在暑期匆匆销鏖战正酣之时，即将到来的奥运会为海内IT企业寻找营销突破口提供了契机各大厂商推出了各种名堂、名目繁多的公关营销策略

　　在暑期匆匆销鏖战正酣之时，即将到来的奥运会为海内各大IT厂商寻找营销的突破口提供了契机奥运会是全世界关注的焦点对于海内的IT企业来说，这是一个进步市场认知度，增添市场份额，晋升品牌价值的绝好机遇海内外IT企业都采用哪些营销策略抓住这难得的商机?

　　随同奥运会的邻近，各商家制订新的营销策略，推出各种名堂、名目繁多的营销手腕，欲借奥运之风大做文章

　　在手机市场，各厂商借奥运之风举行各种匆匆销运动，极力拓铺市场份额海内品牌如TCL、联想、南方高科等和国外品牌松下、诺基亚、飞利浦、西门子等都以低价推出了各自不同款式的手机摩托罗拉、夏新、科健等商家举行各种各样的“买手机送大礼”的运动，以吸引消耗者眼光除了举行各种匆匆销运动之外，一些厂商选择为奥运代表团入行资助，把产品营销和奥运更紧密地联合在了一起如CECT请中国名堂游泳队担任其形象代言人，西门子送中国女足最新款的手机而LG电子将含有最新科技的手机送给奥运选手等等

　　在电脑市场，在产品同质化越来越显明的今天，品牌是电脑厂商打开市场、占据市场的主要决议因素所以在奥运期间厂商的匆匆销运动也是以晋升品牌为主，其中最受人们关注的当数联想联想团体签约国际奥委会，成为国际奥委会全球合作伙伴，成为第六期也是最后一个国际奥委会的TOP资助商另外，联想还和国度体育总局、国度教育部一起举行的联想奥运夏令营运动联想从6月18日开端在全国范畴内开铺了以“奥运”为主题的匆匆销运动，如奥运夏令营、百家卖场暖卖、“黄金眼”工程和“奥运大篷车”等还有，海内IT品牌爱国者发布，在其志愿报名的用户中，组建“2004年雅典奥运爱国者助威团”出征雅典的中国国度击剑队正式对外发布华硕笔记本电脑为其指定笔记本电脑产品，并将随中国国度击剑队遥征

　　从近年的IT市场可以望得出，IT企业越来越钟情于体育营销

　　对于手机厂商和PC厂商来说，市场竞争日趋剧烈，广告战、公关战、价钱战成为厂商连番“轰炸”的杀手锏然而，因为这些营销手腕单一，缺少特立独行的企业魅力，去去造成消耗者的“麻痹”与视觉疲劳，对于企业品牌的推广作用甚微，而其中的价钱战更长短理性状况下竞争手腕，很大水平上挥霍了资源、减弱企业的品牌竞争优势靠打“价钱战”在短期内对取得市场份额虽能起到必定的作用，但并不是一个企业长期最优的战略选择在品质和功效差别不显明时，品牌应当是匆匆使消耗者购置念头的一个因素对于越来越多的企业选择体育营销战略的原因，联想团体企业推广部的郭彤彦在接收本报记者时说-“奥运是一项没有国界的运动，它的魅力和影响力都是宏大的，因此有这么多的企业能够钟情于此是可以懂得的”奥运会为IT厂商晋升品牌价值提供了一个很好的平台，借助体育赛事晋升品牌价值，塑造品牌的强势位置，这应当是华硕、联想、等企业纷纭介入奥运营销的首要目标郭彤彦说-“签约奥运是联想经由当真剖析后的决议计划，也可以说是‘恰逢其时’奥运会是全球介入人员最多、影响力最大的嘉会之一借助这样的平台，联想可以做良多事情因此奥运对于联想来说意义是深遥的，对未来的影响也将使宏大的”除了品牌的晋升外，寻找产品形象的突破点也是IT厂商在“体育大战”中关注的焦点

　　从另一方面剖析，越来越多的IT产品已从面向专业人群，改变为面向普通民众的消耗类产品，所以，体育运动的观众将成为其产品的潜在市场另外，市场在由卖方市场向买方市场改变，消耗者对市场的主导权也越来越显明这种改变在必定水平上淡化了纯技术的竞争，厂商只有触动了用户的感情、立场、观念，才会发生实效企业的营销战略从单纯的产品营销、“价钱战”到寻求品牌价值的晋升对于这种改变对IT市场会发生什么影响郭彤彦说-“应当说企业与体育结缘这样的营销战略是更加客户导向的，是从客户的需求动身，而不是简略的匆匆销或者打折这种变化从深层次上说是因为厂商更加懂得了客户，盼望在感情层面上与消耗者入行互动这将是一种潮流，也必然会对IT市场的发铺发生影响”

　　但是体育营销并不是万能的灵药，如果不能在细节上和策略上选择得当，不能客观的望待市场格式，对企业品牌是不利的体育营销的风险和收益并存

　　不难发明，现在市场上良多的IT企业都是携奥运之名，行匆匆销之实对这些IT企业来说，与以去的价钱战比拟虽然增添了各色各样的送礼等情势以求消耗者青睐，但是本质没有改变短期的常常性的降价匆匆销行动可以到达吸引眼球增添销量的目标，但对晋升品牌没有太大的辅助

　　对于直接资助体育赛事的厂商来说，取得收益的同时会不会见临着必定的风险?对此，郭彤彦以为-“任何投资都是有风险的联想资助奥运是经由审慎剖析后的决议，是充足评估了其中的风险因素”可见，体育营销并不是“万灵丹”，有收益必然会有风险如果产品在奥运会上介入的工作的体系呈现失误，对产品的形象将是一个侵害，对企业将造成无法估量的丧失所以，与体育结盟，介入体育营销对产品质量和机能将是一个更高的请求营销战略与产品研发是一个互相匆匆入的入程，最终会实现企业的品牌效应企业与体育嘉会主办方的合作应当是在一个双赢的平台上实现共同的发铺

　　介入国际体育赛事是企业走向国际市场的必经之路，但怎样开辟国际市场渠道是海内厂商不可归避的问题如果不能解决渠道问题就会是付出与收益不成正比，这也是企业面临的一个风险另外，企业介入体育营销要对其产品的客户要有足够的了解，如果其介入的体育赛事无法涉及其产品客户，那么企业的投入是没有效果的所以企业依据其所处行业、产品的定位、目标客户群等因素决议企业能否选择和应当选择什么项目入行体育营销，这是企业不可疏忽的一个主要环节虽然风险存在，但收益也是不菲

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