“戴尔模式不仅可以被复制，我们还可以依据中国的实际情形，创立有中国特点的直销模式”日前，在启动清华紫光笔记本电脑直销的会议上，其总经理杨忠对记者表现由此，紫光成为了中国第一家做直销的笔记本电脑厂商

　　据了解，早在2003年，海内就有一些厂商提出过自己做直销的假想，但却被随之而来的一番质疑给堵了归去当时的观点广泛以为，戴尔模式在中国事不能复制的，因为中国大多数IT厂商依赖传统渠道已成习性，对直销模式基本没有深入的懂得，没有足够的管理经验和运作才能，在资金、人才问题上也存在重大缺口

　　对此，杨忠表现了不同观点，他以为，戴尔模式不是不能复制，只是须要有一些前提“最主要的是要有实力组建一个优良的运作平台紫光首先投入了大批精神树立自己的直销网站和准备团队，同时此次与紫光合作的是EPSON(北京)技术服务有限公司这家公司在全国各地有90多家签约维修服务中央，具有规范的服务体系、训练有素的人员步队，同时也有必定的技术实力和品牌认可度”

　　“选择时机也非常主要现在与2003年不同，现在的用户对消耗方便性的需求日益增加，更加贴近用户，为用户提供更加人道化、更加机动的服务是一种新的发铺潮流同时恶劣的市场竞争环境也请求厂商必需去摸索自己的有效渠道，直销模式正好吻合了这些需求”杨忠以为，摸索渠道和贴近用户需求才是紫光中国式直销的基本目的

　　据悉，紫光现已树立起一套完全的直销网络，包含直销网站、直销团队、货运流程、营收体系、售后服务，以及相干的信用保证办法等

　　实际上，“戴尔模式”毕竟能不能在中国复制，在业界一直是一个争论不休的话题戴尔在中国事一家没有渠道，而完全依附直销做生意的笔记本电脑厂商，其模式在勤俭销售成本、进步销售效力方面长短常胜利的2004年，业界曾就“什么才是中国厂商的有效渠道”、“戴尔模式能不能在中国复制”等话题铺开过剧烈讨论，但最终没有定论

　　照此望来，紫光笔记本此次开创中国式直销，无疑对业界是一大冲击，对传统渠道也构成了不小的挑衅业界或支撑或质疑，渠道或缄默或反对，紫光中国式直销或顺或阻，其局势一时之间还扑朔迷离作为业界第一个勇于尝试的人，紫光要做的事情还有良多

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