名人营销，犹抱琵琶半遮面

   名人营销，很多企业都在实践，只是大V代言的方式不同，带来的效果也不同。王珞丹自黑案例，并不采用直白的宣传，赤裸裸的宣传容易引起反感，相反她一反常态，卖关子，引发大家的议论，再由宝洁玉兰油以辟谣的方式带出产品真意。

    韩寒代言的本来生活营销，也是以犹抱琵琶半遮面的方式引发大家讨论，营销之意，自有用户自己讨论、自己说出来便可。

    我们可爱的网民既理性又不理性，理性的是他们其实能够理解名人们通过代言赚钱，而且他们可以分辨出明星在“赚钱”。不理性的事他们明明知道是营销还愿意上圈套，愿意加入疯狂的讨论中。

    所以明星营销，并不用完全的躲躲藏藏，关键还是在一个巧字，恰到好处，符合明星本身气质，还顺道带出产品自己的特征，如能再与时下热点、新奇事物、生活方式等相结合更佳。



谜团一：自黑还是晒黑？

熟悉王珞丹的人都知道，身为内蒙古人的她有着天然健康的小麦色皮肤，但当编者看到这条微博的时候还是着实吃了一惊：“说现在流行自黑！但姐真不是赶 时髦自黑！姐是真黑啊！”，12月9日深夜，王珞丹在微博晒出一张素颜自拍照，犹抱被子半遮面的她全素颜出镜，露出了小麦色的脸部、锁骨和手背。其黝黑的 皮肤和幽默的“自黑”精神，引来众多网友围观转发，更有女星甘薇黑上加黑的吐槽道：“关灯后，我会找不到你了。”短短一小时便引起数千转发，过万人点赞， 瞬即成为当天的热门微博以及各大网站的娱乐头条。

而两天后，似乎是为了呼应甘薇的调侃，王珞丹又发布了一条关灯后的相片，一片漆黑中真的找不到这位被晒得“真黑”的女星。

网友纷纷议论，王珞丹这是闹哪出，这到底是真黑、晒黑还是自黑呢？

万万没想到：#无惧自黑#，一次大胆的尝试

随着讨论愈演愈烈，大量网友开始纷纷议论身为玉兰油白里透红系列代言人的王珞丹为何在微博上又是自黑又是晒黑，其如此行径岂不和其美白产品代言人的身份有所冲突？

就在一片议论还未停息之时，处于漩涡中心的玉兰油终于“按耐不住”加入了讨论，对王珞丹两条“真黑”和“晒黑”的微博作出了回应“不要因为阳光就影响你前进的脚步，放心的晒吧，有我呢！”并通过一副趣味横生的漫画为这次事件营销拉开了帷幕“不管你有多黑，反正我们#无惧自黑# ！一句话证明自己#无惧自黑#”

至此，网友和媒体们才恍然大悟，原来这是一场早有预谋的事件营销！但随着新一轮“一句话证明你#无惧自黑#”的趣味活动展开以及数十位段子手的推波 助澜，网友的热情再次被调动起来，纷纷以轻松幽默的心态对自己展开了各种“自黑”。笔者观察到， 截止至发稿时间，已经有超过15万人在微博进行自黑调侃。

真相：自黑源于对网民心态深刻的洞察

不难发现，不同于我们以往所熟悉的那个传统宝洁，此次玉兰油的事件营销具有很鲜明的网络化特征，在话题的选择，语言的组织，推广的节奏，传播的手段等方面都一反常态，紧紧围绕着网民的习性进行炒作。

针对这次#无惧自黑#事件，记者采访到本次项目的负责人表示，“我们的观察发现，在网路上乐于自黑的人，往往都是一群非常乐观且自信的人，而王珞丹 作为我们代言人，其深入民心的乐观、自信和真实的个性和这种现象不谋而合；对于白里透红系列来说，就如系列名，玉兰油坚持的是由内而外自然的白里透红，我 们希望通过这个#无惧自黑#的小活动告诉大家无论你是真黑还是晒黑，你都无需因此畏惧，因为玉兰油可以为你提供全面的美白支持。”

玉兰油这次一反常态剑走偏锋，通过一个黑与白的反差，运用幽默的手法，并通过代言人亲身示范美白的过程，从情感和产品两个维度传达出玉兰油的品牌精 神及产品功效，可谓一次大胆且成功的尝试。而更可贵的是，我们看到了一个百年企业在不断创新，不断尝试融入消费者的生活，真正的参与到网友的讨论中来，或 许这对于所有在网络时代步履蹒跚的大企业来说都是一个值得思考的案例。