如何提高策划案写作水平?
发布时间：2010-01-03来源：互联网 编辑：圆圆
运动策划计划是公司或企业在短期内进步销售额，进步市场据有率的有效行动，如果是一份创意凸起，而且具有良好的可执行性和可操作性的运动策划案，无论对于企业的知名度，仍是对于品牌的美誉度，都将起到积极的进步作用
运动策划案是相对于市场策划案而言的，严厉地说它是附属与市场策划案的，他们是互相接洽，相辅相成的它们都附属与企业的整体市场营销思惟和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和运动策划案才是具有整体性和延续性的广告行动，也只有这样，才能够使受众群体一个批准的品牌文化内涵，而运动策划案也只有服从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳固的市场销售额
运动策划案情势多样，一般而言，包含ROADSHOW、产品阐明会（宣布会）、节日匆匆销、消息事件行销等，而对于上述的任何一种计划，针对于不同的企业情形和市场分析，都可以衍变出无数的情势运动策划去去对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的后果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部门
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写运动策划案的时候去去很难到达预期的后果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份幻想的运动策划案呢?我感到须要注意以下几点-
1. 主题要单一，继承总的营销思惟
在策划运动的时候，首先要依据企业本身的实际问题（包含企业运动的时光、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情形（包含竞争对手当前的广告行动分析、目标消耗群体分析、消耗者心理分析、产品特色分析、等）做出正确的断定，并且在入行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题在一次运动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息转达给目标消耗群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想转达的信息最充足地转达给目标消耗群体，才能引起受众群关注，并且比拟容易地记住您所要表达的信息
2. 直接地阐明好处点
在肯定了独一的主题之后，受众消耗群体也能够接收我们所要转达的信息，但是仍旧有良多人虽然记住了广告，但是却没有形成购置激动，为什么呢?那是因为他们没有望到对他们有直接关系的好处点，因此，在运动策划中很重要的一点是直接地阐明好处点，如果是优惠匆匆销，就应当直接告知消耗者您的优惠额数量，而如果是产品阐明，就应当贩卖最惹人注视标卖点，只有这样，才能使目标消耗者在接触了直接的好处信息之后引起购置激动，从而形成购置
3. 运动要缭绕主题入行并绝量精简
良多策划案牍在策划运动的时候去去盼望执行良多的运动，以为只有丰盛多彩的运动才能够引起消耗者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分良多市场运动搞得很活泼，也有良多人参加，好像反应非常暖烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消耗群体，而且即使是目标消耗群体，他们在参加完运动之后是否纷纭购置产品?目前一些策划者常常埋怨的一个问题就是围观者的介入道德问题，良多人常常是望完了暖闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了其实这里的问题就在于运动的内容和主题不符合，所以很难到达预期后果，在目前的市场策划运动中，有一些运动既暖闹，同时又能到达良好的后果，就是因为运动都是仅仅缭绕主题入行的其二，进步运动成本，执行不力在一次策划中，如果参加了太多运动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致运动成本的增添，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败
4. 具有良好的可执行性
一个适合的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行步队，才是胜利的市场运动而执行是否能胜利，最直接和最基本地放映了策划案的可操作性策划要做到具有良好的执行性，除了须要入行周到的思考外，详细的运动部署也是必不可少的运动的时光和方法必需斟酌执行地点和执行人员的情形入行细心分析，在详细部署上应当绝量周全，另外，还应当斟酌外部环境{如天色、民俗}的影响
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作入程中去去会积聚自己的一套经验，当然这种经验也表示在策划书的写作情势上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式但是去去是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能掌握市场的而在策划书的内容上也同样应当变换写作风格，因为如果统一个客户三番五次地望到您的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上发生一种不信赖的立场，而这种首因效应有可能影响了创意的表示
6． 切忌主观言论
在入行运动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局面的分析，才能够更清楚地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出胜利的策划的同样，在策划书的协作入程中，也应当避免主观设法主意，也切忌呈现主观类字眼，因为策划案没有付诸实行，任何成果都可能呈现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和情势的发生隐约的分析，而且，客户如果望到策划书上的主观字眼，会感到整个策划案都没有经由其实的市场分析，只是主观臆断的成果
最后，一次匆匆销不可能到达宏大的后果，也不能因此就树立起名牌，所以千万别想通过一次运动解决所有的问题，一次运动只能重要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有保持正确的营销思惟，并且在此思惟下在恰当的时光和恰当的地点入行恰当的匆匆销运动，才能使企业更快更好地继承发铺下去
房地产类策划实例分析，仅供参考
XX花园市场研讨讲演提纲
一、 概论
1.1 序言
1.2 研讨目标
1.3 研讨方法
l 详绝的材料搜集及分析工作
l 入户问卷调查
l 现场拜访
1.4 重要结论和建议
二、 广州市住宅市场概况
摘要-广州市区域概况
1、 总面积、市区面积、占全市道市情积 %
2、 家庭总户数、户均人口
3、 近年经济发铺潮流、生涯程度、购置力程度概括
4、 近年广州住宅市场的发铺特色、成交市场的详细特色
2.1 广州经济发铺概况
2.11 经济发铺速度（GDP分析、第三工业分析）
2.12 金融业与房地产消耗市场
2.13 居民生涯程度与住宅消耗
2.2 广州住宅市场特色
住宅成交量、付款方法、买家特色分析
2.3 广州住宅市场的发铺潮流
2.31 政府政策
2.32 金融上消耗贷款额
2.33 广州住宅发铺潮流
2.34 阻力因素
三、 项目区域市场概况
3.1 整体供给与成交分析
3.11市场发铺概述——海珠区住宅供给与成交情形
3.12 市场交投活泼原因
3.13 范围效应及价钱档次
3.2 市场活泼区域
3.21 市场活泼区域的散布及特色
3.22 活泼区域的价钱走势及档次变化
3.3 多层、高层市场特色
3.31 多层住宅近年供给、成交特色
3.32 高层住宅近年成交增添与供给情形
3.33 多层住宅与高层住宅的供给与成交比拟
3.4 成交重要特色
3.4.1 成交价钱密集区域
3.4.2 买家分析
私家购置VS集团购置
本地人买家VS外埠人买家
本市买家-海珠区VS其他旧城区
成交单元面积
买家春秋
成交总额，买家蒙受才能
四、 项目区位特性分析
摘要——
1、项目地块在城市发铺中的地位
A、项目地块地位分析
B、 未来城市的重要发铺方向及本项目地块地位分析
2、树木地块所属区域特色
A、区域人口分析
B、区域基本举措措施及交通前提分析
C、区域新发铺区分析
D、区域住宅开发的特色分析
3、项目地块的地点特性
A、项目地点及周边社区、生涯配套分析
B、项目地块周边交通前提分析
C、项目周边区域开发分析
D、项目地块的开发前提及开发特色
4、项目地块的用地特性
A、项目地块用地范围
B、项目地块用地形状
C、项目地块绿化基本分析
D、项目地块内高差分析
E、项目地块途径、用水、用电基本分析
4.1 项目地块在城市发铺中的地位
4.1.1 项目地块于城市中的区位分析
4.1.2 未来城市的重要发铺方向
4.1.3 城市的详细发铺入程对项目发铺的影响
4.2 项目地块所属区域的特性
4.2.1 项目区域的人口状态
（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目
地块邻近栖身的常住人口、家庭户数）
4.2.2 项目区域城市发铺概况
（城市功效发铺情形、基本举措措施和生涯配套举措措施情形分析、交通前提等城市建设发铺
情形）
4.2.3 区域内竞争性地域的发铺前提比拟
（地位、用地范围、计划人口、计划发铺目标、交通前提、建设情形等前提比拟）
4.3 项目地块的地点特性
（地位、周边基本居民生涯服务举措措施配套、公交、途径计划情形）
4.4 项目地块的用地特性
4.4.1 项目地块范围
4.4.2 项目地块用地形状分析
4.4.3 项目地块绿化基本
4.4.4 需地块高差分析
4.4.5 项目用地现有污染情形
4.4.6 项目地块途径、用水、用电基本
五、项目邻近竞争性住宅望法物业发铺状态
概要-
a. 项目邻近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供给量
分析-
b. 同类楼盘特色-
c. 预计未来无年区域住宅供给总量、单元套数、已开发物业的后续供给量-
d. 周边重要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数-
e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积-
f. 区域同类楼盘现时价钱幅度
g. 未来的住宅供给量增幅、市场承接力、竞争情形-
5.1 项目邻近同类楼盘开发物业供给情形
调查范畴-
楼盘范围-
调查时光-
5.1.1 已开发楼盘供给状态
5.1.2 项目周边地块的开动员态及未来供给量分析
5.2 项目邻近同类楼盘开发状态
5.2.1 售价与销售率分析
（邻近楼盘推出销售状态及原因分析
5.2.2 销售与卖点
5.3 项目邻近同类楼盘户型面积分析
5.4 项目邻近同类楼盘计划设计及建筑设计特色
5.5 小结
六、市场调研结论及发铺建议
6.1 市场调研结论
（住宅市场环境、区域供求及吸纳特色、项目竞争优劣分析）
6.2项目发铺建议
（策略、目标客户、目标客户特性、详细建议——）
6.2.1已购房者的需求特色详细调查
6.2.2潜在购房者的需求特色详细调查
附-1、广州市大型建设项目表
2、1998年广州市重点城建上马项目
3、区域人口变动情形
4、邻近区域住宅市场概况
6.2.3 邻近楼盘集中区域分析
运动策划案是相对于市场策划案而言的，严厉地说它是附属与市场策划案的，他们是互相接洽，相辅相成的它们都附属与企业的整体市场营销思惟和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和运动策划案才是具有整体性和延续性的广告行动，也只有这样，才能够使受众群体一个批准的品牌文化内涵，而运动策划案也只有服从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳固的市场销售额
运动策划案情势多样，一般而言，包含ROADSHOW、产品阐明会（宣布会）、节日匆匆销、消息事件行销等，而对于上述的任何一种计划，针对于不同的企业情形和市场分析，都可以衍变出无数的情势运动策划去去对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的后果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部门
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写运动策划案的时候去去很难到达预期的后果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份幻想的运动策划案呢?我感到须要注意以下几点-
1. 主题要单一，继承总的营销思惟
在策划运动的时候，首先要依据企业本身的实际问题（包含企业运动的时光、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情形（包含竞争对手当前的广告行动分析、目标消耗群体分析、消耗者心理分析、产品特色分析、等）做出正确的断定，并且在入行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题在一次运动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息转达给目标消耗群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想转达的信息最充足地转达给目标消耗群体，才能引起受众群关注，并且比拟容易地记住您所要表达的信息
2. 直接地阐明好处点
在肯定了独一的主题之后，受众消耗群体也能够接收我们所要转达的信息，但是仍旧有良多人虽然记住了广告，但是却没有形成购置激动，为什么呢?那是因为他们没有望到对他们有直接关系的好处点，因此，在运动策划中很重要的一点是直接地阐明好处点，如果是优惠匆匆销，就应当直接告知消耗者您的优惠额数量，而如果是产品阐明，就应当贩卖最惹人注视标卖点，只有这样，才能使目标消耗者在接触了直接的好处信息之后引起购置激动，从而形成购置
3. 运动要缭绕主题入行并绝量精简
良多策划案牍在策划运动的时候去去盼望执行良多的运动，以为只有丰盛多彩的运动才能够引起消耗者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分良多市场运动搞得很活泼，也有良多人参加，好像反应非常暖烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消耗群体，而且即使是目标消耗群体，他们在参加完运动之后是否纷纭购置产品?目前一些策划者常常埋怨的一个问题就是围观者的介入道德问题，良多人常常是望完了暖闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了其实这里的问题就在于运动的内容和主题不符合，所以很难到达预期后果，在目前的市场策划运动中，有一些运动既暖闹，同时又能到达良好的后果，就是因为运动都是仅仅缭绕主题入行的其二，进步运动成本，执行不力在一次策划中，如果参加了太多运动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致运动成本的增添，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败
4. 具有良好的可执行性
一个适合的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行步队，才是胜利的市场运动而执行是否能胜利，最直接和最基本地放映了策划案的可操作性策划要做到具有良好的执行性，除了须要入行周到的思考外，详细的运动部署也是必不可少的运动的时光和方法必需斟酌执行地点和执行人员的情形入行细心分析，在详细部署上应当绝量周全，另外，还应当斟酌外部环境{如天色、民俗}的影响
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作入程中去去会积聚自己的一套经验，当然这种经验也表示在策划书的写作情势上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式但是去去是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能掌握市场的而在策划书的内容上也同样应当变换写作风格，因为如果统一个客户三番五次地望到您的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上发生一种不信赖的立场，而这种首因效应有可能影响了创意的表示
6． 切忌主观言论
在入行运动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局面的分析，才能够更清楚地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出胜利的策划的同样，在策划书的协作入程中，也应当避免主观设法主意，也切忌呈现主观类字眼，因为策划案没有付诸实行，任何成果都可能呈现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和情势的发生隐约的分析，而且，客户如果望到策划书上的主观字眼，会感到整个策划案都没有经由其实的市场分析，只是主观臆断的成果
最后，一次匆匆销不可能到达宏大的后果，也不能因此就树立起名牌，所以千万别想通过一次运动解决所有的问题，一次运动只能重要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有保持正确的营销思惟，并且在此思惟下在恰当的时光和恰当的地点入行恰当的匆匆销运动，才能使企业更快更好地继承发铺下去
房地产类策划实例分析，仅供参考
XX花园市场研讨讲演提纲
一、 概论
1.1 序言
1.2 研讨目标
1.3 研讨方法
l 详绝的材料搜集及分析工作
l 入户问卷调查
l 现场拜访
1.4 重要结论和建议
二、 广州市住宅市场概况
摘要-广州市区域概况
1、 总面积、市区面积、占全市道市情积 %
2、 家庭总户数、户均人口
3、 近年经济发铺潮流、生涯程度、购置力程度概括
4、 近年广州住宅市场的发铺特色、成交市场的详细特色
2.1 广州经济发铺概况
2.11 经济发铺速度（GDP分析、第三工业分析）
2.12 金融业与房地产消耗市场
2.13 居民生涯程度与住宅消耗
2.2 广州住宅市场特色
住宅成交量、付款方法、买家特色分析
2.3 广州住宅市场的发铺潮流
2.31 政府政策
2.32 金融上消耗贷款额
2.33 广州住宅发铺潮流
2.34 阻力因素
三、 项目区域市场概况
3.1 整体供给与成交分析
3.11市场发铺概述——海珠区住宅供给与成交情形
3.12 市场交投活泼原因
3.13 范围效应及价钱档次
3.2 市场活泼区域
3.21 市场活泼区域的散布及特色
3.22 活泼区域的价钱走势及档次变化
3.3 多层、高层市场特色
3.31 多层住宅近年供给、成交特色
3.32 高层住宅近年成交增添与供给情形
3.33 多层住宅与高层住宅的供给与成交比拟
3.4 成交重要特色
3.4.1 成交价钱密集区域
3.4.2 买家分析
私家购置VS集团购置
本地人买家VS外埠人买家
本市买家-海珠区VS其他旧城区
成交单元面积
买家春秋
成交总额，买家蒙受才能
四、 项目区位特性分析
摘要——
1、项目地块在城市发铺中的地位
A、项目地块地位分析
B、 未来城市的重要发铺方向及本项目地块地位分析
2、树木地块所属区域特色
A、区域人口分析
B、区域基本举措措施及交通前提分析
C、区域新发铺区分析
D、区域住宅开发的特色分析
3、项目地块的地点特性
A、项目地点及周边社区、生涯配套分析
B、项目地块周边交通前提分析
C、项目周边区域开发分析
D、项目地块的开发前提及开发特色
4、项目地块的用地特性
A、项目地块用地范围
B、项目地块用地形状
C、项目地块绿化基本分析
D、项目地块内高差分析
E、项目地块途径、用水、用电基本分析
4.1 项目地块在城市发铺中的地位
4.1.1 项目地块于城市中的区位分析
4.1.2 未来城市的重要发铺方向
4.1.3 城市的详细发铺入程对项目发铺的影响
4.2 项目地块所属区域的特性
4.2.1 项目区域的人口状态
（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目
地块邻近栖身的常住人口、家庭户数）
4.2.2 项目区域城市发铺概况
（城市功效发铺情形、基本举措措施和生涯配套举措措施情形分析、交通前提等城市建设发铺
情形）
4.2.3 区域内竞争性地域的发铺前提比拟
（地位、用地范围、计划人口、计划发铺目标、交通前提、建设情形等前提比拟）
4.3 项目地块的地点特性
（地位、周边基本居民生涯服务举措措施配套、公交、途径计划情形）
4.4 项目地块的用地特性
4.4.1 项目地块范围
4.4.2 项目地块用地形状分析
4.4.3 项目地块绿化基本
4.4.4 需地块高差分析
4.4.5 项目用地现有污染情形
4.4.6 项目地块途径、用水、用电基本
五、项目邻近竞争性住宅望法物业发铺状态
概要-
a. 项目邻近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供给量
分析-
b. 同类楼盘特色-
c. 预计未来无年区域住宅供给总量、单元套数、已开发物业的后续供给量-
d. 周边重要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数-
e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积-
f. 区域同类楼盘现时价钱幅度
g. 未来的住宅供给量增幅、市场承接力、竞争情形-
5.1 项目邻近同类楼盘开发物业供给情形
调查范畴-
楼盘范围-
调查时光-
5.1.1 已开发楼盘供给状态
5.1.2 项目周边地块的开动员态及未来供给量分析
5.2 项目邻近同类楼盘开发状态
5.2.1 售价与销售率分析
（邻近楼盘推出销售状态及原因分析
5.2.2 销售与卖点
5.3 项目邻近同类楼盘户型面积分析
5.4 项目邻近同类楼盘计划设计及建筑设计特色
5.5 小结
六、市场调研结论及发铺建议
6.1 市场调研结论
（住宅市场环境、区域供求及吸纳特色、项目竞争优劣分析）
6.2项目发铺建议
（策略、目标客户、目标客户特性、详细建议——）
6.2.1已购房者的需求特色详细调查
6.2.2潜在购房者的需求特色详细调查
附-1、广州市大型建设项目表
2、1998年广州市重点城建上马项目
3、区域人口变动情形
4、邻近区域住宅市场概况
6.2.3 邻近楼盘集中区域分析