因为一档暖门电视节目，印度小伙子莫劳特拉(Manav Malhotra)最近熟习了一个底本生疏的品牌-Lenovo(联想公司品牌之一)

　　30岁的莫劳特拉住在印度旁遮普省的中等城市哲伦得(Jalandhar)，是一位土生土长的印度人他在一家传统制作业的公司工作，对IT工业接触很有限，社交圈也基础是身边同窗和公司的朋友，他甚至并不十分明白Lenovo这个品牌来自中国

　　“在我的感觉中，Lenovo应当是一家国际化的品牌吧”莫劳特拉通过电话，对《第一财经日报》说

搭车敏感片子

　　莫劳特拉喜欢的是印度Star Plus电视台一档名鸣KBC-2的智力比赛节目这档节目目前正风靡印度，绝管每集播出时光只有30分钟左右，但却吸引了大约100万!150万个印度家庭津津有味地观望

　　“主持人名誉很高，几乎是这个行业的‘国王’”莫劳特拉很崇敬这位主持人莫劳特拉恰是首先从KBC-2节目里开端知道了Lenovo这个品牌，Lenovo的标记会呈现在每集节目中

　　联想印度公司营销部门总经理拉乌(Rahul Agarwal)告知本报记者，70%!80%的电视观众，只要观望这档节目两三次，都会留心到联想公司的标记，联想标记至少会在节目中停留四五分钟，“想不望到都难”

　　不外，莫劳特拉至今还没有在印度望到联想Lenovo品牌电脑，联想仍旧在为产品的正式入入，在印度铺开轰轰烈烈的前期造势

　　不久以后，印度人还可以在一部有影响力的片子上找到联想的影子这部名鸣《社团》(Corporate)的片子，其导演班达卡(Madhur Bhandarkar)是印度片子王国宝莱坞中相称知名的导演

　　“他擅长拍摄非常感人的好片子，也是印度新浪潮片子的领军人物之一”拉乌说

　　他执导的两部片子《第三页》(Page 3)和《Chandani Bar》曾在印度引起轰动其中在《第三页》中，孟买社会中的昏暗面都被无情暴露这部造价57万美元的片子仅在上映第一个礼拜就收归了成本，之后更是财源广入恰是这部片子，奠定了班达卡在敏感题材片子方面的位置

　　拉乌表现，在该影片中，主人公都会使用ThinkPad品牌的电脑，还会呈现联想的公司标记，片子观众可以得到很强的品牌感触感染，“而且喜欢这位导演片子作品的观众比拟切合联想的目的受众女主角巴苏(Bipasha Basu)也很受年青人和男性观众的欢迎”

　　“在印度，好片子会在很大水平上影响民众，如果名演员提到了什么产品，良多人会非常佩服，而且去使用”拉乌感到，如果用准确的方法来提到联想品牌，应当是个好主张

　　最近，联想还资助了当地CNBC频道的一个鸣做KRC的节目，在节目中主持人会以联想的名言讯问观众以为哪位选手会胜出

　　“其实，我们在品牌树立和推广方面的步伐，正在大幅度迈入”拉乌表现，资助电视节目、片子只是印度联想推广规划的第一步，但并非仅仅依附这一点“联想还会资助一些行业运动之类，积极斟酌各种品牌推广的机遇”

　　“现在，您问用户对联想的感觉如何还为时过早”拉乌说，联想正盼望树立一种具有明显立异性特色的国际品牌形象

印度高端市场攻略

　　其实，资助影视节目恰是联想早期在中国的胜利经验早在上个世纪90年代中期，联想顶替身头马，成为北京电视台《环球影视》的主资助商，从而使良多人在电视上认识了联想

　　而现在，这家兼并了IBM PC业务的中国电脑公司，正筹备以相似的方法打开印度市场作为与巴西、中东、非洲和中国并列的全球五大新兴市场之一，印度这个亚太区第二大高增加的PC市场吸引了联想的关注

　　联想团体副总裁、中国区总经理陈绍鹏告知本报记者，筹备把印度联想建设成第二个联想(中国)，目前联想在印度已经有1000名业务伙伴，正以联想在中国的胜利经验为指点，精耕细作印度市场

　　“虽然目前在印度联想还没有长驻的中国雇员，但是我们与联想(中国)的接洽紧密，合作高兴，并得到了中国非常多的支撑”拉乌说，印度联想从总公司获得的支撑力度很大，不断有高层来印度拜访，包含前不久董事长杨元庆来访

　　在印度，有两类用户是重要的PC消耗人群-家用电脑和软件公司用户对前者来说，价钱敏感度较高，请求廉价并且有比拟新的配置，这种情形下，使用品牌电脑组件在当地入行组装的电脑比拟多，占到整个PC市场份额的44%

　　而对于作为印度重要工业的软件公司，去去会购置某个特定的品牌，使用国际品牌的用户占到33%左右在他们望来，Think系列产品是这一细分市场的领先者在这一市场中，联想领先，戴尔随后，惠普的销售状态也不错而在印度的本地品牌中，排名第一的是HCL Infosystems，之后是Zenith PCs值得一提的是，Zenith 笔记本电脑2004年8月才开端上市销售,其增加率竟达350%

　　“印度本地品牌重要依附价钱取胜，但这类产品并不在竞争中占主流”在班加罗尔一家咨询公司工作的迪派克(Deepak Rai)在接收本报记者采访时以为，竞争重要在组装电脑和品牌机之间铺开，而且各有优势，在电脑家用电脑方面，组装电脑占优势-而公司客户市场则是品牌电脑更高一筹

　　据迪派克介绍，印度最大的电脑细分市场是家用电脑市场，而联想的Lenovo产品本来在中国恰是以这方面取胜

　　虽然拉乌并未透露Lenovo品牌产品何时入入印度市场，但他表现将被建设成一个高端品牌

　　从小生长在印度的拉乌称并未感到中印特殊强的文化冲突，他曾在北京待过一周，也有些中国同事过来，双方的交换很充足“在印度，联想并非简略采取在中国的战略，作为一家国际公司，我们会依据各个市场的详细情形来制订相应战略”

　　而最近，莫劳特拉正盘算买一台电脑，“我可能会斟酌联想的，因为它望起来很不错”

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