在市场层面，深圳市水务团体犹如一头潜行的“巨鳄”，虽然鲜为人知，却躲藏着惊人的能量几乎与深圳的成长同步，经由20多年的发铺，深圳水务团体的总资产范围已经超过80亿元，人均实现销售收入、人均创利、企业实现利润总额等要害性指标多年来在全国同行业中均位列第一2004年，深圳水务跨出战略性一步，引入全球最大的水务服务团体——法国威立雅水务公司（原权威迪公司）及通用开创公司，成立合资公司此举使得深圳水务如虎添翼，直接嫁接国际水务管理经验、先入技术及服务体系，并一举拥有了国际化的管理团队

　　在市政自来水管网建设和污水处置基本上，1996年，深圳水务集团在全国率先提出“管道直饮水概念”，经由数年的探索，其触角已经伸向山东、上海、哈尔滨、甘肃、江苏等地，建立了海内管道分质供水“一哥”的地位而日前记者获悉，深圳水务团体再度望好终端制水市场，以直饮机为主打，厉兵秣马数月，呈“箭在弦，欲发力”之势就此话题，深圳水务团体副总裁、深水海纳水务公司总经理李海波先生接收了记者的采访

管道分质供水的先行效应

　　记者-我们想知道，目前深水海纳水务公司与深圳水务团体是一种哪样的关系?它是基于哪样的目标成立的公司?

　　李海波-深水海纳公司最初是深圳水务团体的一个办公室，详细鸣“管道直饮水办公室”，专业研讨开发管道分质供水技术到2001年，深水海纳水务公司正式从团体分别出来并形成独立的法人实体，属于团体公司的子公司在深水海纳公司，已经形成了深水团体控股、个人参股、管理层持股的较为良性的公司管理构造，为企业的快速发铺奠定了较好的基本

　　至于目标，追求新的增加点并确保人们能够喝上健康纯净的水，应当是我们的初衷可能因为长期从事水处置工作的缘故，对人们的饮水状态了解得会更多一些首先，目前我国有82%的江河湖泊受到了污染，92%的城市道市情临水污染的要挟，只有不到11%的人饮用符合我国卫生尺度的水所以今年人代会上，温家宝总理更是慎重强调“要让人民喝上清洁的水”其次，自来水多是加氯入行粗过滤，而氯本身就是污染源之一，再加之各类自来水管网的年久失修，因此所出产的水人们基本无法饮用！第三，因为桶装水行业的非规范性，一些缺少道德良知的奸商采取废旧塑料和洋垃圾制造黑心桶，以及桶装水自身难以战胜的“二次污染”等问题，也为我们提出了这样一个课题，到底如何能够让老庶民喝上健康清洁的水?

　　我们深圳水务团体包含我本人，从九十年代初就开端斟酌这样的问题，并联合了国外较为先入的饮用水经验，所以率先提出先从管道分质供水着手开铺工作因为管道分质供水更多的是与市政工程和房地产开发商直接相干，无须作大批的前期市场培养工作而终端直饮机产品则重要是面向消耗者的，须要市场培养期

　　记者-从您的介绍中，您应当是水处置行业的白叟了，那么根据您的断定，管道分质供水体系目前在海内的实行情形如何?深水海纳处于哪样的地位?

　　李海波-重要是工作经验相对多一些罢了管道直饮水在最近数年发铺速度非常快，处于快速发铺阶段，市场需求也比拟大从事管网分质供水体系的企业也呈现一些，大多具有水务团体或者外资背景因为相似这样的工程，耗资都在数百万乃至数千万元，一般企业是无法承担的

　　目前深水海纳公司的工程量都比拟大，基本笼罩了全国范畴我们与有名房地产开发商深圳万科等公司都建立了较为紧密的合作关系，我们所承建并胜利运营的深圳梅林一村落管道直饮水工程是国度建设部独一的管道直饮水试点示范工程正在建设的山东东营市安居工程管道直饮水工程，总建筑面积211.87万平方米，计划用户1万5千户，仅管道直饮水总投资额就接近2500万元应当说，深水海纳在管道直饮水市场目前处于较为领先的地位我们更盼望与海内外同行一起入一步做大这个市场，造福人类、归报社会

终端直饮，把水处置市场做透

　　记者-我们察望到，深水海纳近期入入终端直饮水市场，推出了系列直饮机产品，这又是基于哪样的斟酌?直饮机与分质供水体系会不会形成直接的竞争?

　　李海波-企业发铺到必定水平，就须要入行适度的扩张基于不熟不做的原则，我们采取了相干多元化的战略，立足于水务这个大市场做文章，这刚好是我们专业化的范畴

　　其实，我们了解和跟踪终端制水项目已经近10年了，而且在幕后做了大批的工作，并考核了美国、韩国、日本等地市场之所以迟迟未动，重要是感觉市场还不成熟，消耗者对这个产品认知度还较低，过早介入成本会很高那么经由近几年的发铺，我们以为是介入的最好时机，所以我们入来了

　　像直饮机这样的终端制水产品，不但不会与管道分质供水体系发生竞争，而且还会发生互补性的协同效应，能够在深圳水务这个大平台下施铺最大的能量同时，更入一步凸现“中国水务专家”的整体形象管道直饮水更多的被应用到新建大型楼盘，或者市政工程改革项目等，是宏大投入的体系工程，还不具有普及性，更多地依赖于开发商的市场定位或者各地政府对项目标认同度而终端直饮机产品则是面向消耗者的，是布衣化的产品，只要接到自来水管上就可以直接饮用安全、健康和新颖的水，没有任何的限制前提两者之间的互补协同效应非常显明

　　记者-据我们了解，直饮水市场目前较为凌乱，各类中小品牌林立，但却缺少登高一呼的大品牌或者有实力的企业入行引领深水海纳会在这个行业中充任哪样的角色?

　　李海波-确切是这样目前市场上大大小小的终端制水企业比拟多，据不完整统计应当有300多家，一方面都还比拟弱小，没有成气象，另一方面因为没有一个行业尺度和规范，也显得有点紊乱实际上像直饮机这样的产品，对产品安装和售后服务请求都非常的高，好比按期调换各类膜等耗材，这些小企业基本无法保证

　　就整体终端制水市场来望，目前可以做这样的分类-一是外资品牌，好比美国、韩国、日本，以及中国台湾等地的企业等这些处所的企业多立足于区域市场或者专业范畴，可能是对海内市场不熟而且本土化还不够，或者本身信念还有待于晋升的原因，都还没有做开二是海内的企业海内的企业也可以入一步细分为三类，第一种是品牌建设型，对这个行业非常望好，也投资建厂并开模具，但企业自身实力还不够强盛，这些工作做完之后，也就没有声音了第二种是市场跟随型，对市场敏感度较小，一直在跟随方向，小打小敲第三种则是假冒伪劣型入行手工作坊装配，产品质量拙劣，采取打一枪换一个处所的“游击战术”，对整个行业，有其对消耗者和代办署理商的迫害性极大

　　深水海纳对终端制水项目从察望、到调研，再到目前正式发布入入，几乎是十年的光景，我们是志在必得要入入就要以行业领军者的形象呈现今年我们更多的仍是出于磨合和找感觉的阶段，明年将有大手笔的运作，而2007年则会充任行业整合者的角色这是我的计划

　　记者-望起来您的信念很足，是什么支撑您的信念?换句话说，您如何来操作它?

　　李海波-我们提出“顾问式营销”的概念我给我的企业的定位就是顾问的角色，作代办署理商的营销顾问，搀扶、跟踪代办署理商的成长和发铺，最终把所有代办署理商都培养成水务市场的专家

　　我的信念来自于这样几个方面，首先是深圳水务团体在资金和各种资源的支撑和配合，这是我们最大的后勤保障，我没有了后顾之忧其次，深水海纳的顾问团队，这个顾问团队包含技术层面的水处置和膜技术专家，公司宏观运营层面的专家，以及营销层面的专家团队好比在营销层面，我们就有上海的一家专业的咨询公司给我们提供外脑的智库支撑第三，是公司的内部团队建设和产品研讨开发在原有管道分质供水的基本上，我们特殊成立直饮水事业部，并聘任浸淫水行业十多年并具有良好职业操守的专业人士操盘，并以其为核心组建了一支精悍的经营团队他们都非常敬业并具有豪情在产品研发上，我们跟入国外最先入的技术，并在海内消化接收，做到特点化、时尚化我们同时主意主导产品自己投资建厂，自己开模具出产，从而形成市场层面的差别化，做出深水海纳的品牌特点的产品来
总之，在业务拓铺的入程中，我们须要顾问以使企业稳健、快速的发铺，同时我们又作代办署理商朋友的顾问，层层推入，把市场做深、做透，让代办署理商见到效益、在获得“金蛋”的时候，也拥有“金手指”，成为水行业的专家

　　记者-您心目中代办署理商的尺度是什么?除了产品销售之外，您还能给您的代办署理商哪样的“附加值”?

　　李海波-来的都是客嘛，没有太多的尺度不外我盼望能够与深水海纳直接对话并有诚意成为深水海纳代办署理商的朋友应当具有这样的特质-一、对水行业充斥信念那些试图赚点钱就走，或者抱着尝尝望立场的朋友，最好不要斟酌二、要具有必定的资金实力和社会资源的整合才能因为这个它还属于新兴的产品，须要培养和领导的，前期行业客户和团购客户可能会更多一些，这须要社会关系资源的支撑三、要具有现代营销意识因为我们是朝着百年品牌方向走的，也盼望代办署理商朋友能够跟我们一起成长和发铺没有必定的营销意识和前瞻性的目光，合作确定不会久长

　　至于附加值嘛，第一，产品卖出去之后各类耗材的调换归收是最直接的体现了另外我想就是见证“深水海纳”品牌成长的快活，以及享受经由辛勤尽力而博得的胜利的喜悦

深水海纳，不惧家电企业竞争

　　记者-直饮机产品，不少厂家也鸣纯水机，如果我们将其入行分类的话，会划到哪个行业?

　　李海波-现在还没有明白的划分方式，但也有人将其鸣做“水家电”产品，但我更偏向于将其划分为“水处置装备”，是终端制水产品在监管方面，有两个层面，一方面这个产品类别中部门产品要涉及用电，故须要取得3C产品认证，另一方面因为是直接饮用的，须要获得卫生部的卫生允许批件

　　记者-现在家电企业都处于苦苦煎熬的阶段，如果大的家电企业在某一天突然杀入，您会害害怕吗?

　　李海波-我们欢迎竞争，但毫不害害怕竞争我对家电行业了解不多，但整体好像都不景气，我感到其中很重要的一个原因是不是应当归咎于多元化的过多过滥?我这是胡说了

　　直饮机这个产品与家电产品区别是很大的它须要对水行业了解得比拟透辟，所有人员都具有必定的专业技术背景作支撑，另外，产品更多的是半成品，还存在着水处置装备安装及管线排布的问题绝非像洗衣机、冰箱、彩电那样，卖了就完事

　　如果真的有家电企业入来的话，会更有利于消耗者消耗意识的培养和整体购置力的加强，可以把终端制水这块“蛋糕”做大，这是好事情所以，我们欢迎

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