昨天，TCL手机的新任掌门人刘飞，带领其高管团队在广州首次公开亮相在前任掌门万明坚辞职半年之后，TCL首次举办了今年的大范围手机消息发布会，颁布了其与阿尔卡特的合资公司重组后的新思路

作风策略全都转型

　　除了TCL团体二号人物、TCL通信事业本部总裁袁信成外，包含TCL通信CEO刘飞、TCL移动总经理杜小鹏、TCL移动副总黄万全等在内的TCL手机新任高管团队几乎悉数出席昨天的会议

　　绝管刘飞不愿将自己与万明坚做比拟，但与万明坚时期的“张扬”不同，刘飞的“理性”好像正在成为TCL手机高管层新的作风“TCL手机今后会走向务实、慎重”刘飞昨天这样对记者论述了他与前任在经营理念上的不同

　　刘飞说，在完成和阿尔卡特的合资公司重组后，TCL将增强在研发方面的投入，以避免因为过去疏忽3G，而在未来的3G市场失去先机依据刘飞的计划，TCL将在2006年下半年正式推出3G手机样机，同时还将在3G手机的在线内容和服务市场方面出击，以赶上3G发铺的计划

　　此前业内广泛预计，在国产3G测试延期后，3G牌照的发放可能延至明年这一变化给TCL留出了时光，此前TCL的竞争对手夏新、中兴、华为、联想均已经先后在今年推出了3G样机，有的甚至已经计划在今年年内实现3G手机的上市

　　到目前，TCL已经在法国及上海、深圳、惠州设立了4个研发基地，拥有约970名研发人员，其中3个研发基地已经开端开发3G产品

　　记者注意到，除了强化研发外，在手机的销售渠道上，TCL也开端一改万明坚时期渠道主导的策略，转而增强分公司对销售的掌控力度

　　“实际上，早在袁总(袁信成)上任之初，公司就已经开端削减国包、省包、地包等各级包销代办署理商的数量，以减少中间环节，紧缩销售成本”一位TCL移动内部人士透露，在刘飞上任后，TCL已经开端请求各地分公司，必需增强对渠道的管理和兼顾

　　TCL移动总经理杜小鹏也表现，目前TCL移动已经从传统的手机分销代办署理模式，转向“分公司-代办署理商-大卖场”联合销售“可以确定的是，分公司会在销售中居于重要地位对于TCL的品牌，将由分公司对经销商入行统一的品牌管理”杜小鹏称

结盟TOM开抢内容

　　TOM互联网团体CEO王雷雷昨天也现身TCL的消息发布会，他发布TOM和TCL结成战略联盟，双方将在多媒体手机内容上入行全面合作，以争取未来庞大的手机无线内容市场

　　在这项号称“T-T”联盟的合作中，TOM将为TCL的高端智能手机提供内容服务，包含在TCL手机中捆绑TOM提供的消息、天色预报、音乐、影视、体育等，以使TCL手机和高端VIP俱乐部用户能够直接拜访

　　“这项合作可以使TOM和TCL抢占未来手机内容的有利地位”王雷雷称，TOM拥有的6000万移动付费用户、92%的无线增值服务收入，以及在移动和联通两大运营商所有增值业务都位列前三的事迹，则被在TCL内部广泛以为有利于拉动TCL手机的销售

　　更诱人的远景，则是把资费低廉的宽带电话引入手机

　　据TCL内部人士透露，目前TCL和TOM正在探讨，试图将TOM的宽带语音通信软件TOM-Skype内置到手机中杜小鹏在接收采访时说-“既然是全面合作，当然不消除这种可能，不外目前不便利透露入一步的细节”

　　因为可以通过宽带在PC之间、PC及电话之间入行通话，而且国际长话的费用低到不足0.3元/分钟，Skype已经被业内以为会冲击传统由移动、联通、电信网通等运营商操纵的高利润国际长话市场因为传统IP国际长话的资费平均在1.5-3.6元人民币/分钟但有专家也以为，因为信产部仍旧对宽带电话入行限制，并且宽带电话将影响传统运营商的好处，这一市场在海内的远景尚不明朗

扭亏时限定在年底

　　在接连抛出数项“挽救”办法后，今年前三月销售下滑30%，亏损高达3亿元的TCL手机，其扭亏日程表也成为了令人关注的话题

　　刘飞说-“如果不是并购阿尔卡特后打开了海外市场的销售局势，TCL手机的前两个季度事迹可能还会受到拖累”他透露，在今年前两个季度，TCL手机海外销售已经盘踞了其全体销量的60%，而比拟海内销量的萎缩，TCL国际的销售总共比去年同期增加了250%

　　“但海内市场的情形正在好转，到5月销售旺季，TCL当月海内销售已经归升到占全体销量的2/3，现在，重返海内市场已经成为公司内部一致的目的”刘飞称

　　海内市场销售归暖的迹象，让TCL望到了扭亏的曙光刘飞发布，将在第三季度同时发布32款新手机，其中绝大多数均为基于“TCL”自有品牌的手机，以开抢下半年即将到来的手机旺季“如果一切顺利，TCL将在今年12月，也就是年底前，实现当月收支平衡和扭亏为盈”刘飞说

　　“选择现在这个时候面对媒体，也是出于TCL刚刚渡过半年的艰巨调整期、决心重新打造TCL手机品牌形象的斟酌”刘飞称

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