在中国的合资公司中，外方某高层代表中方在合资公司出任副总经理，并掌控销售大权，这在合资企业绝少呈现，至少在中国汽车合资企业中还没有先例

 - - - 不外，这个先例将从明年1月1日开端显现

全面换帅

 - - - 就在前天召开的一汽-民众董事会上，一汽团体总经理竺延风发布-一汽—民众公司经管会成员换届一汽—民众公司总经理秦焕明、执行副总经理(财务副总经理)史道斯、副总经理兼一汽—民众销售公司总经理李武任期届满，不再担任经管会成员

 - - - 一汽团体派出安铁成出任一汽—民众公司总经理-德国民众派出魏永新出任一汽—民众公司执行副总经理(财务副总经理)尤其惹人关注的是，一汽团体决议聘用民众中国的执行副总苏伟铭代表一汽团体出任一汽-民众的商务副总兼销售总经理

 - - - 竺延风发布，新一届经管会成员自2006年1月1日起正式接任工作但他没有透露秦焕明和李武新的职位，只表示秦焕明、李武调归一汽团体工作，另有任用据了解，安铁成今年42岁，生于吉林四平，毕业于吉林化工学院，管理学硕士，高等工程师曾任一汽车身厂副厂长、一汽—民众公司规划部副部长，一汽团体公司规划部部长

 - - - 而秦焕明2001年底一汽-民众换届时接收任命，2002年正式走马上任，任职的4年间阅历了一汽-民众的鼎盛时代，销量一度位居全国轿车企业的亚军，并一度跃居冠军席但是，因为去年以来车市陷入低谷，加上竞争对手越来越多，一汽民众的增速显明放缓，市场份额被不断蚕食，即使是在国产奢华车市场独有鳌头的奥迪也面临宝马、皇冠等后来者的不断追赶

 - - - 因此，业内以为此次一汽-民众全面换帅不消除与其表示欠佳有关

“奇特”的苏伟铭

 - - - 在一汽-民众此次人事变动中最受业界关注的无疑是苏伟铭的任命，一汽团体在消息稿中还特殊注明苏伟铭是中方的第一副总经理

 - - - 据了解，在今年年初，苏伟铭刚刚从戴姆勒-克莱斯勒团体投靠德国民众，就出任德国民众汽车团体中国公司的执行副总裁，此前业内以为苏伟铭是德方派出的经管会成员，或者苏伟铭去受聘一汽团体后将不再担任德国民众的副总职务

 - - - 昨天，记者从民众中国公关总监杨美虹处证明，明年1月1日起，苏伟铭还将担任民众中国的执行副总裁，主管市场和销售这一块

 - - - 这也就是说苏将同时受聘于中方和德方，在担任民众中国执行副总的同时又代表一汽团体出任一汽-民众的商务副总兼销售总经理

 - - - 销售掌控权一直是合资汽车企业中外双方争取的重点，因此业内以为苏伟铭受聘于一汽团体意味着德国民众开端全面掌控一汽-民众的销售权而苏伟铭这种奇特的任职方法应当是德国民众与一汽团体双方和谐的成果

 - - - 据了解，同时受聘两方的这种用人方法在一般的合资企业中很少呈现，因为这两个职位要分离代表合资双方母公司的好处，而中外双方之间因为好处常常呈现争执和不和的情形，作为某一方聘用的总经理老是要保护这一方的好处而苏伟铭好像要将两个代表不同好处的角色融于一身，这其实是一个创举

德国民众握紧销售权?

 - - - 对于苏伟铭身兼代表不同好处方的两个职务，民众中国公关总监杨美虹向记者表示，这是由一汽团体先提议的，因为这样做更有利于一汽-民众的发铺，民众中国批准了这样的做法

 - - - 君安证券汽车行业资深剖析师张欣昨天接收记者采访时表示，这应当是合资双方和谐的成果张欣剖析，一汽-民众曾是一汽团体的赢利主体，现在一汽-民众亏损拖累了一汽团体

 - - - 据悉，此前因为一汽-民众表示欠佳，业内早就风闻德国民众要掌控一汽-民众的销售权，而现在，业内以为一汽团体聘用苏伟铭“只不外是给自己个面子罢了”不外，对于这样的说法，杨美虹表示不予发表任何评论

 - - - 合资汽车企业中，一般都由中方派人担任销售老总，一方面是中方比外方更了解中国的市场情形，另一方面因为技术和产品引入都由外方主导，所以在市场这一块中方保持主导，只有中方在合资企业中处于弱势才会由外方派人担任销售老总据了解，目前上海民众仍旧由中方派人担任销售老总

 - - - 业内以为，销售掌控权一直是德国民众与一汽和上汽两个合作伙伴争取的焦点，在合资销售权问题上，中方已经屡屡妥协

 - - - 业内以为，此次德国民众增强对合资企业的渗入渗出是其中国中兴规划的一个内容德国民众今年年初武断地采用了一系列调整办法，以期阻止其不断下滑的市场份额其中就包含让范安德以及苏伟铭、许健、郭谦三位中国背景高管走马上任此前苏伟铭对外表示，德国民众的目的是在中国保持住目前17%－20%的市场份额

转载请注明出处。