资金缺位导致渠道变形

　　“南方高科已经解封” 南方高科公关部消息发言人郭芹涛在接收记者采访时说

　　郭芹涛介绍，现在的南方高科正在逐渐恢复，各项行政管理、研发工作已经运转正常在政府有关部门的和谐下，银行已结束逼债但手机的出产车间还没有开工而其它的诸如税控机项目、IT项目都已正常运作

　　南方高科目前正在推行的重组有两个可能的方向，一种是引入大股东，广州金鹏是人选之一-另一种方向是由广州市政府出头具名重新成立一个新的公司，把南方高科的精良资产注入对于重组的时光，郭芹涛表现，在8月底，重组会取得阶段性的结果

　　作为一个在政府主导下出生的企业，政府所有者对资金链条的监管缺位，导致了南方高科危机的产生，正在入行的重组应当也是缭绕这个核心入行的

凯德-不当股东当债主

　　南方高科是在政府主导下出生的企业依据南方高科一位内部人士介绍，之所以有南方高科，是因为广州市政府以为广州经济以工业见长，广州的天河软件园的建设已形成相称的范围，而在电子信息工业方面则相对单薄

　　信息工业部第七研讨所(又称广州通信研讨所，以下简称七所)于1996年7月研发出我国第一部手机样机，并在随后的两年内在商用化方面取得突破而当时又恰逢国产手机投资暖潮兴起于是在政府主导下，由广州机电资产经营有限公司及其它几个国有股东与七所成立了南方高科

　　在政府主导下公司成立之后，南方高科又敏捷获得了两张手机出产牌照CDMA上的胜利发明了南方高科前两年的光辉

　　但是，南方高科一成立就有着先天不足南方高科注册资金约2.23亿元，其中七所以手机的知识产权和技术人员作价4551.8万元，实际资本金约1.78亿元南方高科总裁陈震也对外界表现，南方高科一直存在着资金短缺问题-“我们不是上市公司，股本金非常弱，又没有一个融资平台，可以说南方高科是国产手机中资本金最弱的一个”

　　虽然资本金有限，但是在2002、2003年南方高科的销售额飚升到20亿、30多亿，但南方高科资金运转依赖银行的水平相称的高

　　2004年12月，面对外界盛传南方高科资金紧张，南方高科管理层对外高调发布，大股东将转为资金雄厚的凯德控股，并传出凯德将对南方高科注资1至3亿元而令人不解的是，据南方高科内部人士表现，凯德控股在投入了约1亿之后，就没有连续投入

　　在南方高科被查封前，股份实际就一直没有转让，而且，凯德控股将“注资”转为对南方高科的借款，在长沙法院对南方高科入行部门查封之后，凯德控股申请广州开发区法院对南方高科其余财产入行了全面查封

　　对此，南方高科的一位内部人士表现，凯德控股申请查封南方高科确定是得到了政府的允许，并且政府把凯德控投申请查封存望作是“保护性查封”，以免外埠法院对南方高科查封而无法动弹而恰是凯德控股申请的查封，从而导致南方高科全面停产而陈震对记者表现，入入2005年以来，南方高科就在政府的和谐下筹备启动重组，某些计划都快成熟了，但是6月23日的突然查封打断了南方高科的重组

资金缺位导致渠道变形

　　南方高科的负债一直是个未知数，陈震对记者表现绝对没有如有些媒体所说的15亿

　　作为职业经理人，陈震自履职以来的事迹仍是相称不错的陈震2001年任南方高科总裁，2002年将手机的销售总额从2.7亿晋升到21亿元，2003年，手机销售总额突破40亿元2004年在国产手机全面大滑坡下，南方高科销售也归落到20多亿

　　南方高科的资本金范围与销售范围，使得南方高科必需“圈经销商的钱”，并且不断地向银行入行短期融资，一位手机业内人士剖析以为

　　恰是因为这种懦弱的资金链条，导致南方高科在几千万的债务之下急速溃败

　　上述提及的内部人士称，南方高科在2002、2003年的胜利很大水平上得益于SC9988、S7两个系列的产品，而在2004年为了缓解资金压力，S668系列产品还没成熟就推向市场，最后导致返修率相称高，在S668系列产品上的丧失就可能到达5-6亿元

　　同样因为资金问题，国产手机最具竞争力的渠道政策在南方高科的系统内呈现变形在渠道上，为了便于绝快归收资金，全国包销、省级总经销、地市级分销的“混合型”营销模式，这样导致渠道非常凌乱同时，鉴于国产手机广泛采用的“贴补式营销”，即厂商取代经销商做了几乎全体的工作，包含-市场推广、渠道建设、终端保护、售后服务、终端销售，国产手机厂商从头到尾包揽了整个手机分销的价值链，经销商只是充任了资金和物流交流平台高峰时代，南方高科在全国树立了24个销售办事处，组成了500多人的销售团队和2000多人的匆匆销步队，成本支出相称大

　　而手机营销的另一个主要方面是，为了勤俭开支，南方高科并不像一些同行将手机售后服务由企业自己来做，而是采用分省承包的情势来操作，分省承包就把售后服务当成赚钱的业务

　　记者所采访到的内部人士以为-以上做法直接导致南方高科的售后服务口碑较差，渠道相对照拟凌乱，整个销售步队不稳固

　　作为国有企业，范围成为对企业负责人考评的极为主要的指标所以南方高科即便在资金紧张的情势之下还在搞多元化，搞“龙腾数码战略”

　　资金短缺引起了一系列问题，南方高科的管理层没有及时有效地调整，政府作为出资人又无法监管，从而使危局积聚到一触即溃的田地

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