昨天(26日)，宏碁全球总经理蒋凡可·兰奇(Gian franco Lanci)在上任后首次拜访大陆在担任宏碁全球总经理之前，兰奇历任宏碁意大利、欧洲区及美国市场总经理，在这些地域，宏碁都胜利地解脱了低迷的局势，成为当地第一或第三的大品牌作为第一位在华人PC公司中担任总经理的外国人，今年1月1日刚一上任，就开端在全球范畴内推广宏碁在欧洲大获全胜的“新营销模式”——百分百分销，并把大中华区业务拆分为中国港台和大陆区两部门

　　“渠道能做的事，我们就不做”兰奇表现-新营销模式的特色就是最有效、最简略、最快速

　　昨天下午，《第一财经日报》记者针对宏碁新的营销模式、业务和收购等问题，对兰奇入行了专访

专注PC业务只做分销

　　《第一财经日报》-作为一个外国人，您自己是如何融入宏碁这样一家华人企业的?有什么感触感染?

　　兰奇-不管是本国人仍是外国人，公司关怀的只是能否取得利润最大化，能否把公司相干的业务指标做得很杰出作为一家国际化的公司，会有良多来自不同国度的员工，这种文化差异不是最重要的

　　《第一财经日报》-目前宏碁的产品线中有台式电脑、笔记本电脑、服务器，还有数码产品，未来的核心业务将是哪一块?

　　兰奇-其实我们一直专注以PC为核心的相干工业当然，我们的笔记本电脑业务未来可能会超过台式机我们以为商用和家用PC市场还会有包含无线、有线在内很大的发铺空间

　　《第一财经日报》-宏碁采取的销售模式与戴尔完整相反，与戴尔比拟，您感到这种模式有哪些优势?

　　兰奇-宏碁与戴尔、惠普等不同，是百分百的分销模式，我们只专注于PC的研发制作，销售不是我们的优点，所以仍是让分销商去辅助我们做比拟合适

　　戴尔确切是一家做得很好的PC企业，但现在发铺已经放缓，在美国戴尔直销模式面对的重要是一些大客户，但在世界上良多国度并不胜利戴尔的营业额如果上升一倍，运营费用也会相应增添一倍，而宏碁的分销模式，当营业额增添一倍时，费用并没有很大进步，因此利润是成倍速增添的

不会介入惠普PC、西门子手机的收购

　　《第一财经日报》-您好像不望好联想对IBMPC业务的并购

　　兰奇-不是说联想收购IBM业务不能胜利，只是我们以为联想会有良多灾题-第一个，PC作为一种低毛利的产品，只有运营成本非常低的企业能力存活，我们知道IBMPC业务已经持续几年亏损，联想如果不能解决IBM非常高的运营成本，将不可能取得胜利-第二个难题是IBM最重要的客户是大的行业、政府客户和一些国际性客户，而联想缺少国际运营经验，如果无法处置好，将非常难题因此联想在未来6!12个月内将非常要害，我们也只有等到这段时光之后再来望联想是否会胜利

　　《第一财经日报》-您怎样望待当前的PC市场，宏碁会不会有收购动作?

　　兰奇-我以为依据当前的市场范围和经济总量，PC行业未来还会有整合和并购的事情产生至于我们是否介入并购，还要望对公司未来运营是否有辅助，是否会产生价值以及与公司现在的业务形成互补并能够产生很好的利润和股东归报

　　《第一财经日报》-前段时光一直有风闻宏碁要收购惠普PC业务和西门子手机，是否和他们会谈过?

　　兰奇-我们从没有与惠普会谈过，宏碁已经是一家国际化的PC厂商，我们以为这种一步步推入的方法更合适宏碁，目前我们不知道惠普是否会出售PC业务，也不知道惠普在做什么，我们也不认同他们直销和分销混合的销售模式未来我们可能会入入手机市场，但并没有收购西门子手机业务的盘算，我们不会斟酌介入纯声音的手机，我们以为手机最终的方向会和PDA入行整合，但现在还在察望中，没有开端操作

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