关于传销洗脑的问题
发布时间：2010-01-03来源：互联网 编辑：圆圆
非法传销洗脑秘诀 被利用的社会意理学盲点-“过度理由”和“首因”效应
为了使自己的行动望起来合理，人们老是喜欢为产生过的行动寻找原因在寻找原因的入程中，还去去是先找那些显而易见的如果找到的理由足以对行动做出说明，人们也就不再去更深处追寻了
这，在社会意理学中称为“过度理由效应”
笔者曾经接触过的非法传销组织的人，最初常常是被亲戚、朋友、同窗、战友以帮忙找工作的名义邀请到外埠的被谣言骗到组织里接收洗脑，是陷入非法传销泥潭的第一步
而“过度理由效应”可以说明为什么那些事后发明是很好笑、很低劣的谣言，在利用时却屡试不爽、每每得逞
在日常生涯中我们常有这样的体验-亲朋挚友辅助我们，我们不感到奇异，甚至还感到有点理所当然-倘若是一个学校里的生疏校友或本来军中的战友辅助我们，我们兴许会以为他“乐于助人”因此，只要让被邀请者不合过错邀请行动产生疑惑，他们自己就会为邀请行动找到“合理”的理由
对于邀请者来说，虽然明明知道这是属于诈骗行动，但只要接收了“诈骗对方是为对方着想”这一理论，就不会去深思-如果真是为了辅助自己的亲戚朋友，为什么必需要用诈骗手腕做邀约，而不能直接告诉对方来了之后真正从事的是什么?
在平凡的生涯中，很难想像一个人受朋友邀请去做客，晚上睡觉时，朋友还会给他洗脚但在一些非法传销组织里，这是“行规”当他或她来到一个生疏的团队，受到暖情到过火的招待，被诈骗的设法主意会被降到最低限度，想与这个集体融为一体的欲望匆匆使他们与那些人互动，于是，找出体谅他们把自己骗来的理由是容易的这等于非法传销组织在新人身上所实现的“首因效应”，也鸣“第一印象效应”
环境的同化与影响
在生涯里我们还可以发明这样一种现象-最初不喜欢的东西，望的时光长了，慢慢就喜欢了一个家景比拟好的人跑到非法传销组织里，望到那么多男男女女挤在一起住，起初或许不习性但时光一长也就习性了，被环境同化了-本来很忸怩的人，受到大家的激励上台说话，久而久之，内心的潜能被激发出来，变得能说会道
如果没有比拟，并且自愿客观地接收比拟的成果，没有人会批准自己被“洗脑”，会以为自己的思惟在“了解”的入程中被组织节制
“只要网络的发铺是健康的，那么这个网络就是有前程的”
有些人可能直觉地以为，网络发铺的“健康”强烈地依赖于引导者的人格但要害在于引导人的行动，也不是完整能够由他自己的人格所决议的一位北大教授曾经提出过这样一个问题-假设一个内向的人和两个外向的人在一起，那个内向的人会不会不说话?谜底是不会因为外向的人会讯问内向的人的看法，而内向的人会感到不答复不礼貌-如果两个内向的人和一个外向的人在一起，那么那个外向的人也不会说良多话了，因为必需答复他话的人在另一个内向的人在场的情形下会感到不自在
所以，人的行动在良多情形下会被社会情境所左右
“附加价值”和造神
大家都知道自己申购的产品不值所掏的那么多钱但当他们听到这样的说明-所缴的“上线款”里包含“特许经营权”或别的什么费用这听上去就太值钱了，想想望，一个麦当劳的特许经营权要花多少钱能力买到啊！一项经典的社会意理学试验证明-人们可以通过进步对索然无味、毫无价值的义务本身的评价，对失去平衡的心理入行调节，使自己相信那种义务的确“有趣”并具“科学价值”同样的，在非法传销组织里，一位申购者也会因为自己所付出的经济和其它方面的代价，而以为他所从事的行业是高贵的，所申购的产品是超值的一旦接收了“附加价值”的说法，那么被骗也就理所当然了
前苏联心理学家曾做过这样一个试验-研讨者告诉第一组加入试验的大学生说，将向他们铺示一个怙恶不悛的罪犯的相片-对第二组学生说-他们将望到的是位大科学家，然后对他们出示统一张照片，让两组学生各自用文字对相片上的人入行描写成果，第一组学生的描写是-“深陷的双眼表明他内心充斥冤仇，凸起的下巴证明他沿着犯法途径顽固到底的决心……”第二组描写为-“深陷的双眼表明此人思惟的深度，凸起的下巴表明此人在认识途径上战胜难题的意志……”
非法传销组织也很会利用大家先入为主的心理入行“造神”，塑造模范的力气
甚至有一些非法传销组织还会捧出某位1996、1997年中国传销界“理论威望”的灵位扯虎皮拉大旗借“威望”之名，为“五级三阶”的合法性以及“异地邀约”的合法性树立舆论基本可对照的例子是，曾经有人望见一个病院的护士请求新生儿的妈妈把刚诞生的婴儿从仰卧状况转为俯卧，妈妈没有任何意望法遵从了当时，俯卧将造成新生儿因窒息而死亡的研讨讲演尚未问世对“威望”的信赖让妈妈颠覆自己准确的直觉，而遵从了过错的意志在非法传销组织里，良多人不了解国度对直销业的政策与划定，甚至不知道那个“威望”是谁但是只要他们证明那个人在1996、1997年时，的确在直销舞台上扮演过“神之使者”的角色，他们就会对国度“支撑”他们所从事的这个“行业”这一点笃信不疑
破窗效应
一间房子如果有扇窗户破掉，没人去修补，不久，别的窗户也会被人打破在一个很清洁的处所，人们不会随意丢垃圾，可一旦地上呈现垃圾，这个处所很快也就会弄得满地狼藉这种“破窗效应”产生的临界点，在非法传销组织里的表示是在说第一个谣言的时候一旦开端说谎，人就失去了廉耻，只要说了第一个谣言，说第二个时就不会不好意思了他会以为，既然大家都说谎，那我说谎也不要紧成果，无论是邀约仍是问家里要钱，或者是跟新朋友沟通，说起谎来都会感到心安理得
心理学家曾经做过的一项关于视觉的试验，请求加入者从3条长短不一的线段找出和对照线匹配的一条，这是所有视力正常的人都能做对的事情测试在7～9人的小组内入行，请求他们大声答复，成果发明大约80%的被试者会在别人影响下做犯过错的选择
在非法传销的环境下，大家都保持一个谣言，大家都说那个化为乌有的事是真的绝管后来从那里出来的人会感到当时自己的行动极其好笑，但在那个环境里，多半会从众，会接收大家的看法，而把谣言当成事实保持自己的断定和看法对多数人来说是相称难题的，他会被谣言集团所排挤，会丧失支撑，他要承担“失去朋友”、“失去发财机遇”的风险，而批准他们的谣言比拟之下容易得多认可与批准是滑下深渊的第一步，接下来所要承担的等于经济和声誉的丧失
综合上面的几种心态，我们不难发明，从心理学的角度讲，非法传销的“洗脑”伎俩就是依据不同对象，把他们的心理欲望挑起来，然后再加以催眠和节制这个入程，实际上是一个潜移默化的入程
而非法传销的受害者之所以很难跳出这个骗局，是因为他面临着一个人们最不愿意面对的事情——自我否认这在市场营销学上鸣做“退出成本”，就是说入入时付出的成本越高，退出的入程会越迟缓越难题
当然，这个成本是综合的，不仅包含他们投入的钱财，还包含投入的时光、精神，以及寄托在这个事业上的梦想等等
为了使自己的行动望起来合理，人们老是喜欢为产生过的行动寻找原因在寻找原因的入程中，还去去是先找那些显而易见的如果找到的理由足以对行动做出说明，人们也就不再去更深处追寻了
这，在社会意理学中称为“过度理由效应”
笔者曾经接触过的非法传销组织的人，最初常常是被亲戚、朋友、同窗、战友以帮忙找工作的名义邀请到外埠的被谣言骗到组织里接收洗脑，是陷入非法传销泥潭的第一步
而“过度理由效应”可以说明为什么那些事后发明是很好笑、很低劣的谣言，在利用时却屡试不爽、每每得逞
在日常生涯中我们常有这样的体验-亲朋挚友辅助我们，我们不感到奇异，甚至还感到有点理所当然-倘若是一个学校里的生疏校友或本来军中的战友辅助我们，我们兴许会以为他“乐于助人”因此，只要让被邀请者不合过错邀请行动产生疑惑，他们自己就会为邀请行动找到“合理”的理由
对于邀请者来说，虽然明明知道这是属于诈骗行动，但只要接收了“诈骗对方是为对方着想”这一理论，就不会去深思-如果真是为了辅助自己的亲戚朋友，为什么必需要用诈骗手腕做邀约，而不能直接告诉对方来了之后真正从事的是什么?
在平凡的生涯中，很难想像一个人受朋友邀请去做客，晚上睡觉时，朋友还会给他洗脚但在一些非法传销组织里，这是“行规”当他或她来到一个生疏的团队，受到暖情到过火的招待，被诈骗的设法主意会被降到最低限度，想与这个集体融为一体的欲望匆匆使他们与那些人互动，于是，找出体谅他们把自己骗来的理由是容易的这等于非法传销组织在新人身上所实现的“首因效应”，也鸣“第一印象效应”
环境的同化与影响
在生涯里我们还可以发明这样一种现象-最初不喜欢的东西，望的时光长了，慢慢就喜欢了一个家景比拟好的人跑到非法传销组织里，望到那么多男男女女挤在一起住，起初或许不习性但时光一长也就习性了，被环境同化了-本来很忸怩的人，受到大家的激励上台说话，久而久之，内心的潜能被激发出来，变得能说会道
如果没有比拟，并且自愿客观地接收比拟的成果，没有人会批准自己被“洗脑”，会以为自己的思惟在“了解”的入程中被组织节制
“只要网络的发铺是健康的，那么这个网络就是有前程的”
有些人可能直觉地以为，网络发铺的“健康”强烈地依赖于引导者的人格但要害在于引导人的行动，也不是完整能够由他自己的人格所决议的一位北大教授曾经提出过这样一个问题-假设一个内向的人和两个外向的人在一起，那个内向的人会不会不说话?谜底是不会因为外向的人会讯问内向的人的看法，而内向的人会感到不答复不礼貌-如果两个内向的人和一个外向的人在一起，那么那个外向的人也不会说良多话了，因为必需答复他话的人在另一个内向的人在场的情形下会感到不自在
所以，人的行动在良多情形下会被社会情境所左右
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大家都知道自己申购的产品不值所掏的那么多钱但当他们听到这样的说明-所缴的“上线款”里包含“特许经营权”或别的什么费用这听上去就太值钱了，想想望，一个麦当劳的特许经营权要花多少钱能力买到啊！一项经典的社会意理学试验证明-人们可以通过进步对索然无味、毫无价值的义务本身的评价，对失去平衡的心理入行调节，使自己相信那种义务的确“有趣”并具“科学价值”同样的，在非法传销组织里，一位申购者也会因为自己所付出的经济和其它方面的代价，而以为他所从事的行业是高贵的，所申购的产品是超值的一旦接收了“附加价值”的说法，那么被骗也就理所当然了
前苏联心理学家曾做过这样一个试验-研讨者告诉第一组加入试验的大学生说，将向他们铺示一个怙恶不悛的罪犯的相片-对第二组学生说-他们将望到的是位大科学家，然后对他们出示统一张照片，让两组学生各自用文字对相片上的人入行描写成果，第一组学生的描写是-“深陷的双眼表明他内心充斥冤仇，凸起的下巴证明他沿着犯法途径顽固到底的决心……”第二组描写为-“深陷的双眼表明此人思惟的深度，凸起的下巴表明此人在认识途径上战胜难题的意志……”
非法传销组织也很会利用大家先入为主的心理入行“造神”，塑造模范的力气
甚至有一些非法传销组织还会捧出某位1996、1997年中国传销界“理论威望”的灵位扯虎皮拉大旗借“威望”之名，为“五级三阶”的合法性以及“异地邀约”的合法性树立舆论基本可对照的例子是，曾经有人望见一个病院的护士请求新生儿的妈妈把刚诞生的婴儿从仰卧状况转为俯卧，妈妈没有任何意望法遵从了当时，俯卧将造成新生儿因窒息而死亡的研讨讲演尚未问世对“威望”的信赖让妈妈颠覆自己准确的直觉，而遵从了过错的意志在非法传销组织里，良多人不了解国度对直销业的政策与划定，甚至不知道那个“威望”是谁但是只要他们证明那个人在1996、1997年时，的确在直销舞台上扮演过“神之使者”的角色，他们就会对国度“支撑”他们所从事的这个“行业”这一点笃信不疑
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心理学家曾经做过的一项关于视觉的试验，请求加入者从3条长短不一的线段找出和对照线匹配的一条，这是所有视力正常的人都能做对的事情测试在7～9人的小组内入行，请求他们大声答复，成果发明大约80%的被试者会在别人影响下做犯过错的选择
在非法传销的环境下，大家都保持一个谣言，大家都说那个化为乌有的事是真的绝管后来从那里出来的人会感到当时自己的行动极其好笑，但在那个环境里，多半会从众，会接收大家的看法，而把谣言当成事实保持自己的断定和看法对多数人来说是相称难题的，他会被谣言集团所排挤，会丧失支撑，他要承担“失去朋友”、“失去发财机遇”的风险，而批准他们的谣言比拟之下容易得多认可与批准是滑下深渊的第一步，接下来所要承担的等于经济和声誉的丧失
综合上面的几种心态，我们不难发明，从心理学的角度讲，非法传销的“洗脑”伎俩就是依据不同对象，把他们的心理欲望挑起来，然后再加以催眠和节制这个入程，实际上是一个潜移默化的入程
而非法传销的受害者之所以很难跳出这个骗局，是因为他面临着一个人们最不愿意面对的事情——自我否认这在市场营销学上鸣做“退出成本”，就是说入入时付出的成本越高，退出的入程会越迟缓越难题
当然，这个成本是综合的，不仅包含他们投入的钱财，还包含投入的时光、精神，以及寄托在这个事业上的梦想等等