失去“超级女声”蒙牛很难望?

 - - - 主持人-“超级女声”活动的火爆水平让人咋舌，这是一场近似全民活动的娱乐狂欢蒙牛是独家冠名方，累计投入1亿多元，据说“超级女声”酸酸乳大致为蒙牛贡献了10亿元的销售收入，对纯利的贡献更是不可小视人们在为蒙牛中报里披露的高额纯利惊讶，假想一下，如果没有“超级女声”事件营销的强刺激与硬拉动，蒙牛的中报会比拟难望，与伊利的差距也更大

 - - - 牛根生-要想知道后10年，请您望望前10年2004年没有“超级女声”，蒙牛的增速将近80％-2000年至2003年也没有“超级女声”，但持续4年保持三位数增加，蒙牛成立6年，不就今年才有“超级女声”吗?好像今年有“超级女声”，就阐明我们上半年的事迹晋升带有必定无意偶尔性，一年无意偶尔，蒙牛6年的高速发铺都是无意偶尔吗?说不通啊2001年以来，国度政治经济生涯中的良多事件中，都有蒙牛的影子这是一种无意偶尔吗?思路决议出路，吨位决议座位，布局决议结局，气量气度决议功勋一个乳制品企业如果没有站到消耗者的角度想问题，它的发铺有很大局限

 - - - 主持人-蒙牛一贯非常器重营销，今年的“超级女声”催火了市场，“超级女声”背后负载的是蒙牛100亿元的销售目的每年，蒙牛都会借用事件塑造一个“营销概念”，好比过去的“航天员专用”等等，都对销售有着不小的拉动如何能力将轰动一时的“事件营销”晋升为持久、专一的“品牌虔诚”?从“以产品为中央”到“以品牌为中央”，蒙牛的营销模式面临挑衅

 - - - 牛根生-但凡社会关注的事情，无一例外，蒙牛都关怀，而且想方设法介入其中蒙牛关怀社会大事，社会关怀蒙牛，就这么简略，“事件营销”和品牌塑造既有关系也不要紧做企业我以为实际上包括三层含义-做事、做势、做市产品做好了，是“做事”-营销做好了，是“做势”-品牌做好了，是“做市”在我望来，“事件营销”是品牌塑造的直接载体，要害是两者间要形成共识与共振首先是知名度，其次是美誉度，最后才是虔诚度，“事件营销”可以在消耗者脑筋中实现这样的进级品牌问题上，企业界人士自我感觉良好的占大多数如您所说，酸酸乳为蒙牛贡献了10亿元的销售收入，没有“超级女声”，蒙牛的酸酸乳不大可能卖出这个数字这阐明什么?蒙牛在风味奶范畴的知名度还不够，须要“事件营销”推动蒙牛的“事件营销”都是正面事件，从不靠任何行业里的负面消息去攻击别人，我有个观点-一个品牌的成长，是知足消耗者的成果，而不是消灭竞争对手的成果

 - - - 您说到“以产品为中央”，仍是“以品牌为中央”的问题营销界好多专家以为这是两个阶段，实际上这种观念是有害的我以为与其说这是“两个阶段”，不如说这是“统一事物的两个不同侧面”为什么这样讲?试想，一个不保持“以产品为中央”的企业，还谈得上“以品牌为中央”吗?就乳制操行业而言，品牌实际上由三部门构成-品质、品味、操行品牌这个无形资产的树立，第一个前提，或者说“最大的支点”，就是品质，这是所有品牌的动身点和立足点，没有品质，一切都是负数！所以，“以品牌为中央”，其第一个构件就是“以产品为中央”，没有好的产品，品牌是蜃楼海市，第一盖不起来，第二即使勉强盖起来，也是空架子，风一吹就倒

“蒙牛威胁论”与“蒙牛瓦解论”

 - - - 主持人-目前我国存在着上千家乳品企业，内斗不断、摩擦不止，这种现象不利于乳业的健康发铺，树立规范的市场竞争秩序成为当务之急有人把您比做乳业的“秦始皇”，霸气十足的蒙牛不单让引导性品牌感触感染到了市场压力，更让众多存活于二三线城市的乳业品牌感触感染到了生存压力，纷纭动员品牌保卫战，求得自保蒙牛在速度之外，如何体现平衡、协调的经营智慧?“蒙牛要挟论”已成为一种不可疏忽的声音

 - - - 牛根生-市场层面，有人说蒙牛咄咄逼人，须要收敛锋芒，蒙牛没办错什么事情，为什么要收敛?消耗者是乳业竞争的最直接收益者，但竞争注定是残暴的，但不必定非要搞得您死我活，没那么悲壮“蒙牛要挟论”没有道理，草创时代的蒙牛，一无市场二无奶源，异常弱小，那时候我们遭遇的各种要挟少吗?说出来能写本小说了一些二三线城市的乳业企业是从一线城市退却下来的，他们原先不也“要挟”过蒙牛?只许您们放火，不许蒙牛点灯?这些年蒙牛没有恶意攻击过竞争对手，因为我相信一点，不还手，架就打不起来侵害了行业对蒙牛没有任何利益蒙牛的高速发铺是自身发铺的须要，这种高速挺入只会有利于中国乳业的整合与入步，不要挟任何人，蒙牛也不受任何竞争对手的要挟事实上，从今年上半年望，山东有个排名第五位的乳品公司的发铺速度达40％，比蒙牛的速度还快一个百分点-蒙牛和伊利的增加速度也差不多——而且伊利和山东的这家企业都带有国营企业的背景

 - - - 未来的乳业格式，不可能是少数几个乳业品牌垄断市场，毫不可能区域性的乳品企业，每年10多亿元的销售收入，日子挺好的我现在正在全球范畴内为蒙牛寻找总裁之位的继任者，我只任董事长，给职业经理更多的权限让其自由发挥、充足发挥我个性太强，说话容易伤人，如果能请出一位更为公家认可的职业经理，不挺好?望武则天的传记故事我感触感染挺深，武媚娘入宫之初，不受宠还受了不少气，人们天然同情她，可一旦武则天应用手段成为女皇履行强权统治，公家马上咒骂她、咒骂她同情弱者，不信服英雄，这就是我身处的文化气氛

 - - - 主持人-“蒙牛要挟论”之外，另外一种论调是“蒙牛瓦解论”，蒙牛超高速发铺的光环掩饰、暗藏了深层次的管理问题极端的说法是，蒙牛有速度无管理

 - - - 牛根生-企业不安全是所有人的悲剧虽然蒙牛只有6岁，但请不要把蒙牛望做短跑选手有速度，这也成了一种过错?没有精准管理的支持，蒙牛可能发铺这么快吗?不可能吧带病上路的车能跑多遥?您多次参观了蒙牛的“全球样板工厂”，我问您，没有管理、没有文化的蒙牛能做成现在的范围吗?

 - - - 在我望来，建构在轨制与规章之上的管辖与管理就是管理我始终以为，管理工作做得最好的是部队，所以部队的战役力强把蒙牛管成像部队那样，恐害怕多数人受不了，但必定要学习部队的结实风格，义务的贯彻与执行不打任何折扣海内外那么多的企业都在模拟美国的西点军校，蒙牛也在学，盼望不只学皮毛，能真正学到真理您已经参观过我们的“全球样板工厂”了，偌大的厂房，您随意摸，能摸到一点儿灰尘吗?摸不到在我们企业里，人人要管事，事事有人管，每个物件，就连卫生间里的干手器，都写明了义务人企业禁烟禁酒，喝酒后不能入工厂就餐不准剩饭，否则向公益事业捐款50元开会时绝对静音，谁的手机响铃了，也要向公益事业捐款50元与产品有关的管理更是严厉呈现不及格产品，员工与引导一起赔偿

决战2006 伊利、蒙牛谁笑到最后?

 - - - 主持人-日前，伊利、蒙牛接踵颁布了中报，照此推算不出意外的话，2005年的伊利胜利保卫了乳业老大的位置于是，外界开端对2006充斥等待，也有人阐明年将是伊利、蒙牛争取中国乳业老大的决战之年伊利已经开端完美战略布局，在众多世界水准的出产基地陆续投产之后，2006年将释放巨量产能蒙牛靠什么迎接2006年的对撼?

 - - - 牛根生-决战之年的说法我不批准，不认同，决一雌雄的说法简直是无稽之谈我不会依照伊利的时光表自我推演我常常举可口可乐、百事可乐的例子，竞争让彼此活得更好短时光内，我不会斟酌超出谁的问题一个企业独领一个方阵、独处一个生态，这是很危险的两三个企业同处第一方阵，是合理的竞争格式蒙牛更愿意做领跑者仍是追赶者?这个问题不主要，只要在第一方阵不落伍，就可以，这是我的心志

 - - - 伊利是老大哥，它的体量比蒙牛大，今年上半年我们两家的增加幅度相差不多，但它总量仍是比我们多被追赶的滋味不好受，一个企业必定有时被追赶有时追赶别人，两样滋味都领会一下，不是坏事情6年前，大家都在抓奶源，蒙牛反其道行之抓市场，先市场后工厂未来，市场注定是乳业竞争的决议因素乳制品门槛偏低，正在阅历阵痛，但震荡与发铺同行，挑衅与机会并存无论“谁来了”，仍是“谁走了”，都可以依照自己的轨道从容前行

 - - - 主持人-摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资胜利套现15.62亿港元，正式退出蒙牛市场察望人士均以为这对蒙牛来说是一大利好，因为大大减缓了蒙牛超速增加的压力从您们的中报可以望出，蒙牛的增速在归落5年增加200倍，蒙牛以“火箭速度”著称，随同着国际投资者的整齐退出，蒙牛与狂飙突入告别您个人有个飞舟定律，说的是“不在高速中成长，就在高速中毁灭只有超出围绕速度，企业能力永遥发铺”减速后的蒙牛又当如何重新阐明“飞舟定律”?

 - - - 牛根生-国际资本给了蒙牛宏大的压力，这种说法是不了解情形的人说出来的香港上市前，蒙牛是和摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资签订过“对赌协定”，良多人据此以为在事迹增加的问题上资本给蒙牛施加了强盛的压力，不合过错“对赌协定”定的目的并不高，在我望来还低呢摩根士丹利们入入之前，蒙牛的增速是400％，他们入来后请求我们不低于40％，这高吗?摩根士丹利们入来对蒙牛有什么压力?最先他们投了5亿元，加上上市融来的10多亿元，再加上嘉奖兑现的钱，一共20亿元摩根士丹利们拿走的红利还不到20亿元的1％，比银行的正常短期利率低5倍外界说摩根士丹利们获利500％，这是树立在蒙牛获益5000％的基本上，各得其所不是挺好吗?蒙牛和摩根挣的是10多个国度国际股民的钱，这有什么错?须要明白的一点是，这是一次双赢合作

 - - - 火箭点火上升时必需是高速推入，否则不可能入轨，而一旦入入预定轨道，对接时则请求平缓运行

 - - - “傍大牌”是蒙牛保持到底的战略选择，虽然蒙牛还很弱小，但我们选择国际合作伙伴请求对方必需是全球前三名摩根士丹利们长期不退出对蒙牛倒是宏大的潜在危险，跟定时炸弹一样，不定什么时候出其不意地炸您一下，我须要把定时炸弹改成控时炸弹

 - - - 牛根生-生于1958年，中国社科院研讨生院工商管理硕士，原任伊利团体出产经营副总裁，现任蒙牛乳业熂团牴煞萦邢薰司董事长兼总裁CCTV 2003“中国经济年度人物”2004年底，捐出全体个人股份设立“老牛专项基金”

 - - - 蒙牛是中国首家在海外上市的乳制品企业，并一举摘得“2004年最佳IPO”桂冠2005年8月23日，蒙牛乳业（2319.HK）颁布半年事迹，纯利2.47亿元，较去年同期增加33.9％，上半年营业额升至47.54亿元在内地三大乳制品上市公司中，蒙牛乳业是盈利较高、增速较快的公司之一

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