从3月开端连续到8月，火爆了半年的超女终于落下帷幕这场娱乐盛宴的背后，运动冠名方蒙牛乳业盘点战场时不禁喜上眉梢最新数据显示，蒙牛酸酸乳今年上半年的销售额已经到达10亿元

　　蒙牛乳业董事长牛根生表现，在超女红火之前，他基本不知道蒙牛资助了这档节目以及选取张含韵作为酸酸乳的形象代言人

　　牛根生笑言，如果他之前知道这件事的话，“这个项目可能就搞不成了”事实上，当初决议投资超女时，他没有接到公司的任何讲演“任何没有超越10%的预算，营销部门都没必要讲演给我”

　　他还表现，刚刚出来的中报，蒙牛的销售量落伍于伊利，然而盈利却高于伊利除了“双方算账方式不同”外，蒙牛借助大事件的营销为公司省下了不少宣扬费用“我们没有多花钱，在宣扬费用上的支出其实还少了”

　　伊利旗下一款同类产品伊利优酸乳去年的销售额是22亿元，盘踞整体利乐包乳酸饮料将近一半的市场份额蒙牛表现，蒙牛酸酸乳今年的增加速度已经超过了同类产品的增加速度，是去年同期销售额的2.5倍一款新品到达这样的销售增加，连蒙牛乳业副总裁孙先红也以为是“出乎意料”这显然得益于和超女的捆绑营销

　　值得一提的是，蒙牛今年上半年的销售总额已经到达47亿元，今年有望实现百亿元销售额，其中蒙牛酸酸乳有望贡献20%的销售收入

　　孙先红告知《每日经济消息》，蒙牛的强势销售区域重要是北京、上海、深圳、香港等一线城市，现在正在尽力开辟二三线城市的市场，而超女5大赛区的选择正基于此成都、长沙、郑州、杭州、广州这5大赛区，辐射蒙牛的西南、华中、华东、华南四大区域其中，成都和长沙历来都是伊利的强势销售区域，蒙牛的市场据有率此前并不占优势

　　超女运动开端才20天，蒙牛酸酸乳所有库存和当月产品都已销售告罄，当时蒙牛酸酸乳的出产才能是每月2.5亿包，后来新增2条出产线仍供不应求，产品缺口大约为20%酸酸乳大名在外，良多经销商自动找上门要货，蒙牛原先的渠道市场笼罩率不高，现在比以前已经进步了一倍蒙牛旗下的其他产品也搭上顺风车，孙先红对此不无得意地表现，“都有带动作用”

　　从蒙牛刚刚颁布的中报望，净利润同比增加33.9%，到达2.465亿元蒙牛酸酸乳毛利率到达30%左右，是蒙牛主营业务净利润快速增加的重要起源孙先红透露，虽然详细统计数据还没出来，但成都市场已经成为蒙牛酸酸乳销售增加最快的区域

　　这样丰厚归报的背后，蒙牛为推广酸酸乳毕竟花了多少钱?

　　资助超女是其中重要而特别的一环单纯以投资超女盘算，蒙牛的投入在3000万元左右，其中冠名费1400万元，另外还包含预报片广告、角标广告、竞赛现场广告牌等冠名后，蒙牛还为酸酸乳投放了近1亿元的费用，包含电视、电台、网络、户外等广告投放，还有宣扬海报、DM单等

　　孙先红表现，单纯投放传统广告，不会博得这样多的关注，这就是事件营销的魅力所在的确，随同着超女的红火，蒙牛酸酸乳也跟着频频呈现在各大报章的版面上，背后宏大的广告效应不容疏忽

　　资深谋划人袁方指出，单纯投广告，30秒就要好几万元而超女在电视上有近100个小时的直播，几百个小时的重播搭上这样的快车，资助方的所得将会是上千万元甚至是几个亿

　　孙先红认可了这种观点“在蒙牛众多的产品推广中，酸酸乳的营销投入比例算是少的，只有6%左右”他告知《每日经济消息》，一般来说，推广一个新产品，其广告支出费用不会超过销售额的10%酸酸乳的营销投入比例只有6%，而蒙牛早餐奶的广匆匆比例在8%左右

　　“这场营销相称胜利，蒙牛用比投硬广告少的钱，取得了硬广告所无法到达的效果”上海君策顾问公司董事长屈红林表现

　　他说明说，和硬广告不同的是，事件营销的实质是公关，如果应用得当，企业可以花较少的钱取得更好的宣扬效果，蒙牛酸酸乳的营销就很好地体现了这一点但他也指出，高归报的背后是高风险，毕竟事件的产生和发铺存在众多不肯定因素

　　湖南卫视广告部工作人员透露，蒙牛液态奶事业部市场部只和湖南卫视方面接触了不到2个月就签了约，拍板者是蒙牛液态奶事业部总经理杨文俊这也是蒙牛第一次在一款新品上集中投入营销资源，大范围实行品牌传播

　　这笔几千万元的单子，蒙牛管理团队只用2个月就作出决议一位营销界资深人士表现，这在一些跨国企业几乎是不可想像的在一些跨国公司，几千万元的营销费用可能须要提前1年就放入预算，蒙牛团队的快速反映机制也是事件营销取得胜利的要害因素

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