的建议，要比发明正确无误的信息更重要选择使用哪样的渠道或媒体，要比将信息扔给他们重要

　　问-那在中国这样一个不成熟的市场上，既有的游戏规矩都不实用了吧?

　　答-对，中国这个市场遥遥不够成熟，好比说，这里就几乎没有可托度可托度非常之重要您望中央电视台，他们非常盼望能够博得更多的国际客户但是国际客户须要可托度，好比说，他们须要更完美的调查和监测工具但本地机构的监测工具太过简略了，这里的调查成果更多不是来自监测工具，中国的整个媒体监测架构尚需改良

　　透明度在这里也是一个问题如果您要卖掉路边的一个广告牌，并向五个广告商询价，您会得到五个不同的谜底

　　问-您认为中国有哪些公司会与您们竞争?

　　答-我想，对任何一个国度的本土媒体代办署理公司来说，都很难因为要成为一家优良的媒体代办署理公司，您必需有非常大的范围，才能负担起调查研讨的成本

　　问-越大越好吗?

　　答-对媒体代办署理公司来说，是这样广告公司可以非常小但是媒体代办署理公司却不可能既很小又做得很好您可能会做得很大但是做得不好，但您必定不会范围小的同时还做得很好原因有二-一是您为了决议使用什么媒体而入行的调查破费昂扬-二是您和媒体会谈的时候，您的购置量非常重要因此，出于这两个简略的原因，媒体代办署理公司就须要有很大的范围不光在中国，哪里都是这样全球的媒体代办署理公司都会变得越来越大

　　问-因此媒体代办署理公司不会像广告公司那样须要更多发明性工作?

　　答-我们不提供发明性产品，但是我们的工作是很富发明性的当您面对客户的时候，好比说今天我在午饭时就见了四个客户，他们每一个都说他们须要传立提供更有发明性、更聪慧的媒体规划他们须要我们发明出更有意思的渠道，这完整是发明性的工作

　　问-如您所说，本土媒体代办署理公司不可能克服国际媒体代办署理公司那么中国的媒体代办署理公司能够成长为国际媒体代办署理公司吗?

　　答-我想，这会很难因为中国本土媒体代办署理公司只是广告代办署理他们像代办署理商那样购置和转卖媒体空间他们没有完美的规划制订才能举例而言，我们的调查工具可以正确地告知您应当使用哪家电视台或者应当购置哪个广告地位，以使其宣扬运动最具竞争力代办署理商是做不到这点的他们没有这样的工具他们能做的，就是贩卖媒体有时它们会比拟廉价，但通常情形下，却是过错的媒体您很容易钱花得少但却买错东西

　　问-这个行业令您最高兴之处在哪里?

　　答-我想是，媒体代办署理公司——不仅仅是传立——在这么短的时光内发铺这样敏捷这是一个年青的行业，一个全新的行业

　　过去五年里，媒体代办署理公司铺示出了他们能给客户的业务增添很大价值他们不再是媒体购置商客户开端望重媒体代办署理公司的贡献，视其重要性犹如公关公司、广告公司等其他服务提供商一样

　　问-这个行业现在的重要性在哪里?

　　答-我想，它更重要的是通过战略性建议为客户添加了价值它不仅仅是媒体购置，不仅仅是执行，不仅仅是调查它做到了能够在整个市场运动的最开端便介入，提出“渠道战略是什么”、“传布策略是什么”等问题

　　问-在这个全球化时期，本土化对国际性大公司来说非常重要但是如您所言，对媒体代办署理公司来说，全球化好像有着不批准味?

　　答-即使是在中国这样庞大的市场，我们所使用的监测工具、调查方式和工作流程等也都在全球受到了欢迎没有一个市场会奇特到可以保证自己独有的工具和方式能够胜利每个市场都不同，所以传立在不同的市场就会采用轻微不太雷同的工作方式但是这些基本的调查和工具开发工作都是在全球入行的这也是负担这些费用的惟一方式

　　问-这好像和大范围出产类似

　　答-这是投资，投资在人和数据上，以使我们更好地舆解不同媒体渠道有的人能够照搬这些，但是小的媒体代办署理公司没有财力负担也许本土公司永遥能扮演代办署理商或分销商的角色

　　问-那在英国、美国那样的成熟市场上，还有本土公司存活下来了吗?

　　答-没有那里95％的业务都是大公司的小公司要不就是被收购，要不就死掉这最终仍是会变成大公司的游戏

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