一方面是自身产品的多元化须要，另一方面是受到大型连锁零售商的“挤压”，因此家电厂商纷纭采取了自建销售渠道的措施平衡与零售商的关系，以及加强不同渠道的互补性

　　继格力、TCL等家电厂商自建销售渠道后，近日，青岛澳柯玛商务有限公司总经理周明江告知记者，澳柯玛2006年将加强代办署理商、专卖店等非卖场渠道的建设，其中电动车方面澳柯玛欲增添500个销售网点

　　业内人士剖析，借助连锁的组织情势，家电零售商近几年一直是高速发铺，开店数量日益增添，国美、苏宁等大型家电零售商在与家电厂商会谈时拥有了足够的话语权但是，家电零售商为了圈城占地去去采取低价竞争，用多种方法大打价钱，再加上形形色色的“入场费”、“铺示费”等挤占了家电厂商以及代办署理商的利润

　　格力电器董事长朱江洪近日曾表现，现在良多供给商已经戴上了孙悟空的“紧箍咒”，他们依赖家电连锁巨头，就会得罪中小经销商-得罪了这些中小经销商，他们也就越依赖连锁巨头，也就损失更多的中小经销商，这是一个很危险的恶性轮回这种情形下，格力先后与苏宁和国美产生冲突，而TCL也开端酝酿以三、四级市场作为突破口树立自己的家电连锁销售系统

　　“据我们的调查，大型连锁卖场在大城市的销售效果要比专卖店好一些”周明江表现，“大型连锁卖场依然是澳柯玛的销售重要渠道，任何时候都盼望与此类卖场入行合作，但‘平等互利’是合作的前提，合作前提不平等、达不到双赢的情形下，澳柯玛会选择主攻专卖店的销售”

　　澳柯玛的这种“平衡”策略，是业内动向的一个缩影有专家指出，2006年，所有大型家电企业都将有强化非连锁卖场销售的举动周明江则表现-“今后业界不大可能再呈现‘某厂商与某大型连锁卖场签定千万元甚至上亿元的定单合同’的消息了，厂商都将开端审视连锁卖场的销售，但同时器重销售渠道多元化的建设，即‘鸡蛋不要放在统一篮子里’”

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