谋求多元化发铺，从市场变化中追求机遇

　　戴尔公司董事长迈克尔·戴尔自去年卸任CEO一职后的次访华' target='_blank'>首次访华，行前显得颇有几分低调的“神秘”-来自戴尔公司的所有新闻在事前都表明，这将是一次例行的公事拜访，只接收为数不多的几家媒体的采访，时光严厉节制在40分钟之内然而，发明了业界颇具传奇颜色的“戴尔模式”的戴尔，再一次让人们领会到出人意料的“效果”，他在采访现场的一项重大发布甚至令戴尔公司自己的公关人员觉得“震惊”，可以说是毫无思惟筹备

PC巨头蓄谋大范围产能扩张

　　3月23日，上海迈克尔.戴尔的访华媒领会晤会在极小的范畴内入行中午时分，40岁的迈克尔.戴尔如约而至没有遥途奔波的疲倦，相反，他的满面笑颜给人留下深入印象而他带给人们的有关戴尔公司在厦门投资新厂的新闻更是令包含戴尔公司自己的公关负责人也觉得“震惊”

　　在此次为期两天的访华行程中，戴尔公司董事长迈克尔.戴尔发布，戴尔公司已与厦门政府达成有关协定，将在厦门树立其在中国的第二家工厂，新工厂的树立将使戴尔在中国的出产才能扩大一倍，出产的产品将服务于包含中国和日本在内的北亚地域的客户

　　就戴尔公司在全球范畴的出产投资规划方面，迈克尔.戴尔在接收记者采访时表示，“未来，戴尔公司将不断加大出产投资，”他举例说-“在美国，我们即将建设戴尔有史以来范围最大的一家工厂，位于北卡罗来纳州在中国，即将在厦门建设的这家新厂，可以使我们在中国的出产才能进步至少一倍在东欧，我们也将建设一家新工厂，重要服务于欧洲市场，这就阐明我们将继承保持自己出产同时，我要强调，我们和一些零部件厂商、包含中国的零部件厂商保持紧密的合作”

　　“中国已经成为戴尔全球业务发铺的重要组成部门戴尔在中国的客户连续增添，戴尔中国设计中央入行产品的设计和研发此次我们发布规划在中国再建新厂来入一步扩大出产才能，证明了我们致力于与中国共同发铺的许诺同时中国也是我们全球采购的重要基地我们等待着在中国的全面发铺”迈克尔.戴尔表示

　　戴尔公司没有透露有关其厦门工厂投资范围以及产能等方面的入一步细节不外，有相干新闻显示，目前总投资为1200万美元的“戴尔(中国)厦门有限公司”已经成立该项目选址靠近厦门高崎国际机场，落户在厦门火把高新区的信息光电园，将于4月中旬正式动工，明年1月1日，戴尔二期项目就有望实现出产、出口有处所媒体报道指出，跟着市场的扩张，戴尔公司还有规划将把更多国外订单转移到厦门出产，甚至可能上新的项目新闻称，戴尔在厦门出产的内外销电脑产量可望翻番，甚至将到达750万台，实现产值有望超100亿美元

　　作为全球PC销量的冠军得主，戴尔无论是在中国仍是在全球的产能扩张规划无疑都备受关注而跟着欧美市场日益成熟以及中海内地和印度的庞大市场潜力，戴尔近年来显明加重布局亚太地域更成为业界注视标焦点不久前，来自台湾地域代工厂的数据剖析显示，戴尔对台湾地域的采购金额今年将首度突破百亿美元，迫临头号竞争对手惠普其中更多的产品将被运去厦门工厂以扩充产能而从中海内地市场来望，戴尔此次在厦门投资新工厂，大范围扩充产能被舆论以为是戴尔“在中国打一场翻身仗”的强烈信号，意图十分显明

戴尔称谁是老大还要走着瞧

　　一个是全球PC市场的头号供给商，一个是海内PC市场的霸主，戴尔与联想的竞争关系，几乎每一次戴尔中国之行的媒体必问题，这次也没有例外尤其在联想对IBMPC的收购即将正式铺开这样的“微妙”时刻戴尔此次亲赴中国，绝管事前戴尔公司一直强调是例行拜访，但仍是被一些媒体喻为是“站到对决联想的最前沿”，督战竞争剧烈的中国PC市场

　　更具偶合的是，仅仅数天之前，杨元庆刚刚用语言挑衅过一次戴尔，声称收购IBM个人电脑业务后的新联想，将尽力成为“美国市场最大的电脑供给商”，摆明了是要在美国“反客为主”

　　几天后，戴尔公司却开端用实际行为要挟联想，在联想的“老家”大兴土木，构筑新的“桥头堡”

　　那么，戴尔毕竟如何望待IBM淡出之后，全球、包含中国PC市场的竞争格式?戴尔公司又毕竟是否真的如风闻所说，已经参加掠夺IBMPC原有或者潜在客户的行列之中?

　　戴尔对此“敏感”问题显得略有归避，但他表示-“从市场的变化中，戴尔确切望到了一些机遇”他说-“戴尔的产品面向所有客户，我们致力于提供能为客户带来价值的产品，如果客户以为戴尔的产品有价值，我们非常欢迎他们使用我们的产品”

　　针对联想欲夺美国市场第一的说法，戴尔的归答一方面显得“滴水不露”，一方面又充斥了自负，他说-“对戴尔公司来说，我们相信自己会保持良好的发铺态势”“毕竟谁会成为市场的领头羊并非厂商自己说了算，而是要由客户决议大家还要走着瞧”

　　实际上，中国正在成为世界第二大PC市场，而美国市场、与中国市场的表示，也正在成为全球PC市场的两个最重要的考量指标，同时也是所有PC厂商争取的焦点所在戴尔作为全球品牌，在美国市场无疑有着坚固的本土优势，而在中国市场，戴尔在扩大入程中是否曾面临遭受水土不服的情形呢?

　　戴尔表示，“在过去的20年中，不断有人告知我们戴尔模式不合适这个，不合适那个这些人去去不是戴尔的客户”

　　他指出，戴尔十分望好中国二级、三级城市的市场扩大遥景，以及农村落市场的发铺“我们针对这些市场不断强化服务，收到了客户的积极反馈如果把我们今天在中国市场的据有率和我们在中国市场短短的发铺历史接洽起来望，我们在非常短的时光就取得了宏大的发铺，我们在中国的发铺速度比在美国、英国以及其他任何戴尔入入的市场的发铺速度都要快，中国事我们入入市场中发铺最快的市场”

　　戴尔对戴尔公司在中国的发铺表示了满意-“上个季度，我们在中国市场的出货量增添了39%，我们对中国市场非常有信念，这也是我们要将厦门工厂的出产才能进步一倍以上的原因”他说

　　据介绍，自1998年戴尔将奇特的直接模式带到中国以来，该公司正在不断扩大在中国的投入和投资范围除了在厦门的出产基地和客户服务中央以外，戴尔还在大连投资设立了客户服务中央，在上海树立了戴尔中国设计中央去年，戴尔又投资树立了中国企业服务指挥中央，为客户提供高质的、要害性利用的企业级技术支撑和服务戴尔在中国还开设了全球采购中央，其采购的零件用于戴尔全球销售的产品

　　但是，在不断加大投资的背后，戴尔在中国市场也不可避免地面临着严峻的市场考验Gartner日前发布讲演称，戴尔是2004年中国市场上的第四大PC厂商，与2003年的排名第二比拟，排名下滑了两位

　　Gartner的统计显示，在2004年的中国PC市场，戴尔以7.2%的市场份额排在联想(25.1%)、方正(9.9%)、同方(7.8%)之后，绝管他的市场份额仍旧高于其他国外厂商，其中包含IBM(5.1%)、惠普(4.8%)，可是在增添速度方面，Gartner称方正增添速度为80%，排名海内第一的联想也到达29%作为戴尔的另两大竞争对手，IBM和惠普在海内的增添速度分离是38%和71%

　　但戴尔本人并不认可这份讲演，尤其是29%的增添数据和第四名的座次他反驳说，“我们的增添速度高于大盘，市场据有率怎么会降落?”

　　戴尔提供的数据显示，该公司上个季度，在中国市场的出货量增添了39%，增添势头保持强劲对Gartner有关戴尔排名下滑的数据剖析，戴尔的有关负责人表示了质疑，并明白否定了增添放缓的说法，该公司同时表示，IDC的相应调查数据会马上出来，到时候会阐明一切

戴尔模式谋求多元化发铺

　　戴尔公司以PC起家，以出产和成本节制，直销模式取胜，发明了业界有名的“戴尔模式”针对面临成本和利润压力PC业将会如何发铺的问题，迈克尔.戴尔表示，“应当说戴尔已经不是一家纯洁的PC公司，”他说-“戴尔公司目前的业务中有60%来自于非台式机业务产品线囊括了笔记本电脑、手持装备、存储产品、服务器、液晶电视、软件、投影机等等众多范畴多元化是戴尔的重要发铺策略”

　　实际上，戴尔向多元化的发铺早已开端，目前，戴尔正积极推入的范畴包含商用盘算机范畴、存储体系范畴、网络交流产品范畴和服务范畴等多个方面

　　而面对当今行业中分分合合的重组与购并浪潮，戴尔显示出对自己奇特经营模式的执著与保持-“确切呈现了良多公司整合的事件，有的公司退出了市场，有的公司入行了业务剥离，也有大批兼并案例在这些兼并案例中，有些是胜利的，而有些是失败的”戴尔表示-“戴尔公司将继承自身发铺的方法因为从我们目前的经营事迹来望，我们相信依赖我们的直接模式能够保持我们的增添速度快于整个行业的增添速度，这也阐明直接模式对我们来说是有效的通过自身发铺这种方法，我们也能够保证我们的企业文化和业务模式得以稳固的发铺，所以直接经营模式是我们长期保持的策略”

　　“我们不会借助于兼并这种资本运作方法来到达增添”他说

　　无论如何，截至2004年，戴尔公司已提前一年实现了迈向500亿元的发铺目标，年度营业额到达490亿美元铺望未来，戴尔以为该公司下一个目标是到达800亿美元的营业范围，在客户细分、网上订购等方向仍大有潜力可挖

　　“我们的下一个目标就是刚才您所说的800亿美元，至于详细实现的日期我们还没有定下来，但我们相信，戴尔公司的增添率将继承领跑整个IT业界，在这样一个大局中中国将扮演非常重要的角色”戴尔表示

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