近两年，盲盒市场的火爆带动了我国潮流玩具市场销量迅速增长，潮玩在80后、90后群体中风靡。一个湖绿色眼睛、金黄色卷发的娃娃Molly成为潮流焦点，在微博、抖音、小红书等平台引起了相当大的关注度和讨论量。2019年上半年举办的上海国际潮流玩具展，更是迎来了近十万人参加，众多新品和限定品瞬间告罄。种种迹象表明，潮玩的黄金年代已经到来。与此同时，作为中国潮玩领域的头部企业，POP MART泡泡玛特也随之走进大众视野。其在中国潮玩业崛起的过程中，发挥着不可忽视的力量。
 

 

很多人觉得，潮玩是突然爆发的，泡泡玛特似乎也像是在“一夜之间”突然之间出现在人们眼前。但泡泡玛特创始人兼CEO王宁表示，泡泡玛特在这一领域已经沉淀了将近十年。十年来，泡泡玛特在不停地积累、蛰伏，不断扩大潮玩的核心圈层，网罗优秀IP，打造完整行业生态链，以确保在潮玩市场成熟和爆发之时，第一个站在大众面前。
 

“潮玩并非一个全新的市场。”王宁表示，在香港艺术玩具至少有20多年的历史，在日本或者欧美国家，“大孩子手办”的历史更久。只不过在过去很长一段时间里，人们印象中的艺术玩具是非常小众的、亚文化的、（买家）更偏重于男生的。在涉足这一领域时，泡泡玛特希望能突破这些“次元壁”，使之形成一个更大更有价值的产业。为此，就必须做出一些改变：扩大消费人群，增加女性消费群体，提高消费频次。从目前的消费人群画像来看，泡泡玛特的客户群75％是女生，这跟以前的潮玩市场是不一样的。消费用户的特定圈层被打破，潮流玩具才能够从小众走向大众。
 

此外，随着80后、90后包括00后逐渐成为社会的主流消费群体，很多所谓的亚文化也逐渐变成新的主流文化，这也推动了潮玩市场的爆发。通过社交平台、展会等方式，泡泡玛特不断扩大核心消费圈层，帮潮玩迷们找到更多认同感，推动了潮玩市场的不断扩大。
 

与此同时，泡泡玛特还投入了更多的精力，革新渠道及供应链，打造了一个健康的平台和行业生态，促使其产品可以更快速的形成规模化效应。如今的泡泡玛特已经形成了一个平台化的生态闭环：在上游，泡泡玛特通过与原创设计师签约合作，共同打造潮玩IP；在中游，泡泡玛特则通过无人零售、线下门店、线上渠道的有效结合，重塑年轻一代的购买体验；在策展业方面，泡泡玛特通过举办潮玩主题展、专业潮玩展会等方式，让潮玩更贴近大众。围绕IP、供应链、渠道，泡泡玛特构建了一个相对完整的生态，通过三者的互相补充打造潮玩IP，保障潮玩的可持续发展。“我们做的就是一个艺术家的平台，每一年都有新的艺术家在这里去展现自己，对自己的创作进行了整体商业化的改造。”王宁如是说。
 

“我刚开始见到的一些艺术家，他们已经在做那种限量的、卖的特别贵的手办，会去参加一些艺术博览会或者艺术博览会，有很多人排队购买，已经是一个半商业化的状态。”而泡泡玛特的生态链搭建起来之后，可以将之完全商业化。为潮玩市场挖掘和培育更多新的IP，注入新鲜血液。
 

值得一提的是，早在2016年，泡泡玛特就发现了潮玩行业巨大的商业潜力和价值，把行业中沉淀多年的优秀IP都签了下来。而通过每年两次的玩具展，泡泡玛特又发现了不少有潜力的艺术家，一些新的IP也在这里诞生。除了挖掘自有IP外，泡泡玛特也开始在全球视野内做大量的IP合作，比如跟迪士尼、环球合作等。如今在泡泡玛特的平台，消费者能够看到更多的头部的、带有国际化标签的IP产品，这意味着泡泡玛特今天的商业模式更具有包容性，其影响力在不断扩大。
 

正因如此，当潮玩市场爆发，吸引了更多资本和企业争相入局的时候，泡泡玛特的头部企业地位已不可动摇。“我们自己做了那么多的直营门店，做了整个行业的展会，做了社区，签下了那么多艺术家，对这个行业的供应链做了改造……” 王宁直言，“当大家突然回过头也想参与进来的时候，会发现我们的商业护城河已经变得很深了。”
 

在建立了自身的护城河，成功打造了潮玩领域的综合性平台之后，泡泡玛特所进一步思考的，是如何走向伟大。“泡泡玛特现在在做的事情，包括未来想做的事情，我们都力求能在艺术和商业之间有一个平衡，或者说在感性和理性中间寻找一个平衡。”王宁表示。
 

许多追求极致的艺术家会认为，商业化会让艺术变得不纯粹。但王宁相信经典的设计一定能够很好地跟商业进行结合。王宁认为，中国未来在消费升级的过程中，很多的商业的迭代就是寻找平衡，对于泡泡玛特来说，既不想太过商业，又不想太理想主义。“我们想做的是帮这些感性艺术家做理性的思考和判断，帮理性的人找到一些感性的出口。”正如泡泡玛特所始终秉持的理念——“创造潮流，传递美好”，在深耕潮玩业的道路上，泡泡玛特将把更多经典的设计、美好的理念传递给消费者。