精准定位消费者需求 富安娜引领婚庆家纺流行趋势

概念借势：乔布斯洞悉消费者未来的需求，Ipad、iPhone一款接一款颠覆式产品的面世，重新定义了电脑、手机。

富安娜传播定位： 精准定位消费者需求，不断创新与艺术共舞的富安娜。此次新品发布一改历来婚庆家纺大红“一统天下”的风格，也改变了婚庆产品只在婚期使用的古老传统。将此 次新品发布会的主题定为“富安娜2012秋冬婚庆家纺流行趋势发布”，旨在满足消费者需求的同时，也给现有的家纺业格局带来冲击。

传播效果：通过与《成都晚报》编辑深入沟通，将稿件配图报道了近1/4的版面，从而达到了富安娜秋冬婚庆家纺在四川地区的传播效果。

剪报展示： 与艺术文化共舞 在革新中求突破

   7月23日，一个中国家纺版“创新黑匣子”在深圳惊艳打开。在中国家纺业上半年整体遭遇增速放缓背景下，家纺龙头企业富安娜此期间举办的2012秋冬婚庆家纺流行趋势发布会，成为引领2012秋冬婚庆家纺时尚的风向标。

  “富安娜此次新品发布对业界的震动是前所未有的，相信此次富安娜的新品也会同以往一样，成为行业发展趋势并被效仿。” 中国家纺行业协会会长杨兆华在接受记者采访时表示，中国每年有1000万对新婚夫妇，而中国独特的婚庆文化决定了每对新人都会添置全新床品，按每套 3000元计算，每年保守估计将有300亿规模的婚庆市场容量，事实上一线城市的婚庆家纺平均消费在万元以上。 “如此大规模的市场，谁抓住了消费者需求，谁就是市场之王。”

   从最早的“四菜一汤”床上用品，到向套件转化，再到“不发霉工艺”的引进，继而到第一家推出婚庆套件，富安娜的发展史浓缩了中国人“消费”家纺产品的升 级换代史。作为行业里最早的上市公司之一，富安娜一直都在引导并创造消费需求。这一次，富安娜再次发起 “革新”行动，把目光聚焦在80后、90后年轻消费群体上，这代消费群的知识结构、审美眼光、消费标准已经并正在改变着。此次发布的婚庆家纺新品的最大亮 点，在于一改千年来婚庆产品千篇一律以“大红”一统天下的风格，大胆地起用米色、金色、亮蓝色、果绿色等明艳的色彩，这些色调常年可用，打破了传统婚庆产 品主要在婚礼当天使用的局限。 更让业界眼前一亮的是，由中国服装设计师协会主席李当岐，国家文化部民族民间文艺发展中心主任李松等专家出席的“中国婚礼变迁史”文化论坛也同步举行。富 安娜董事长兼总设计师林国芳，与艺术界、时尚界、文化界知名专家坐而论道，畅谈富安娜品牌中蕴含的丰富文化内涵。林国芳指出，“我们保留了千百年来龙凤呈 祥的传统吉祥元素，同时又结合现代社会人们时尚化的需求特征。我们在不断追求婚庆家纺工艺设计、印染技术和材料组合的创新。经过两年的研发，目前的技术已 经可以满足多色彩的设计工艺要求，整体婚庆床品在效果呈现上已达到质的突破。”

   事实上，前几年每年都保持30%以上高速增长率，并迅速催生两三家上市公司的中国家纺业，今年上半年以来整体增速放缓趋势明显，罗莱、梦洁等企业均出现 负增长或增长率大幅下降。家纺企业传统的多品牌以“众”取胜，多终端以“量”取胜的老一套增长路径，正遭遇发展瓶颈。形成反差的是，大打艺术牌、文化牌的 富安娜，是其中唯一保持了两位数稳定增长的“抢跑”企业。

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