每天中午和深夜，人们转换电视频道时，那些滚动播放的广告老是充满着屏幕广告大多是一些“神奇”的产品——背背佳、好记星、氧立得……

　　正式靠这些时段的广告，一家名鸣“橡果国际”的电视购物公司获得了超过10亿元的年收入，成为中国电视购物业的“霸主” （11月9日《南方周末》）

新总裁，新产品

　　据《南方周末》报道，橡果的胜利起源于2000年一位新总裁的即位当年，37岁的胡煜君已辞职在家一年他是毕业于西安电子科技大学微波电子专业的硕士，先后在乐华电子、帝威斯电视直销公司、哈慈公司工作

　　当时，和中国众多的电视购物公司一样，橡果正在水深火暖中挣扎因为价钱虚高、产品缺点和服务质量差等原因，1998年底，电视购物公司已经由1000多家锐减到400多家，行业总收入也从200亿元缩水到50亿元

　　但任职后的3年里，胡煜君充足发挥了其营销能力文中以橡果的老产品“氧立得”为例，此前各地多为自设门面的销售情势，推广范畴有限，胡煜君将其推广到更专业、更符合人们购物习性的市场——医药连锁企业的柜台上

　　和以前重要销售美容品和标键品的其他电视购物公司不同的是，橡果国际在2000年到2003年底选择了一些更新的产品，如爱普太克网易拍、视乐奇摄手星、联邦减肥朵朵耙、SCO祛皱美容笔等“很显明，它抓住了人们的好奇心理”一位业内人士说胡煜君还引入了1980元的低端DV机等数码产品，就是这个被业内哄笑为“玩具”的产品，橡果完成了近30万台的销售量——接近三星和索尼两家DV在中国销量总和的两倍

明星效应 广告轰炸

　　《南方周末》的文章指出，据胡煜君介绍，橡果国际通常是望中一个产品，就采用买断的方法厂家只负责出产，而橡果国际负责包装和营销，甚至连产品的名字也是橡果国际来定有时候，橡果国际也是会将自己感觉有市场需求的产品告知厂家，由厂家按请求出产

　　但在2003年之后，橡果国际的主打产品——“好记星”和“背背佳”——选择了另一种直销加分销的合作模式所谓分销，通俗地讲，是厂家直接向消耗者供货-而分销则是出产者批发给代办署理商，再由代办署理商销售给顾客 　　

　　这缘于胡煜君与杜国楹的相识 　　

　　杜国楹今年32岁，曾当过一年中学教师1997年，他在上海拉起背背佳的产品大旗时，还不到23岁 　　

　　胡煜君曾归忆说-“2000年，我问他是不是市场没有‘背背佳’这个产品的需求?是不是这个产品没有效果呢?”杜国楹说，都不是接着，胡煜君可惜地问道-“那这个产品为什么要废弃呢?”

　　2003年，在两人合作后，“背背佳”这个产品的广告又重新呈现在橡果国际的电视频道里

　　文章提到，他们在尽力包装这些产品，首先是借助明星效应——为“背背佳”请来了超女何洁另外，爱普泰克网易拍的代言人是唐国强，还为“好记星”请来了加拿大人大山其次是增添广告投放，2005年7月10日，买断了中央电视台1套学生暑假强档的特约播映权而在2005年里，仅好记星在CCTV的广告投入即超过1.5亿元

　　产品的选择和进级节奏也在同步入行，背背佳敏捷从“U8”爬到“U9”，而好记星开拓了单词记忆、同步学习、互动学习系列产品

危机再现

　　在橡果国际铺现了其强盛的电视广告威力之后，更多的公司都开端追求与它的合作橡果国际好记星副总经理蒋宇飞说-“新科液晶DVD电视、阿尔卡特手机和迪斯尼手机都在商洽我们的直销购物”

　　但与此同时，电视直销行业的又一场信用危机降临了据北京市工商总局介绍，前年电视直销行业只受理了1件投诉，但在去年则有451件投诉

　　据《南方周末》报道，电视直销呈现的重要问题有，第一，广告中商品被夸得天花乱坠，而消耗者拿到的却没有那样优美，使用后不能到达宣扬的效果第二，异地购物成为投诉的“瓶颈”－－电视直销售异地消耗者情形较多，经营者也因此常存有侥幸心理，应用外埠消耗者因路途较遥、投诉不便等因素，拖延或谢绝解决消耗纠纷第三，销售环节不够规范订购、销售分属两个不同的公司，消耗者也一头雾水不知道该找谁解决第四，有些产品质量拙劣，还有消耗者反应通过电视直销购置的商品常常呈现无厂名、厂址、中文标识等情形

　　“这是一个轮归，”一位业内人士说，“1990年代中后期，电视直销就出了这些问题，此后一直没有解决”

　　文章同时指出，橡果国际倾销的产品也屡屡被点名批驳早在2004年，国度数码照相机质量状态通报会在杭州召开，会上独一被点名批驳的不及格产品就是爱普克网易拍-2006年6月，国度食物药品监管局宣布了《2006年第2期违法医疗器械广告公告汇总》，其中对“氧立得”等20种违法宣布医疗器械广告情节严峻的产品及其出产企业入行了曝光 　　

　　“但在直销行业我们确定是最守规矩的”胡煜君说，“否则，我们的产品为什么能在CCTV、凤凰卫视这样的平台上长期坚持?”

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