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隆重“闯天关”-营销奇谋仍是赚钱秘笈

字号+ 作者:小关 来源:互联网 2009-12-20 我要评论 挑错

  2005年3月,隆重在另一款网络游戏《传奇世界》中推出“劫天牢”运动,情势与“闯天关”非常相似不外这种情势被媒体曝光并质疑为“变相博彩”也有人以为,这应当定性为由运营商变相出售虚拟物品,包含虚拟的级别经验而此次,《传奇2》推出“闯天关”运动,隆重却没有提前宣扬,仅提前通知了经销商,有职业玩家以为,隆重此举也许是害怕引起不必要的麻烦

  6月15日清晨1时许,上海丽花皇宫夜总会(下称“丽花”)3楼网吧网络游戏玩家“无名”(以游戏中的角色名代称)一次买走了网吧剩下的所有《传奇2》游戏的充值卡不到3个小时,他已经用掉了几百元

  “无名”是丽花的一名高等管理人员就在几小时前,由隆重(SNDA.NASDAQ)运营的网络游戏《传奇2》开放了一项新的游戏内容-闯天关这项内容容许玩家用他们购置到的游戏时光折算成游戏中“闯天关”的门票“灵符”,完成一些简略义务后就可以得到随机的嘉奖

  这个游戏内容深深吸引了“无名”不仅是他,丽花有50多名男女服务生以及一些网吧的常客,在《传奇2》96区龙腾服务器组建了一个“丽花家族”,所有的角色名都以“丽花”开头,例如“丽花.无名”在14日到17日这3天内,这些玩家正在一掷千金,介入到隆重开放的“闯天关大方大赠送”的运动中

  隆重正在突破禁忌边沿不外,这种突破是值得的,因为这三天的“开放”可能带来数千万元的额外收入

“天关”的机密

  在隆重的玩家和经销商间敏捷传播开这样的笑话-“陈天桥(隆重董事长兼CEO)‘五一’七天搞‘闯天关’等运动从我们这里‘捐献’了2个亿,昨天晚上打麻将输了,所以又开‘天关’收钱这不是‘成天敲’吗?”

  外界已无从确证隆重在“五一”期间是否收入暴涨到达2个亿不外,隆重的“闯天关”带来了不少“非常收入”,这一点则毋庸置疑

  2005年3月,隆重在另一款网络游戏《传奇世界》中推出“劫天牢”运动,情势与“闯天关”非常相似不外这种情势被媒体曝光并质疑为“变相博彩”也有人以为,这应当定性为由运营商变相出售虚拟物品,包含虚拟的级别经验

  一位长期关注隆重网站的玩家发明,当时,隆重好像在一夜之间撤除了网站上所有关于“劫天牢”的广告和宣扬内容

  5月1日前,隆重提前预报在“五一”长假期间,《传奇2》将举行“闯天关”运动据几位玩家介绍,《传奇2》的大部门活泼玩家都多少介入了这个运动“少则几张月卡,多的听说有花了17张年卡的”一位玩家这样总结,他自己就在“五一”期间花掉了9张年卡(年卡价钱为420元/张)

  如果有100万活泼用户介入了该运动,每人平均消耗200元,则刚好是2亿元

  不知何故,这一次“闯天关”运动没有提前被宣扬,隆重给了玩家一个“惊喜”不外,隆重提前通知了经销商,这些经销商通过各种道路将新闻散播了出去

  例如在虚拟物品交易网站“5173”上,就有不少人通过论坛发帖子预报此事,提示玩家充值相反,隆重官方网站上则没有事前的提示,而是在运动开端后在游戏中通过红字通知玩家

  《传奇2》职业玩家罗琪剖析说,隆重应当是不愿意声张,害怕引起不必要的麻烦

  罗琪剖析说,无论是“五一”,仍是这次暑假伊始,每一次运动都抓住了要害的时光点陈天桥不仅是收购专家,也是营销专家,他曾声称过“最了解中国玩家的心理”,他不会不清楚,每一次运动都能够刺激玩家重新归到游戏,在新的弄法中交出更多的人民币,同时,运动还转变了游戏的生态,这也让玩家再花一段时光适应,这些也意味着金钱

  罗琪归忆说,因为“五一”期间网络拥挤,在加入“闯天关”运动中,几乎每5分钟就会掉一次线(与服务器断开)而游戏规矩划定,掉线则意味着作为门票的“灵符”作废而这一次则基础没有相似的情形

  “掉一次线则意味着丧失一元钱这么多人,这种丧失加起来可大了”“无名”说不外他自己,并不太在乎这种丧失

  隆重的游戏曾经呈现过一个名鸣“刷级”的破绽“丽花家族”的一个服务员只在线操作了4个小时,就将一个级别很低的角色练到了44级正常情形下,这须要近一年的时光不外,他也花了比正常情形多良多的钱

“带头玩的总经理”

  在一间装修普通的办公室,朱孟震递给记者一张烫金手刺-上海丽花楼美食娱乐管理有限公司执行董事兼总经理在上海,他在娱乐行业做了15年,在丽花夜总会也有6年

  经由朋友介绍,记者了解到有这么一家娱乐企业,由总经理带头,手下几十号员工跟着玩网络游戏,并且保持了3年于是就有了这次会晤碰劲的是,商定会晤的时光刚好是隆重开放“闯天关”内容的当天

  “是的,他们在游戏中也是我的手下”朱孟震很开心肠说,“我们在游戏中是无敌的,至今没有吃过亏,因为团结”

  2002年,朱孟震发明手下几名服务员工作老是不在状况,就调查原因,本来是在玩一款网络游戏没想到,他自己也对此发生了兴致于是,他决议带着他们来玩

  他们的月收入大约在8000!10000元,朱孟震说“大约相称于高等白领”他们不在乎游戏中的投入,也有足够的闲暇

  “我结识了良多层次很高的玩家其实这款游戏中,并不净是那些低收入、低层次的玩家,我认识的高端玩家对我的生意甚至都有匆匆入”朱孟震颇为骄傲

“隆重中坚客户”

  丽花旗下本没有网吧2003年“非典”,丽花海鲜城关门朱孟震此时已经喜欢上了《传奇2》,感到经营网吧也是一门生意,于是就有了现在的拥有近400台电脑的丽花网吧

  20岁左右的服务员小月(化名)也是他们中的一员,清晨两点下班时光一到,她就来到网吧的VIP区,开端游戏因为技术比拟“菜”(差),她已经在游戏中丧失了好多极品设备,不外,丢了之后她又通过一些现实中的游戏商人用钱再买一套,据说已经花了几千元在购置设备上了

  他们在购置自己想要的虚拟设备时,几乎都是不惜血本的

  朱孟震不在现场时,“无名”是这群人的“大哥”他已经46级,目前是所在服务器最高的级别不外,作为一名“战士”,他非常向去在到达47级后能学习一门绝世武功“狮子吼”

  现在他的面前有一个机遇隆重的“闯天关”运动的奖品之一,就是20万元到100万元之间随机的经验值从46级升到47级,正常情形下须要3个月时光来获得必须的4.8亿经验值但通过加入“闯天关”,“无名”可能在24小时内,以每小时花掉近百元的速度,用几天的时光获得进级只不外,代价是用几天的时光消耗掉几年的充值卡

  而“闯天关”运动中其他的嘉奖,就是各种“宝物”,其中包含小月常常花钱购置的那几种

  在“无名”用光了丽花网吧里能买到的所有充值卡之后,电话打给了同样在深夜里“奋战”的网友仗义的网友立刻出门帮他搜集,大约半小时后,替他购置了6张——别的网吧同样紧张

  “我不管‘闯天关’是抽奖仍是赌博,反恰是我想要的”到目前为止,“无名”和他的代练已经在“闯天关”运动中持续不断地充卡、杀怪、兑奖,粗算下来光是买卡就花了3000多元

  在那个特别的夜晚,《传奇2》充值卡几乎全国脱销

“很早就认识陈天桥”

  其其实1999年下半年,朱孟震就和陈天桥打过交道

  “陈天桥当时刚筹备开公司,须要我在浦东的一个朋友帮忙办执照因为这个事情,他们来过一次丽花夜总会”这也是陈天桥独一一次和朱孟震照面

  2001年9月隆重正式运营《传奇》,朱孟震在次年成为隆重的客户2004年,因为虚拟物品被盗,朱孟震一行3人来到隆重,不外他直接找的是隆重客服部门

  不外这次访问让朱孟震很不高兴“那边动不动就是保安、武警来赶人”因为在游戏中结识了良多上海玩家,朱孟震把情形告知了这些朋友之后,200多个上海本地玩家凑集到隆重,他们各自声称有各种各样的要找隆重解决的问题

  “隆重忽略了良多好的玩家他们有消耗才能,请求良好的服务,而不是刻板的”在服务行业有多年管理经验的朱孟震表现

  朱孟震感到不满的是,他和他的员工在这个游戏上累计已经给隆重贡献了近百万元,“我们是高端客户,但隆重的客户尺度却是低端的”

  6月初的一天,记者与隆重一位高层在闲聊中也提出了相似的质疑-隆重应当依照娱乐业的尺度而非电信运营的尺度来入行客户关系管理(CRM)据悉,同期有一位隆重原接近陈天桥的离人员工给陈天桥写了一封电邮,提示陈天桥“注意客户满意度”


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