4E营销什么意思? 谢谢
发布时间：2010-01-03来源：互联网 编辑：圆圆
“我们曾经处在一个简略而美妙的年代，但是这样的日子已经一去不返了！”回顾上个世纪70年代自己刚刚步入
营销界时的情况，奥美互动全球CEO布莱恩?费瑟斯通豪这样感叹道他以为，与那个时期比对，今天的营销者已
经处在一个全然不同的“生态体系”彼时营销者只要在产品差别化上做点文章，把广告推送到观众面前就能够
坐享其成了现在望来，那时营销者做的事情无异于原始人狩猎
不外，绝管营销者都在喊着要转型，但是实际情况却是，自互联网出生以来营销者一直是被消耗者甩在了后
面布莱恩提供的一个数据显示，消耗者花在数字媒体上的时光比例平均超过20%，而营销者在数字媒体的预算占
整个预算的比例平均才到达5%的程度
当然转型也并非仅仅是增添数字媒体范畴的开支这么简略，而是整个营销思惟的改变布莱恩个人以为，自
1957年麦卡锡提出后即为营销界奉为圭臬的“4P”理论应当改弦易辙了，布莱恩建议以“4E”取而代之-
1、产品（product）→体验（Experience）
以技术上的差别化带来市场优势能够维系的时光越来越短，像手机也就是几个月的时光，金融产品也就是一
个月时光，网站的某项功效甚至也就是几分钟时光营销者应当把重点从单纯的产品转移到全面的顾客消耗体验
上来
2、地点（place）→无所不在（Everyplace）
过去分销重要就是商店终端，大家研讨产品如何在货架上陈列我们现在可以做21世纪的大厨了，过去我们
的资料就是鸡肉和米饭，现在我们有各种各样的资料，足以让我们为顾客做出丰富的大餐
3、价钱（price）→交流（Exchange）
价钱只是一个标签，顾客关注的、能够打动顾客的是价值，而且价值是因人而异的营销者须要重温奥斯卡?
王尔德的这句名言-“Acynicknowsthepriceofeverything,butthevalueofnothing”（纨绔后辈们知晓任何东西
的价码，但不知道他们的价值）
4、匆匆销（promotion）→布道（Evangelism）
好的品牌一般都会蕴含一个巨大而深入的理念，例如苹果相信“如果人们有工具让他们释放自己的潜能，这
个世界会变得更加美妙”-可口可乐相信“如果人们望到的是半瓶满而不是半瓶空，这个世界会变得更加美妙”
-以及……（某品牌）相信“如果……，这个世界会变得更加美妙”另外，好的营销运动也去去提供一个有吸
引力的创意，让人们自动来分享
另外给各位推举一本书，我在这本书里学到良多东西，盼望也能对大家有所辅助
《卖掉博恩·崔西-销售高手的21课堂》
营销界时的情况，奥美互动全球CEO布莱恩?费瑟斯通豪这样感叹道他以为，与那个时期比对，今天的营销者已
经处在一个全然不同的“生态体系”彼时营销者只要在产品差别化上做点文章，把广告推送到观众面前就能够
坐享其成了现在望来，那时营销者做的事情无异于原始人狩猎
不外，绝管营销者都在喊着要转型，但是实际情况却是，自互联网出生以来营销者一直是被消耗者甩在了后
面布莱恩提供的一个数据显示，消耗者花在数字媒体上的时光比例平均超过20%，而营销者在数字媒体的预算占
整个预算的比例平均才到达5%的程度
当然转型也并非仅仅是增添数字媒体范畴的开支这么简略，而是整个营销思惟的改变布莱恩个人以为，自
1957年麦卡锡提出后即为营销界奉为圭臬的“4P”理论应当改弦易辙了，布莱恩建议以“4E”取而代之-
1、产品（product）→体验（Experience）
以技术上的差别化带来市场优势能够维系的时光越来越短，像手机也就是几个月的时光，金融产品也就是一
个月时光，网站的某项功效甚至也就是几分钟时光营销者应当把重点从单纯的产品转移到全面的顾客消耗体验
上来
2、地点（place）→无所不在（Everyplace）
过去分销重要就是商店终端，大家研讨产品如何在货架上陈列我们现在可以做21世纪的大厨了，过去我们
的资料就是鸡肉和米饭，现在我们有各种各样的资料，足以让我们为顾客做出丰富的大餐
3、价钱（price）→交流（Exchange）
价钱只是一个标签，顾客关注的、能够打动顾客的是价值，而且价值是因人而异的营销者须要重温奥斯卡?
王尔德的这句名言-“Acynicknowsthepriceofeverything,butthevalueofnothing”（纨绔后辈们知晓任何东西
的价码，但不知道他们的价值）
4、匆匆销（promotion）→布道（Evangelism）
好的品牌一般都会蕴含一个巨大而深入的理念，例如苹果相信“如果人们有工具让他们释放自己的潜能，这
个世界会变得更加美妙”-可口可乐相信“如果人们望到的是半瓶满而不是半瓶空，这个世界会变得更加美妙”
-以及……（某品牌）相信“如果……，这个世界会变得更加美妙”另外，好的营销运动也去去提供一个有吸
引力的创意，让人们自动来分享
另外给各位推举一本书，我在这本书里学到良多东西，盼望也能对大家有所辅助
《卖掉博恩·崔西-销售高手的21课堂》