9月14日下午，宏碁电脑董事会军师团首席长官、中国地域运营总部总经理赖泰岳与英迈、神州数码的高层签下了一纸关系宏碁能否入军大陆前五大PC品牌的合作契约全球最大的IT分销商英迈和大陆最大的分销商神州数码成为宏碁在大陆渠道履行新经销模式后的两家总代办署理,宏碁完整退诞出产和销售环节，只扮演品牌管理者的角色

新经销模式

　　今年4月下旬，宏碁新任总经理兰奇就在北京发布，将在大陆市场复制宏碁在欧洲的“新经销模式”，并开端对整个大陆公司内部入行调整

　　“经销商能做的事情宏碁绝对不做，宏碁只做经销商做不了的事情”宏碁人所说的“新营销模式”通俗地说就是，经销商直接向原始设计制造商(ODM)下订单，而宏碁则完整退诞出产和销售环节，只扮演品牌管理者的角色宏碁把未来在大陆市场的命运“交给”了代办署理商

　　赖泰岳告知记者，依据新经销模式，宏碁在大陆将履行100%非直销经营模式，总代办署理将负责分销、市场开辟、物流与资金服务平台等工作，而宏碁则只负责品牌的运营和管理宏碁在大陆的新营销模式敲定后，以戴尔为代表的直销模式将是宏碁在渠道上最大的竞争对手，但依据宏碁在欧洲的胜利经验“预计宏碁未来在大陆的营运成本将降落到4-5个百分点，这将会大大低于戴尔”赖泰岳表现

　　在全球范畴内，宏碁规划三年内从全球第四大入入第三大PC品牌，在大陆市场则盼望从现在的整体个人电脑第七位，在一年内上升到第五位此外，宏碁今后在大陆的宣扬上也将淡化“宏碁”二字，而将凸起“Acer”标识，与海外市场坚持一致

　　在前天的发布会上，台下几个黄头发蓝眼睛的宏碁“全球特殊指点小组”成员格外惹人注意赖泰岳是宏碁董事会军师团首席长官，而“全球特殊指点小组”是协助赖泰岳把宏碁在其他国度和地域的市场经验移植到中国大陆来的主要力气

神州数码“意外”胜出

　　在前天的发布会现场，宏碁制造了两个巨幅代办署理协定，赖泰岳分离与英迈和神州数码的代表签下了这纸关系着宏碁能否入军大陆前五大PC品牌的合作契约

　　依据宏碁的新营销策略，因为宏碁将废弃出产和销售环节，由总代办署理来完成，因此与其他品牌的代办署理轨制比拟，代办署理商可以从宏碁这个品牌获得更多的利润自从4月底宏碁发布将在大陆地域履行新经销模式，并将选择两家总代办署理后，毕竟谁能入围便成为业内关注的焦点宏碁先是发布全球最大的IT分销公司———英迈成为总代办署理之一，而另一家总代办署理的人选则一直扑朔迷离，只听说有数家公司在争取，而直到发布会当天谜底才算被揭开

　　神州数码之所以能成为宏碁第二家合作伙伴，业界广泛以为，除了本地化背景外，更主要的因素恐害怕是神州数码是宏碁最大的竞争对手之一的华硕在大陆市场的分销伙伴了，宏碁借助同神州数码的合作卡位华硕，影响对手但是赖泰岳否定了排他意图，并表现，同神州数码的合作贯彻了宏碁一贯只同最优良的合作伙伴合作的传统

新模式面临很大考验

　　计世资讯副总、资深剖析师郭海涛以为，缺少强势渠道的问题一直困扰着宏碁与欧洲成熟的渠道商比拟，大陆渠道目前还缺少直接向出产商下订单的素质，因此宏碁的新模式面临很大的考验

　　郭海涛估量，宏碁履行新经销模式将大大降落其运营成本，反应到市场的价钱上，其产品的价钱可以因此降落5%左右，5%对于PC企业来说已属不易但新经销模式能否胜利，渠道的支撑力度是要害此外目前宏碁品牌自身也缺少明白定位，只知道市场很大，但没想明白自己的客户到底是谁

　　另一位资深业内人士则表现，依据以去的案例，海外的胜利经验完整复制到大陆，胜利的并不多，毕竟大陆的市场以及消耗者的消耗习性，与海外有很大的差异

　　神舟电脑副总张详勇表现，宏碁现在正处于一种尴尬的境地，品牌知名度无法与戴尔、联想等品牌比拟，价钱上又不能和神舟这样的低价厂商竞争也许履行新的模式后，宏碁的产品价钱会有必定的下调，但从整体上不会对现有厂商构成太大要挟

　　宏碁公司是由“台湾IT教父”施振荣首创的，6年前入入大陆市场近年来，与宏碁在欧洲市场一路凯歌(排名第三)比拟，在大陆市场则一直火不起来赖泰岳表现，旧的营销模式中营运成本过高、产品提供速度不够以及多重渠道造成好处叠加，导致宏碁产品的竞争力不强

转载请注明出处。