惠普电脑在中国的销售组织正在产生重大变更，而这种变更的最终形态与联想中国的组织构造将颇为相似惠普有关高管昨天透露的信息表明，在中国各大主要市场，甚至三、四级城市，联想与惠普将面临一场遥比过去更加凶险的遭受战

　　昨天下午，惠普突然在中国发布白色钢琴漆外观的时尚笔记本电脑B2800，这足以让业内惊讶，因为它完整推翻了惠普多年来坚守的严正形象惠普PSG团体副总裁张永利承认，白色笔记本电脑纯洁是为亚洲市场专门设计的，并由惠普在上海的工厂批量出产，下周起将在全国铺货

　　新品的推出，令中国惠普的渠道调整规划全面曝光据悉，惠普电脑销售今后将逐渐弱化延续多年的全国总代制，向区域代办署理转型，其中消耗类产品将直接向零售渠道铺货，包含国美、大中这些家电卖场，“直接跟店面做生意”，从而加大对销售终端的节制权从今年开端，中国惠普所有的电脑产品包含服务器等的销售，在组织层面已改变成八大战区的设置，销售人员扩张到2000人以上，这还不包含大量的临时匆匆销人员，有大量干部被总部下放到处所

　　比拟联想，中国惠普的市场战略继承坚持强硬联想团体前天在京签订重大协定，发布从2005年12月起，联想品牌的PC产品将全面预装Windows操作体系而中国惠普有关高管昨天的表态是——并不盘算全面预装Windows操作体系这种战术，将令惠普在制订产品价钱上有更大自由度在中国市场，联想的价钱战曾令大量厂商溃不成军

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