“到今年年底,楼宇广告也才发铺了3年时光从新媒体发铺到成熟媒体,市场还没做透,继承发铺的空间很大”
对记者关于“如何面对增加压力”的提问,分众传媒CEO江南春如是归应
分众正在对楼宇广告市场入行细分,同时寻找其他新媒体的机遇“横向圈地”加“纵向深耕”,基本在于“分众”
纵向-深耕楼宇广告
“分众的楼宇广告一直排满”江南春声称,“我们会在10月1日涨价,但供给量仍是遥遥不能知足广告主的需求”
在江南春望来,广告行业有四个投资原则-高科技手腕发现的新媒体表示情势、分众、特定的时光空间、相对强迫性
楼宇广告的实现依赖于液晶电视的发现,使影视广告户外化“这是高科技发现的新媒体,传统电视的体积那么大,确定做不到”江南春说,“写字楼广告,针对企业主、中高层管理人员,做到了分众等电梯是一个特定的时光和空间,是一个相对容易接收广告的收视环境,这就是强迫性”
“分众其实是一个无聊工业”江南春笑道,“没有人生成爱望广告,除非他做的事情比广告更无聊等电梯就是处于比广告更无聊的时光和空间,所以对广告的接收程度就比拟高”
同时分众的楼宇广告更着重于新款手机、化装品、汽车等信息,都是白领在空闲时光自动去寻找的资讯,因此也进步了广告的可接收性”
依据CTR央视市场研讨的数据,分众的楼宇笼罩量为70%,在楼宇液晶电视数量上则据有77%的份额全国核心城市的写字楼已圈地完毕,“深耕”已排上分众的日程
“深耕的第一个方面是更加细分楼宇广告我们已经从民众做到分众,现在要向小众发铺,直到一对一营销”江南春说,“逐渐细分的成果就是充足笼罩我们要把商业楼宇大概念变成10个频道,本来的一个频道12分钟,将来要变成10个频道,每个频道12分钟”
“10个频道中每一个的广告费都比原先的一个频道少,但是加起来就会多良多这就是细分的优势”江南春说,“机场贵宾厅和高尔夫球场已经从楼宇广告里分别出来,这是最高端的广告市场”
“同时,我们在研讨户外广告的planning system(规划体系)到底是12分钟一个频次每个广告30秒好呢,仍是6个5秒的广告,30秒或者2分钟一个轮回?每个广告投放多少时光是合理的?这都是我们的规划体系所要解决的问题”
在广告内容上,分众协助客户设计楼宇专用的广告,发现更有效的传播“在楼宇的特定环境下,就须要特定的广告,电视上播放的长广告就不实用楼宇我们为客户提出建议,广告主的投资归报率上升50%,我们多收15%的广告费是没有问题的”
横向-圈地新媒体
“分众有3个愿景-都市人口的广告传播平台,据有60%-80%的中国消耗者-30个频道,精准达到不同受众群体,进步广告主的投资归报率-与技术入步坚持一致,掌握新媒体机遇”江南春说
卖场广告是分众在楼宇之外的第一次大范围横向圈地套用江南春的广告业投资四大原则,新技术使卖场广告成为海报之外的新媒体-72%的卖场顾客都是家庭快速消耗品的采购者和决议计划者,分众非常显明-特定的时光和空间是购置状况的最后一刻-同时顾客在购置时最为关注产品信息,因此比拟容易接收广告
“卖场的建设是在2004年底开端的,2005年4月开端销售,目前已经发铺到550家,速度之快超出人们的想象”江南春说
“广告生成没人望,除非长在面前我们把卖场广告分为6个5秒,2分钟反复一次,播放最核心的镜头人们平均会在卖场逛65分钟,一个卖场有四五十个广告屏幕,因此收视几率很高”
“电视广告是暴光给所有的潜在消耗者,影响品牌知名度、认知度”江南春说,“但是卖场广告会在最后的购置时对消耗者入行提示,提示他注意这个品牌,坚定购置决心如果提示了竞争品牌,没有最后一刻强有力的刺激,高额的电视广告预算就不会转化为实际购置行动”
在快速消耗品日趋同质化、用户虔诚度降落的背景之下,随机的非规划性购置行动越发广泛增强终端影响成为电视广告的互补“我常常问客户,您在电视广告上花900万和1000万,会有区别吗?”江南春微笑,“如果您在电视上花900万,再用100万在卖场补上临门一脚,会有区别吗?如果有的话,掏钱吧”
在江南春望来,户外广告最有价值的两个范畴是楼宇广告和卖场广告“这两个大的方向分众已经占住了,其他小的方向分众还没有做,好比校园、病院、药房,等等分众可能会去做,也可能望到别人做得好,把它并购过来”
手机则是分众意欲开辟的下一个方向“在家里有电视广告,在写字楼里有楼宇广告,在家里走到写字楼的路上,很无聊,所以这个特定的时光和空间就会有手机广告”江南春说,“但手机依赖于3G和流媒体技术,分众要和运营商配合推出,目前时机还不成熟”
“同时手机确定是一种允许营销,不是随意什么广告都能发到手机上,但同时也凸起了精准营销的概念”
江南春这样刻画手机广告的未来-分众为用户免费发送最新的英超排行榜,但是须要得到一些用户的个人信息,好比春秋、收入程度、职业、喜好、以及愿意接收哪样的广告在地铁里,手机接收到一条英超排行榜的信息,但先跳出5秒钟的广告-“贝克汉姆一脚飞射——别忘了买耐克鞋!”
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