百事可乐要保霸主位置 可口可乐扬言要雪耻

　　核心提醒

　　百事可乐和可口可乐，历来就是一对名副其实的“欢乐冤家”近年来，跟着饮料市场份额的日趋诱人，双方暗战连连，从请明星助阵到应用网络游戏聚人气，再到终端的优惠匆匆销，双方都倾情演绎，互不相让

　　而今天，可口可乐北部新区工厂正式投产至此百事可乐、可口可乐以同样的支点，铺开对重庆饮料市场的艰难博弈一场以重庆为核心的饮料市场暴风巨澜正悄悄酝酿、萌芽，即将全面爆发

　　百事可乐当仁不让　可口可乐狂挤市场份额

　　昨日，百事可乐新星大赛在江北重百广场正式启动与此同时，竞争对手可口可乐上百万请来助阵的青春组合“S·Ｈ·Ｅ”也在杨家坪浓情登场这也是可口可乐在重庆工厂投女人产后第一次与百事可乐就市场争夺打响的第一战在各自运动的现场，上万个豪情的市民，都是他们争夺的消耗群体

　　焦点-可口可乐　雪耻“伤心之城”

　　“这一刻，我们已苦等10年之久”可口可乐(中国)公司总裁包逸秋的这句话浓缩了可口可乐近10年来在重庆市场的经营现状而重庆，也确切是全球风光的可口可乐的“伤心之城”

　　可口可乐是在1997年才入入重庆市场的然而自入入重庆市场以来，其产品均是通过可口可乐成都公司供货，而重庆则只以成都公司重庆经营部的名义开铺市场销售运动正因此，重庆市场可口可乐匆匆销运动的力度都不如百事可乐，市场份额因此无法攀升可口可乐内部人士这样说明前几年处于市场下风的原因

　　或许恰是基于这一原因，去年1月初，可口可乐在重庆成立了重庆可口可乐饮料公司，专门负责对重庆市场的整合，争夺被百事可乐几年攻打下的阵地

　　而在此前，重庆百事已经胜利的“拿”下了重庆市主城区以及区县的大部门市场重庆百事是在重组了重庆天府可乐公司的基本上树立的重庆百事市场部总监杨光炯告知记者，从重组到现在，重庆百事已经在重庆饮料市场苦苦打拼了11个年头，“重庆百事目前可以当之无愧以碳酸饮料龙头的位置呈现”

　　对于目前的收成，杨总监以为“都是百事以坚强的毅力拼搏而来的”因为，在8年的时光里，百事和可口已经阅历了无数次来自市场、营销、广告的相互博弈，“双方都在不断的博弈中了解对方，并变得理性和成熟”

　　几年的暗战，让双方都承认了这个现实-百事先入为主的市场攻略让其在碳酸饮料市场位置遥遥领先，一直成为市场的主导和领航者当然，还有一个原因就是可口可乐在重庆市场没有得到成都公司的鼎峙支撑

　　博弈-亏本赚吆喝混个脸熟

　　从去年开端，百事和可口的博弈就开端若隐若现那就是来自于可口可乐公司在重庆设立独立公司的决议计划的重要实力支撑乃至于有了今年的几个归合的近身赤膊战，从而更为6日重庆可口投产时可口可乐(中国)公司总裁包逸秋宣称的“年内在渝全面反攻百事可乐”打下了坚实的基本，也为可口即将发起的强盛市场攻势增加了底气

　　今年夏天，对于百事和可口来说，对重庆碳酸饮料市场的争夺，是最不平常的一年一边是蓝色风暴瞬间引爆，一边是“要爽由自己”的红色宣言-一边是百事可乐奖品总值超过20亿元的大礼包，一边是可口可乐的100万元现金大奖-一边是F4、古天乐、谢霆锋的挽救好汉，一边是S·Ｈ·Ｅ的为正义而战这个夏天，在两大可乐巨头的酣战中渡过

　　5月21日，可口请来巨星吴震宇代言其新品“雪碧冰薄荷”，为其动员市场攻击蓄势百事天然不甘示弱，以“买两瓶600ml百事可乐，送一把太阳伞”的亏本匆匆销运动同样搞得如火如荼

　　6月22日，百事可乐最新的电视广告“百事蓝色风暴，突破梦幻国家”在“隆重”网站首播，这是一个破天荒的举措，随后，百事与隆重网络力推的网游《梦幻国家》合作几乎与此同时，可口可乐也不约而同地选择海内的“第九城市”网站合作，在中国跨范畴地推广游戏———《魔兽世界》，双方的目标都是通过网游获得更多的消耗者

　　7月，重庆百事花50万元在江北租下了面积超过1.5万平方米的全球最大三面翻广告牌，另外又耗资70多万制造喷绘画面，为其新品“佳得乐”和老产品做宣扬

　　9月初，可口与百事的市场争夺入入了白暖化可口方面，动员了全市步行街免费赠饮5万杯的强盛攻势同时，可口在不少区县对集团客户入行了集中轰炸不仅批发价低于百事可乐，还推出了买三件送一件的匆匆销运动，而百事方面，同样在冰柜、赠品等范畴开铺了更大的反击行为

　　百事和可口今年夏天发起的战役，都是奠定在各自实力比拼的基本上直到6日，可口北部新区工厂总投资达1150万美元、年产1800万箱的两条出产线投产，双方的实力才被全体公开百事的实力是-目前在渝年产量接近2000万箱

　　现实-百事还享有霸主位置

　　百事和可口为什么会选择在重庆“打仗”?双方相干人士都不约而同地向记者暗示了这个事实-近两年来，重庆市场是西南地域增加最快的地域之一

　　8年的攻守，最终的“战役”成果一直是消耗者最关怀的问题在接收记者采访中，不论是百事仍是可口可乐，都承认这个已经被业界公认的现实，那就是百事占据了重庆碳酸饮料市场80%左右的市场份额，直到今年，可口才在大批的攻势中掠夺到了30%左右的市场份额

　　昨日，重庆百事提供应记者调查公司最新的统计数据显示-重庆百事目前仍是重庆碳酸饮料市场的绝对霸主，其市场份额到达70%左右这一数据也得到可口可乐公司相干人士的认可，其外事部人士称，可口可乐方面，目前在重庆市场合占份额为33%左右

　　对于百事和可口7-3的市场份额格式，可口内部人士剖析以为，这重要是可口此前在重庆没有装瓶厂，导致运输半径过长，成本增加所致，在价钱上不占优势的可口人士这样说明碳酸饮料市场分割，“我们无法更好地为重庆消耗者提供价廉物美的可口可乐，当然会暂时处于下风”

　　消息背景-两巨头市场恩仇录

　　可口可乐在重庆市场曾经仅占不足10%的市场份额，另90%几乎全由百事可乐霸占

　　可口可乐在重庆市场上的劣势位置，在必定水平上与百事可乐同天府可乐公司的一份协议有关1994年，曾经在海内市场风光一时的重庆天府可乐公司经营不善，追求海外合作伙伴，“两乐”是两大会谈对象“天府当时的请求不多，只求保存品牌”，但是可口可乐对此决然毅然谢绝，而百事可乐则批准这一请求，抢到合作先机——实际上百事可乐在入入后对天府可乐采取了“寒冻”办法

　　百事可乐的合作请求是，“3年内不得让其他饮料品牌在渝设厂”因此，可口可乐只能在1997年年底入入重庆市场销售，但此时百事可乐已经在重庆据有绝对优势

　　此后几年，可口可乐在渝销售的重要产品一直由成都可口可乐公司提供，但运输半径达350公里左右，无法获得成本优势此前可口可乐在重庆找了一个合作灌装厂重庆红雪饮料厂，但是该厂产能只有100万箱

　　2002年，可口可乐在重庆经由近两年艰难打拼，才到达目前33%的份额，但是仍遥遥落伍于百事可乐

　　对决双方两年内用产量血拼

　　可口可乐在北部新区的工厂主产玻璃瓶、塑料瓶装碳酸饮料，但不产易拉罐在产量略低于百事的劣势下，可口可乐表现-规划3年内再增加一条出产线，将产能由现在的10万吨扩铺到13万吨以上这一目标实现后，该厂的产能将超过重庆百事，“未来3—5年，可口将成为重庆饮料市场的引导者”可口可乐内部人士这样放话市场份额的争夺策略

　　对于可口可乐发起的强盛攻势，虽然有必定的优胜感，但百事高层人士仍表现不敢掉以轻心百事内部人士透露，百事已在运作扩产事宜，其合作伙伴极可能是原先可口可乐在渝贴牌加工商——红雪饮料厂据称，百事的目标是年产3000万箱，足以与可口可乐一拼高低百事为自己定下的目标是-百事在未来两年内将把重庆市场份额晋升到80%，成为重庆碳酸饮料市场的绝对霸主

　　为到达各自拟订的目标，百事和可口可乐都有自己的“如意算盘”百事方面，将应用自身产品丰盛的优势(拥有2.5L和2L的塑料瓶，可口可乐只有2.25L一种-百事玻璃瓶拥有200ml和250ml，可口可乐只有250ml一种)，在价钱上面采取优惠匆匆销攻势，争夺更大的市场份额网点建设方面，百事将以4万个为发铺目标百事高层透露，百事还将在今年新品“佳得乐”取得胜利的基本上引入非碳酸型饮料，“不消除是水、果汁和全新的功效饮品”

　　在“雪碧冰薄荷”带来了市场效应后，可口可乐也决议在“基地”建好后大干一场，与百事一比高低可口可乐高层人士称，新厂投女人产后，勤俭下的运费将全体投入网点开发到年底，网点将由现在的2.2万个增加到3万个同时，可口可乐也将出产更多的非碳酸饮料，借以抢占更大市场份额

　　而昨日两大饮料巨头的“火拼”，则仅仅是双方在拥有公正竞争前提后的第一场战役，一个百万请巨星为自己摇旗呐喊-一个以培育新星为突破口彰显实力匆匆入品牌建设双方可谓是各不相让，各有千秋

　　记者从两大公司内部人士处获悉，关于各自的匆匆销运动，“今后是一个接一个，”包含请明星代言产品，甚至各自挖走代言人就像谢霆锋被百事从可口手中抢走一样重庆饮料市场的战役暖潮，正在红蓝两军的短兵相接中一一迭起

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