乡镇 房地产怎么做市场营销啊
发布时间：2010-01-03来源：互联网 编辑：圆圆
几种房地产营销理念
一、合作营销
开发商之间的合作营销表示在许多方面，例如广州南湖地域环境精美，但交通不便，于是该地段的几家开发商以每年30万元的代价，共同引入一条公交线路，以带动该地段的商品房销售又如合生创铺集团刚入入广州房地产市场时，与著名的珠江实业公司合作，待时机成熟后，才推出自己的品牌，顺利地履行了品牌营销战略
在市场经济中，开发商为了获得更大的市场份额而开铺各种竞争，其中有些长短理性竞争，如互相杀价等当各种竞争压力使之难以支持时，开发商就会多方追求释放压力的道路，而追求合作就是开发商减压的一个有效道路开发商之间的这种合作方法通常是一种松散性的结盟首先，合作各方的位置是独立的，不存在购并-其次，合作是暂时性的，会跟着营销工作的须要而告一段落合作营销可以使合作各方避免直接冲突，使合作各方都有所收益因而，共同发铺是合作营销的终级目的
开发商局部的、区域的胜利合作为开发商进步合作层次、深化合作程度、明白合作远景、追求新的合作情势提供了有益的尝试可以预感，在今后房地产市场竞争中，会有各种新的合作营销情势呈现这将有利于市场的稳固，有利于保护开发商和消耗者的好处，使工业构造趋向合理，使资源得到合理配置
二、竞争营销
开发商能否在剧烈的市场竞争中站稳脚跟，除了要准确掌握市场需求外，对竞争对手的剖析也很主要开发商需练好内功，不断进步自身素质，增强企业的核心竞争力，避免市场被竞争对手抢先占据
竞争营销就是指开发商凭借其核心竞争力在市场竞争中取胜后种营销理念所谓核心竞争力是一种能为企业入入各类市场提供潜在机遇的才能，是能借助最终产品为所认定的顾客好处作出重大贡献的，不易为竞争对手模拟的才能在房地产市场上，开发商的核心竞争力是企业生存与发铺的要害因素优势企业的核心竞争力非常凸起，它源自企业以去胜利的开发经验和雄厚实力，表示在驾驶市场和有效节制项目营销入度的才能上锦城花园的胜利就是开发商核心竞争力取胜的一个明证中国海外集团有限公司在北京、上海的开发经验，在对广州的市场需求状态和同区域、同质素的竞争物业入行剖析后，开发出了具有精良综合素质的锦城花园在开发入程中开发商并没有用什么营销奇招，但每次推盘都暖销
三、特点营销
现代营销观念不仅强调顾客导向，同时还强调企业要善于扬长避短，出产和提供顾客需求的、比竞争者更优的、又是自己善于的产品为此，开发商要从两个方面入手，一是入行市场细分，了解市场需求，尤其是市场中还未知足的需求或未被充足提及的需求-二是在上述基本上，知已知彼，认识差别优势，即企业要善于量力而行地、客观地评价自己和竞争者的各种才能，从而认识自己的相对优势和相对劣势，以便履行差别化的市场营销组合，出产出独具特点的产品，建立企业奇特的市场形象这种营销观念可称为差别化营销或特点营销
开发商斟酌到房地产产品自身的特点和个性，从其各种功效动身，开发出独具一格的产品，从而履行特点营销①经济功效人们对房地产的需求分为消耗和投资两大类开发商依据房地产的经济功效，常常采取各种含有保值、增值计划的营销策略，例如上海虹叶花苑，首期预售价比同地段房价低1300元／平方米，以宏大的升值空间吸引了大量客源②社会功效建筑物是以人为本的，现代住宅小区应充足提供应栖身者交换、沟通的机遇保利丰花园针对都市老龄化的潮流，设立了老年人的会所“松鹤会”，还拿出50万元设立助老基金，发扬了中华民族敬老爱老的传统美德，取得了良好的社会效益③健康功效跟着人们生涯程度的进步和财富的积聚，都市人日益盼望拥有健康的身材全国首个“阳光健身工程”广州奥林匹克花园是一个活动型、健身型的生涯小区，其提出的口号“活动就在家门口”得到了市场的暖烈响应，以致在认购期就人有排队购置④生态功效生态人居空间离不开良好的环境和防台污染的办法深房深圳公司开发的怡乐花园定位为“高贵园林式生态住宅区”，这种绿色环保型住宅的呈现受到了世人瞩目
除了产品特点之外，开发商还应以奇特而优胜的品牌、质量、技术、营销网络等有别于竞争对手，从而在竞争中据有优势
四、社会营销
社会营销观念主意，企业提供产品和服务，不仅要知足消耗者的市场需求或短期愿望，而且要符合消耗者的长期好处，改善社会福利企业若长期以来仅仅知足于按市场需求组织出产和营销，而不注重社会效益的进步，必然会受到社会舆论的谴责，不利其社会形象的建立，最终影响到产品的销售和利润的获得
一部门开发商已经注意到社会效益的主要性，将社会营销的观念贯串于企业的整个开发入程，注重保护环境、减少污染，为改善整个社会环境提供各种前提，走可连续发铺之路如成都市金牛区“锦西名宅”的开发商们在“锦西宣言”中明白提出“强化环境意识，珍惜资源，保护生态环境”，“不会以牺牲环境来换取面前好处，要建设高环境质量的小区，还要通过再发明，入一步改善住区乃至城市的生态环境”
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全案策划 策划流程 全程推广
全程策划 整合营销 整合推广
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一、合作营销
开发商之间的合作营销表示在许多方面，例如广州南湖地域环境精美，但交通不便，于是该地段的几家开发商以每年30万元的代价，共同引入一条公交线路，以带动该地段的商品房销售又如合生创铺集团刚入入广州房地产市场时，与著名的珠江实业公司合作，待时机成熟后，才推出自己的品牌，顺利地履行了品牌营销战略
在市场经济中，开发商为了获得更大的市场份额而开铺各种竞争，其中有些长短理性竞争，如互相杀价等当各种竞争压力使之难以支持时，开发商就会多方追求释放压力的道路，而追求合作就是开发商减压的一个有效道路开发商之间的这种合作方法通常是一种松散性的结盟首先，合作各方的位置是独立的，不存在购并-其次，合作是暂时性的，会跟着营销工作的须要而告一段落合作营销可以使合作各方避免直接冲突，使合作各方都有所收益因而，共同发铺是合作营销的终级目的
开发商局部的、区域的胜利合作为开发商进步合作层次、深化合作程度、明白合作远景、追求新的合作情势提供了有益的尝试可以预感，在今后房地产市场竞争中，会有各种新的合作营销情势呈现这将有利于市场的稳固，有利于保护开发商和消耗者的好处，使工业构造趋向合理，使资源得到合理配置
二、竞争营销
开发商能否在剧烈的市场竞争中站稳脚跟，除了要准确掌握市场需求外，对竞争对手的剖析也很主要开发商需练好内功，不断进步自身素质，增强企业的核心竞争力，避免市场被竞争对手抢先占据
竞争营销就是指开发商凭借其核心竞争力在市场竞争中取胜后种营销理念所谓核心竞争力是一种能为企业入入各类市场提供潜在机遇的才能，是能借助最终产品为所认定的顾客好处作出重大贡献的，不易为竞争对手模拟的才能在房地产市场上，开发商的核心竞争力是企业生存与发铺的要害因素优势企业的核心竞争力非常凸起，它源自企业以去胜利的开发经验和雄厚实力，表示在驾驶市场和有效节制项目营销入度的才能上锦城花园的胜利就是开发商核心竞争力取胜的一个明证中国海外集团有限公司在北京、上海的开发经验，在对广州的市场需求状态和同区域、同质素的竞争物业入行剖析后，开发出了具有精良综合素质的锦城花园在开发入程中开发商并没有用什么营销奇招，但每次推盘都暖销
三、特点营销
现代营销观念不仅强调顾客导向，同时还强调企业要善于扬长避短，出产和提供顾客需求的、比竞争者更优的、又是自己善于的产品为此，开发商要从两个方面入手，一是入行市场细分，了解市场需求，尤其是市场中还未知足的需求或未被充足提及的需求-二是在上述基本上，知已知彼，认识差别优势，即企业要善于量力而行地、客观地评价自己和竞争者的各种才能，从而认识自己的相对优势和相对劣势，以便履行差别化的市场营销组合，出产出独具特点的产品，建立企业奇特的市场形象这种营销观念可称为差别化营销或特点营销
开发商斟酌到房地产产品自身的特点和个性，从其各种功效动身，开发出独具一格的产品，从而履行特点营销①经济功效人们对房地产的需求分为消耗和投资两大类开发商依据房地产的经济功效，常常采取各种含有保值、增值计划的营销策略，例如上海虹叶花苑，首期预售价比同地段房价低1300元／平方米，以宏大的升值空间吸引了大量客源②社会功效建筑物是以人为本的，现代住宅小区应充足提供应栖身者交换、沟通的机遇保利丰花园针对都市老龄化的潮流，设立了老年人的会所“松鹤会”，还拿出50万元设立助老基金，发扬了中华民族敬老爱老的传统美德，取得了良好的社会效益③健康功效跟着人们生涯程度的进步和财富的积聚，都市人日益盼望拥有健康的身材全国首个“阳光健身工程”广州奥林匹克花园是一个活动型、健身型的生涯小区，其提出的口号“活动就在家门口”得到了市场的暖烈响应，以致在认购期就人有排队购置④生态功效生态人居空间离不开良好的环境和防台污染的办法深房深圳公司开发的怡乐花园定位为“高贵园林式生态住宅区”，这种绿色环保型住宅的呈现受到了世人瞩目
除了产品特点之外，开发商还应以奇特而优胜的品牌、质量、技术、营销网络等有别于竞争对手，从而在竞争中据有优势
四、社会营销
社会营销观念主意，企业提供产品和服务，不仅要知足消耗者的市场需求或短期愿望，而且要符合消耗者的长期好处，改善社会福利企业若长期以来仅仅知足于按市场需求组织出产和营销，而不注重社会效益的进步，必然会受到社会舆论的谴责，不利其社会形象的建立，最终影响到产品的销售和利润的获得
一部门开发商已经注意到社会效益的主要性，将社会营销的观念贯串于企业的整个开发入程，注重保护环境、减少污染，为改善整个社会环境提供各种前提，走可连续发铺之路如成都市金牛区“锦西名宅”的开发商们在“锦西宣言”中明白提出“强化环境意识，珍惜资源，保护生态环境”，“不会以牺牲环境来换取面前好处，要建设高环境质量的小区，还要通过再发明，入一步改善住区乃至城市的生态环境”
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