海尔正从传统家电大厂向3C融会全面转型

　　不温不火的海尔电脑开端发力，不外这次却选择了一条与戴尔等主流PC厂商截然不同的营销模式-店面营销，并以每月100家以上的开店速度在海内攻城略地

　　17日，海尔笔记本电脑事业部(中国区)销售总监李国建在接收《每日经济消息》采访时首次全面公开海尔电脑全新的销售模式他表示，海尔电脑下一步将把销售重点全面下放终端，除了与国美、苏宁等3C连锁卖场所作外，将加大与IT直销、分销连锁渠道商的捆绑，包含像恒昌、美承等全国、地区性的IT直销连锁渠道商，也包含既有自有店面，又有自己独立连锁网点的各地分销连锁渠道

　　以恒昌为例，李国建表示，一些店面上表示为合作经营、风险共担，恒昌开放全国的店面、组织专门的团队销售海尔产品，海尔将在尺度模具的基本上，为恒昌提供专门的产品恒昌方面表示，恒昌与海尔在今年七八月份开端接触，到上个月，海尔电脑销量已经在恒昌居第二，仅次于三星

　　据了解，以前海尔电脑的渠道重心一直在国美、苏宁等家电卖场，销量几乎占了总销量的60%以上，当时良多厂商都以为海尔无法实现向IT的改变不外，这一情形正在悄然改变，海尔移动盘算机事业部另一高层则透露，“海尔下一步盼望将IT渠道的销量逐步晋升到70%，当然这须要时光”

　　同时，《每日经济消息》还获悉，在三四级市场，海尔电脑与海尔家电的销售渠道呈现必定水平的融会，其他品牌入军三四级市场大多还停留在谈论阶段，配送及售后服务很大水平制约了这些品牌的拓铺据了解，海尔家电在全国有2000个县级专卖店和20万个农村落代办署理点，以及成熟的配送渠道李国建透露，今年5月份以来，海尔电脑销量正以每月50%以上的速度敏捷迫临戴尔等一线品牌

　　事实上，该模式对人员、物流和现金流提出了很高请求不外，全权负责运作这一项目标海成(上海)信息技术有限公司，由海尔和全球最大的鞋业制作商中国台湾宝成团体合资组建，在青岛的海尔盘算机事业部也全体并入海成

　　李国建透露，海成高层已经通过决定，将会增资合资公司，以增添公司的流动资金，不外详细数额还不便透露

　　海尔之所以率先在IT行业试行这一全新模式，海尔电脑一高层并不避讳地以为，“戴尔直销完整不合适中国的零售市场”，而传统PC范畴的总代模式也有显明地向店面营销模式转移的偏向

　　海尔电脑的正式发力，也意味着海尔从传统的家电厂商向3C(家电、电脑、通信)融会的全面转型该高层透露，海尔内部一直有个说法，当海尔家电做到全球前三位的时候，就是海尔向3C转型的开端，而目前这一前提前提已经具备

　　据透露，海尔副总裁周云杰近期常驻欧洲，他的一个核心义务就是以电脑为突破口，构筑海尔团体全球营销平台

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