昨日(18日)，站在依然醒目标THINKLOGO标牌下，仪晓辉第一次的脱口而出仍是习性性地将“联想”说成了“IBM”-谈到从5月1日开端(联想在5月1日正式完成对原IBMPC事业部的收购)即将开端的全新事业生活时，洪月霞也不得不试图克制自己差点迸涌而出的情感，连连告诫自己“不要哭”、“不要哭”，而再次抬起头时，却已是眼光晶莹

　　对于手刺上分离印着的“联想国际中国区销售总监”和“联想国际大中华区总经理”的新头衔，望起来，他们还须要更多的时光去适应

THINK品牌和政策不变

　　好在手头的工作并没有产生多大的变化

　　通过对THINKPAD笔记本电脑、THINKCENTRE商用台式机等THINK品牌的延续经营，原IBMPC部中国区团队可以继承维系他们难以割舍的“蓝色豪情”

　　“THINK品牌仍是本来的品牌、产品仍是本来的产品、团队也仍是本来的团队，不同的只是对我们的事业有了更多的豪情”

　　当洪月霞将麾下的完全团队一个一个召集到海南联想国际中国区合作伙伴分会场，向经销商作出慎重许诺时，台下掌声雷动

　　仪晓辉说，相对上午大联想合作伙伴大会主会场的激动慷慨，这个分会场更多的是“家庭聚首的温馨”

　　确切，除了IBM原有公司轨制的保障之外，这个刚刚从大整合中走出来，尚未解脱人事动荡传言的团队须要更多家庭式的凝集力

　　不外，THINK的事迹没有受到影响洪月霞说，“从去年12月正式发布联想收购IBM至今，独立运作的THINK品牌事迹一直都处于上升期”在这一段时光里，THINK产品博得了江苏省工商银行、江苏人寿、浙江省人民法院、银监会、宝钢等大单

　　她表现，正式完成合并后，THINK品牌将主攻政府、大企业、中小企业等几个市场，而相干市场和营销攻势也将随后铺开这部门客户占到了THINKPAD笔记本电脑总市场的90%和THINKCENTRE商用台式机总市场的80%以上

　　据悉，联想国际中国区将在6月6日正式启动名为“只在THINKPAD”的第二季度市场推广运动，“范围将空前”

增强分销尝试直销

　　“今年1月初的IBMPC部渠道大会上，有200多个合作伙伴出席，这其中的90%都加入了今天的会议”联想国际中国区渠道总监杨伟仁说

　　而公司截至今年4月底的统计数据显示，今年第一季度，联想国际中国区THINK渠道合作伙伴数量由本来的2890家增添到了现在的3136家，同比增添9%

　　仪晓辉说，这个团队今年底将强大成4000家的范围，同比增添率将到达38%

　　除了强大原有分销系统外，联想国际中国区将在渠道政策上“更加机动”，好比将在直销方法上铺开更鼎力度的尝试

　　洪月霞说，联想国际中国区将通过地域经销商销售、电话销售(通过深圳的电话销售中央)、网站销售以及销售代表销售等方法加大直销方法的投入此外，公司还将通过体验店/地域经销商的拓铺，增添对中小企业和边遥城市的笼罩

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