帮忙写个具体的营销经理招聘方案
发布时间：2010-01-03来源：互联网 编辑：圆圆
山东福源酒业有限公司
二零零六年度营销规划
目 录
1、 公司组织机构 ------------------------------------------- 1
2、 营销组织机构 ------------------------------------------- 2
3、 总经理职责 ---------------------------------------------- 3
4、 营销部职责 ---------------------------------------------- 4
5、 营销副总相干工作 ------------------------------------- 5
6、 营销经理、省区经理相干工作 ---------------------- 6
7、 区域经理、区域主管相干工作 ---------------------- 7
8、 营销代表和业务员相干工作 ------------------------- 8
9、 销售内勤、文员相干工作 ---------------------------- 9
10、 财务与营销相干对接工作 ---------------------------- 10
11、 行政人员工作职责 ------------------------------------- 11
12、 月绩考察和年度考察尺度 ---------------------------- 12
13、 营销人员奖惩轨制 ------------------------------------- 13
14、 销售费用使用阐明 ------------------------------------- 14
15、 营销人员薪资轨制 ------------------------------------- 15
16、 营销人员差旅费用尺度 ------------------------------- 16
17、 报销程序尺度 ------------------------------------------- 17
18、 票据规范 ------------------------------------------------- 18
19、 销售人员工作纪律 ------------------------------------- 19
20、 销售人员定薪与提升尺度 ---------------------------- 20
本部营销组织构造
本部营销人员配置
营销副总相干工作-
一、工作职责-
1、负责公司年度营销规划的制订、推进与履行
2、负责海内经销商的开发和管理
3、负责完成公司下达的各项义务
4、负责产品的质量投诉及相干部门的公关和谐
5、负责制订各区域的销售规划
6、负责指点监视，管理各省区经理的销售工作
7、负责对本部门工作人员入行考察总结
8、负责本部销售费用的使用的节制
9、负责对全国性大型匆匆销广告运动的策划、履行、监控、评估
二、工作重点-
1、省区经理和区域经理、区域主管义务区划分及人员的肯定
2、制订各区销售义务和营销规划
3、指点、监视、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作
4、按期组织人员入行市场销售情形调查
5、未开发区域经销商选择规划和市场启动规划的策划
6、每月对销售情形及费用汇总总结
7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作入行考察总结
8、增强对本规划的执行和工作规范化-强化营销理念
9、和谐营销部各部门之间的紧密配合-
10、和谐营销部本身与财务、出产部门之间的紧密配合
三、工作规范-
1、 完全执行公司的有关规章轨制，保护公司形象
2、 接收公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作义务
3、 及时解决市场运作中的问题，如有难题要敏捷向公司汇报
4、 每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档
5、 每周六召开本部门工作会议一次，每月必需召开部门销售会议一次以上
6、 每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与规划讲演
营销经理、省区经理相干工作
一、工作职责-
1、 负责辖区内产品的销售推广工作
2、 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设
3、 负责完成营销部下达的各项工作义务
4、 负责指点、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作
5、 建立辖区完全的经销商、分销商、终端客户档案
6、 负责辖区风产品的质量投诉和相干部门的公关和谐
7、 负责本区域销售费用的使用和节制
8、 负责区域内下属分支机构的组建工作
二、工作要点-
1、 敏捷开发各空白区域经销客户制订各区域销售义务
2、 下属区域经理、区域主管义务区划分和人员肯定
3、 指点、监视、考察、管理各区域经理、区域主管销售工作
4、 策划市场启动规划、匆匆销规划并对费用入行节制
5、 根据不同市场实况，使用不同的营销手腕增添产品销量
6、 在省区中肯定并打造样板市场，为建立品牌形象做基本
7、 每月对销售和费用情形汇总剖析
三、工作规范-
1、 完全执行公司的有关规章轨制，保护公司形象
2、 接收公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作义务
3、 及时解决市场运作中的问题，如有难题要敏捷向上级汇报
4、 每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部
5、 每周六召开辖区一次电话工作会议
6、 每周六下昼4点向上级汇报本周工作情形（每周工作情形报表、客户销售入
度表）并电话汇报
7、 每月28日前召开辖区销售工作会议一次
8、 每月28日返回公司加入营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和
月费用统计表、月工作总结与规划讲演
区域经理、区域主管相干工作
一工作职责
1、 负责产品在辖区内的销售推广工作-
2、 负责完成公司及营销部下达的各项义务指标-
3、 负责产品的质量投诉及相干部门的公关和谐-
4、 负责制订本部门的销售规划-
5、 负责指点、监视、管理下属营销代表和业务员的销售工作-
6、 负责对下属工作人员入行考察总结-
7、 负责经销商的开发和管理-
8、 负责辖区内销售费用的使用的节制
二、工作重点
1、 营销代表和业务员义务区划分及人员的部署-
2、 制订各区的销售义务-
3、 匆匆销运动规划的制订履行-
4、 指点、监视、考察、管理各营销代表和业务员的工作-
5、 按期组织人员入行市场销售情形调查-
6、 未开发区域经销商的选择和市场起动规划的策划-
7、 每周对销售情形、销售费用入行总结-
8、 制订下月销售规划
三、区域主管工作规范
1、 完全执行公司的有关规章轨制，保护公司形象-
2、 接收公司的客观调控，完成营销部和上级下达的各项工作义务-
3、 及时解决市场运作中的问题，如有难题要敏捷向上级汇报
4、 每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议
5、 每周六下昼2点向上级汇报本周工作情形（每周工作情形报表、客户销售入度）-并电话汇报
6、 每月28日加入省区工作会议，向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用规划表、月工作总结与规划讲演-
客户经理、营销代表和业务员相干工作
一、工作职责
1、 负责辖区内产品的销售推广工作-
2、 负责辖区内经销商、分销商的开发和管理-
3、 负责完成营销部和上级下达的各项义务指标-
4、 负责辖区内产品质量投诉及相干部门的公关和谐
二、工作重点
1、 制订区域内各经销商的销售义务-
2、 协助经销商建立完美的分销网络和各类终端网络
3、 协助上级监控经销商的匆匆销费用
三、工作规范
1、 完全遵守公司的规章轨制，保护公司形象-
2、 接收公司客观调控，完成营销部下达的工作义务-
3、 每周六加入区域销售会议，下昼1点前必需向上级汇报本周工作（上报每周工作情形报表、客户销售入度表、或电话汇报详细情形）-
4、 当真解决市场运作中的问题，有难题要敏捷向上级汇报-
5、 每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与规划讲演-
6、 每天记载工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查
销售内勤、文员相干工作
一、工作职责-
1、负责客户订货和出产下单相干事项
2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项
3、负责为客户销售订单、匆匆销费用使用建立客户业务档案
4、 负责协助营销部经理联络其下属各项工作
5、 负责为各级业务人员建立个人工作档案
6、 负责协助营销部经理处置日常办公事务
7、 负责配合营销部负责人处置日常事务（包含维持营销正常办公轨制）
8、 负责营销部的各类统计工作
二、工作要点-
1、 发货要正确、及时、安全
2、 联络客户要自动，解决问题要耐烦
3、 建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据
4、 建立外部业务人员工作档案要过细，便于考察
5、 客户下单后，和谐出产、物流部门，正确保证货物发送和有效出产
6、 配合各部门工作要过细，统计工作要仔细，当天工作当天完成
三、工作规范-
1、 执行公司轨制，保护公司形象和好处
2、 接收公司的客观调控，完成营销部的各项工作义务
3、 及时解决工作中的问题，如有难题，及时上报营销部
4、 每周六下昼3点前将所有客户每周销售入度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部并加入营销部每周工作会议
5、 每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行动考察报表，分离上报上级审核并加入营销部每月工作会议
财务部人员与营销部相干对接工作
1、 协助营销部内勤人员客户订单和款项确认
2、 参照公司轨制核对销售人员日常差旅费用
3、 依照公司轨制及时发下班资、奖金
4、 为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对
5、 为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对
6、 按期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警
7、 按期加入营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈
8、 增强日常工作和谐、沟通，为营销工作保驾护航
行政人员工作职责
1、 负责办公室日常办公轨制保护、管理
2、 负责办公室各部门办公后勤保障工作
3、 负责对全部办公人员（各部门）入行日常考勤
4、 在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理轨制，并履行人事管理职责
5、 处置公司对外招待工作
6、 组织公司内部各项按期和不按期集体运动
7、 协助总经理处置行政外部事务
8、 依照公司行政管理轨制处置其他相干事务
月绩考察和年度考察尺度
营销经理、省区经理和区域经理、区域主管事迹考察
一、月绩考察措施
1、 月绩奖金考察-月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月规划销售额×月奖基数
2、 行动规范考察-违背一次扣除行动考察资金50%
二、年终事迹嘉奖措施-嘉奖比例为5‰
1、 销售实绩在销售实数内的嘉奖=实际销售额÷销售义务×5‰×实际销售额
2、 销售实数超过销售义务部门的嘉奖=实际销售额÷销售义务×5‰×（实际销售额-销售义务）
3、 费用考察根据全年使用人员、匆匆销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金为1+2之和
三、省区经理和营销经理月绩奖金基数为2000元，行动规范奖为每月400元区域主管和区域经理月绩奖金基数为1000元，行动规范奖为每月200元
四、费用考察措施
1、 各区域销售费用每季度考评一次，季度考评费率未超过划定费用，季度最后一月月奖正常发放季末费率超过划定尺度，依照超过百分比从季末最后一月月奖中双倍百分比扣除举例-如季度划定费用为10万元，实际使用11万元，则实际超标划定费率10%，应从季末最后一月月奖中扣除月奖20%，直至扣完
2、 年终费用考评超过全年费用，依照超越费用所占划定费用百分比从年终奖金中双倍百分比扣除，方式同第1条直至扣完
五、销售内勤、文员部门
根据公司年终整体效益统一发放
六、奖金发放措施
1、月绩奖金由营销部每月统一核算，上报财务审核，隔月发放
2、年终奖金由营销部年终统一核算，上报财务审核，年底发放
营销部人员奖惩轨制
一、嘉奖轨制
1、 销售人员自动反应可开发新产品而被公司采纳，出产并向全国推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的嘉奖1000元，重大的嘉奖3000元
2、 自动策划提出大型策划、匆匆销案被公司采纳并向全国推广者，嘉奖5000元
3、 向公司提出营销管理规划，被采纳者，嘉奖2000元
4、 完成公司营销部下达的全年销售指标和其他义务者，嘉奖2000元
5、 全年工作服从公司规章轨制没有违背者，嘉奖1000元
二、惩罚措施
1、 挪用公款，一律解雇，并依追究法律义务
2、 与客户串通者，一律解雇
3、 应用公务出差，无端不执行义务，以旷工处置，并记小过一次
4、 挑唆公司与员工情感或泄露职务、公司秘密者，一律解雇
5、 涉及赌场或与客户赌博者，一律解雇
6、 未按公司划定建立客户档案材料，经上司查获，记小过一次
7、 不遵守上级指挥行事，记大过一次
8、 持续二次以上未按公司划定填写有关报表上交或未填者，记小过一次
9、 向上级汇报不实者，记小过一次
10、没有绝力完成公司或营销部下达的临时性义务，记小过一次
11、持续一个礼拜没和经销商接洽者，记小过一次
12、没有及时解决市场或经销客户的问题，被客户持续二次投拆者，记小过一次
13、记小过二次等一次大过小过一次扣奖金200元，大过一次扣500元，持续二次大过扣除当月月绩奖金和行动考察奖金或予以辞退
销售费用的使用阐明
一、2006年公司营销规划的市场销售费用范畴-
营销经理、省区经理、区域经理、客户经理、区域主管、营销代表和业务员及相干工作人员的工资、奖金、补贴、交通费、电话费、办公杂费、广告费、匆匆销运动和匆匆销品等
二、各类费用必需节制在公司划定的比率之内
三、市场呈现退货，其货款的数额计入销售费用
四、市场呈现滞销、降价处置，降价部门的金额计入销售费用
五、交通费、电话费、办公杂费、人员工资上报营销部，经财务部审核，总经理批准后，执行公司营销规划的营销人员按差旅费报销划定予以报销
六、广告、匆匆销及匆匆销费用，由一线销售人员提案报上级审核，经公司批准后，方可执行（或由公司拨款开铺）任何未经公司批复费用，一律不予报帐
七、各区域或省区市场的销售费用由各区域（省区）负责人负责
八、客户使用的费用，须要正规发票的必需有正规发票且经主管业务人员确认后方可报帐不须要发票而要附相干费用使用阐明必需详强可供查对，且经主管业务人员确认后方可报帐
九、销售费用报销阐明
1、 市场聘任专职（兼职）业务人员和匆匆销人员需向公司申请-批准后上报人员材料、身份证复印件、照片、接洽地址电话-报帐时，由当事人提供邮政存折，由公司统一发放或给经销商补货由其发放
2、 终端费用-经批准后使用，由经销商垫付于一年内予以报完凭商超越具票据、照片、经手人认可业务人员确认后予以客户分批补货
3、 匆匆销费用-匆匆销品由一耳目员申请，上级和公司批准后随货发放匆匆销运动经批准后执行-报销时凭照片、相干票据、经手人、证明人确认，公司认可后报销如需客户垫付费用，手续完备后予以补货
4、 经销商退换货，经公司批准并核实后，予以退换货或退款
十、突击队人员费用不记入区域销售费用
营销人员薪资轨制
一、薪资尺度
职级职等 1 2 3 4 5
五 3000 3500
四 1800 2200 2600
三 1200 1500 1800
二 800 1000 1200 1400
一 500 600 700 800 900
销售人员薪资分五个职等、五个职级、十九个薪资点，薪资点代表货泉价值由公司根据效益每年肯定一次
二、各职等、职级所实用范畴
1、 各职等实用范畴
职 等 适 用 范 围
五 部门经理
四 省级经理/营销经理
三 区域主管/区域经理
二 营销代表/客户经理
一 文员、业务员
2、 职级由营销部负责人根据员工入公司时光、经验、才能、学历及贡献肯定
3、 突击队人员按此轨制予以定岗凭定职级
三、工资盘算根据及发放时光
1、 营销部业务人员每月尺度工作天数=当月天数-当月礼拜天数量，若低于以上天数，则按缺勤天数乘以每天工资额扣减若超过每月尺度工作天数则超过天数多少盘算加班工资
2、 每月10日发放上月工资
四、新招聘员工原则上经由三个月的试用期，员工任命原则上经由三个月见习期
五、月度奖金由营销部经理根据每月事迹及员工工作表示入行评定，隔月与上月工资一起发放
六、年终奖金由营销部经理根据员工当年事迹及工作入行评定，于次年年初发放
营销人员差旅费用尺度
一、业务人员出差需填写出差申请，出差申请中需阐明出差事由、规划、行程及费用预算，经主管签字批准后方可出差
二、出差原则上不得乘坐飞机及车舟软卧，若需乘坐飞机、舟软卧，必需事先征得总经理的批准
三、可坐硬卧而未乘，均按硬座票价报销，原则上乘车超过8小时，方能乘卧铺
四、交通费-
1、 由公司至目标地乘坐一般交通工具正常去返车票，任票全额报销
2、 市内公交车凭票全额报销
3、 出租车费-主管以上人员不得超过公司划定
业务员原则上不容许乘坐出租车主管以上人员在报销时必需在发票背面注明事由、时光、起止地点和同行人
五、电话费（含手机费）-
按职等、职级尺度-超过尺度，事前应申请，事后须部门经理签字方能报销电话费需凭电信局正式发票报销，如有异议，或凭电信局电话单业务实际产生额报销
六、住宿费及差旅补贴
职 等 电话费（元） 出租车费 食 补 住 宿
部门经理／市场总监 200 30 120
省级经理／营销经理 400/500 150/200 30 60—70
区域主管／区域经理 200/300 80/100 20 40—50
营销代表／客户经理 100/200 15 30
业务员 50 10 20
七、住宿费用履行包干，但报销时要附正式发票，没有住宿发票，不予报销-发票金额低于住宿尺度的按尺度报，两人同行住宿费不得超过两人最高尺度之和的80%各省办事处，区域办事处，县区办事处租房时，所在地住宿时不报住宿费
八、本地市当天去返的每天补贴6元-押车送货的在车上过夜，每晚补贴20元-出差中午12点后分开公司，返回下昼17点之前达到公司，按尺度50%给予补贴
九、差旅报销单，需填写出差时光、所产生费用及时光、起止地点等，否则不予报销
十、出差返回公司后，必需在3日之内到财务部结帐报销，否则将影响当月工资发放
十一、电话打不通，一次罚50元，三次不报本月话费，否则将影响当月的工资发放
十二、司机待遇依照公司相干划定执行
十三、突击队人员根据凭定职级按尺度报销各项费用
报销程序尺度
一、报销规范
1、所有票据均公产生虚报、空报均处二倍的处分
2、各销售人员对产生的费用，需在每周工作情形报表上详细填定，月底部门审核以此报表为参考
3、 票据、出租车票、电话费、特别票据均需在尺度内方可报销无正规票据的金额较大的需附费用使用阐明且经上级签字后予以报销
4、 所有出差人员每月28日前返回公司报账，并且在3日内报账完毕，遇节假日则提前
5、 所有人员报帐后，待平帐之后方可出差无法平帐的需以工资代账的人员可出据转帐证明，由财务确认后方可出差
6、 差旅报销程序（在支出备用尺度额度内的）
借款程序-
报销程序-
7、 公司临时委派人员出差参同本报销轨制尺度根据级别而定
8、 营销人员在工作中，除以上公司划定的费用可报销外，其它费用一律由本人承担，不予报销
票 据 规 范
一、自觉把关-差旅费首先要确切产生过，而且产生有意义，并取得有关原始单据的证明对原始单据要严厉把关，绝一切可能取得正规票据票据要有章，内容填写要齐全，包含时光、地点、项目、金额大小写等有关内容对隐约不清或填写内容不齐全，或不是一次复写而成，或有涂改迹象的票据一律不予报销
二、背书-票据背书要有费用产生的时光、费用内容、背书人、背书时光四项内容，并且要分条填写对填写不规范或内容不齐全的票据一律退回，制止擅自在正面填写任何内容，一旦发明视作废票处置
三、分类-根据票据产生的性质按月为一个报销单位，分长途费、市内交通费、住宿费、电话费、杂费等入行分类，同时根据票据的多少，可分张粘贴，或一张分块粘贴，但必需在粘贴纸上写明张数和费用总额以便相互核对最后在上面附一张总清单，写明费用项目、费用总金额及金额大小写等内容
四、流水-第一，依照票据的类别根据时光产生的次序，由后向前，由右向左依次粘贴，以保证查阅时由前向后阅览的流水次序第二、每类票据前面应附有一张费用目录及对该类费用按时光的流水次序入行清单列举
五、粘贴-粘贴要平整，不露上边线和右边线，从右向左轻微摊开依次粘贴，粘贴要统一规划，摊开的距离在贴完该类票据正好达到左边线，并整齐公平靠近左边线左上角部门可厚一点，从左边线左上角向右边线右下角依次递铺
六、初审-对差旅费依照上面五条程序收拾、粘贴完以后，各区域、各负责人要对下属的差旅费入行初审，严厉掌握票据的真实性、正确性、规范性核对费用产生的合理性及其价值，并签字认定，再报上级审核，上报时要填写清单，以便双方入行单据交接、费用分类和费用考察
以上六点营销人员严厉遵守执行，以便规范报销程序，进步工作效力
二零零六年度营销规划
目 录
1、 公司组织机构 ------------------------------------------- 1
2、 营销组织机构 ------------------------------------------- 2
3、 总经理职责 ---------------------------------------------- 3
4、 营销部职责 ---------------------------------------------- 4
5、 营销副总相干工作 ------------------------------------- 5
6、 营销经理、省区经理相干工作 ---------------------- 6
7、 区域经理、区域主管相干工作 ---------------------- 7
8、 营销代表和业务员相干工作 ------------------------- 8
9、 销售内勤、文员相干工作 ---------------------------- 9
10、 财务与营销相干对接工作 ---------------------------- 10
11、 行政人员工作职责 ------------------------------------- 11
12、 月绩考察和年度考察尺度 ---------------------------- 12
13、 营销人员奖惩轨制 ------------------------------------- 13
14、 销售费用使用阐明 ------------------------------------- 14
15、 营销人员薪资轨制 ------------------------------------- 15
16、 营销人员差旅费用尺度 ------------------------------- 16
17、 报销程序尺度 ------------------------------------------- 17
18、 票据规范 ------------------------------------------------- 18
19、 销售人员工作纪律 ------------------------------------- 19
20、 销售人员定薪与提升尺度 ---------------------------- 20
本部营销组织构造
本部营销人员配置
营销副总相干工作-
一、工作职责-
1、负责公司年度营销规划的制订、推进与履行
2、负责海内经销商的开发和管理
3、负责完成公司下达的各项义务
4、负责产品的质量投诉及相干部门的公关和谐
5、负责制订各区域的销售规划
6、负责指点监视，管理各省区经理的销售工作
7、负责对本部门工作人员入行考察总结
8、负责本部销售费用的使用的节制
9、负责对全国性大型匆匆销广告运动的策划、履行、监控、评估
二、工作重点-
1、省区经理和区域经理、区域主管义务区划分及人员的肯定
2、制订各区销售义务和营销规划
3、指点、监视、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作
4、按期组织人员入行市场销售情形调查
5、未开发区域经销商选择规划和市场启动规划的策划
6、每月对销售情形及费用汇总总结
7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作入行考察总结
8、增强对本规划的执行和工作规范化-强化营销理念
9、和谐营销部各部门之间的紧密配合-
10、和谐营销部本身与财务、出产部门之间的紧密配合
三、工作规范-
1、 完全执行公司的有关规章轨制，保护公司形象
2、 接收公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作义务
3、 及时解决市场运作中的问题，如有难题要敏捷向公司汇报
4、 每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档
5、 每周六召开本部门工作会议一次，每月必需召开部门销售会议一次以上
6、 每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与规划讲演
营销经理、省区经理相干工作
一、工作职责-
1、 负责辖区内产品的销售推广工作
2、 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设
3、 负责完成营销部下达的各项工作义务
4、 负责指点、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作
5、 建立辖区完全的经销商、分销商、终端客户档案
6、 负责辖区风产品的质量投诉和相干部门的公关和谐
7、 负责本区域销售费用的使用和节制
8、 负责区域内下属分支机构的组建工作
二、工作要点-
1、 敏捷开发各空白区域经销客户制订各区域销售义务
2、 下属区域经理、区域主管义务区划分和人员肯定
3、 指点、监视、考察、管理各区域经理、区域主管销售工作
4、 策划市场启动规划、匆匆销规划并对费用入行节制
5、 根据不同市场实况，使用不同的营销手腕增添产品销量
6、 在省区中肯定并打造样板市场，为建立品牌形象做基本
7、 每月对销售和费用情形汇总剖析
三、工作规范-
1、 完全执行公司的有关规章轨制，保护公司形象
2、 接收公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作义务
3、 及时解决市场运作中的问题，如有难题要敏捷向上级汇报
4、 每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部
5、 每周六召开辖区一次电话工作会议
6、 每周六下昼4点向上级汇报本周工作情形（每周工作情形报表、客户销售入
度表）并电话汇报
7、 每月28日前召开辖区销售工作会议一次
8、 每月28日返回公司加入营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和
月费用统计表、月工作总结与规划讲演
区域经理、区域主管相干工作
一工作职责
1、 负责产品在辖区内的销售推广工作-
2、 负责完成公司及营销部下达的各项义务指标-
3、 负责产品的质量投诉及相干部门的公关和谐-
4、 负责制订本部门的销售规划-
5、 负责指点、监视、管理下属营销代表和业务员的销售工作-
6、 负责对下属工作人员入行考察总结-
7、 负责经销商的开发和管理-
8、 负责辖区内销售费用的使用的节制
二、工作重点
1、 营销代表和业务员义务区划分及人员的部署-
2、 制订各区的销售义务-
3、 匆匆销运动规划的制订履行-
4、 指点、监视、考察、管理各营销代表和业务员的工作-
5、 按期组织人员入行市场销售情形调查-
6、 未开发区域经销商的选择和市场起动规划的策划-
7、 每周对销售情形、销售费用入行总结-
8、 制订下月销售规划
三、区域主管工作规范
1、 完全执行公司的有关规章轨制，保护公司形象-
2、 接收公司的客观调控，完成营销部和上级下达的各项工作义务-
3、 及时解决市场运作中的问题，如有难题要敏捷向上级汇报
4、 每周六召开辖区工作会议一次或电话工作会议
5、 每周六下昼2点向上级汇报本周工作情形（每周工作情形报表、客户销售入度）-并电话汇报
6、 每月28日加入省区工作会议，向上级提交市场动态调查表、月销售和费用统计表、下月销售与费用规划表、月工作总结与规划讲演-
客户经理、营销代表和业务员相干工作
一、工作职责
1、 负责辖区内产品的销售推广工作-
2、 负责辖区内经销商、分销商的开发和管理-
3、 负责完成营销部和上级下达的各项义务指标-
4、 负责辖区内产品质量投诉及相干部门的公关和谐
二、工作重点
1、 制订区域内各经销商的销售义务-
2、 协助经销商建立完美的分销网络和各类终端网络
3、 协助上级监控经销商的匆匆销费用
三、工作规范
1、 完全遵守公司的规章轨制，保护公司形象-
2、 接收公司客观调控，完成营销部下达的工作义务-
3、 每周六加入区域销售会议，下昼1点前必需向上级汇报本周工作（上报每周工作情形报表、客户销售入度表、或电话汇报详细情形）-
4、 当真解决市场运作中的问题，有难题要敏捷向上级汇报-
5、 每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与规划讲演-
6、 每天记载工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查
销售内勤、文员相干工作
一、工作职责-
1、负责客户订货和出产下单相干事项
2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项
3、负责为客户销售订单、匆匆销费用使用建立客户业务档案
4、 负责协助营销部经理联络其下属各项工作
5、 负责为各级业务人员建立个人工作档案
6、 负责协助营销部经理处置日常办公事务
7、 负责配合营销部负责人处置日常事务（包含维持营销正常办公轨制）
8、 负责营销部的各类统计工作
二、工作要点-
1、 发货要正确、及时、安全
2、 联络客户要自动，解决问题要耐烦
3、 建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据
4、 建立外部业务人员工作档案要过细，便于考察
5、 客户下单后，和谐出产、物流部门，正确保证货物发送和有效出产
6、 配合各部门工作要过细，统计工作要仔细，当天工作当天完成
三、工作规范-
1、 执行公司轨制，保护公司形象和好处
2、 接收公司的客观调控，完成营销部的各项工作义务
3、 及时解决工作中的问题，如有难题，及时上报营销部
4、 每周六下昼3点前将所有客户每周销售入度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部并加入营销部每周工作会议
5、 每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行动考察报表，分离上报上级审核并加入营销部每月工作会议
财务部人员与营销部相干对接工作
1、 协助营销部内勤人员客户订单和款项确认
2、 参照公司轨制核对销售人员日常差旅费用
3、 依照公司轨制及时发下班资、奖金
4、 为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对
5、 为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对
6、 按期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警
7、 按期加入营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈
8、 增强日常工作和谐、沟通，为营销工作保驾护航
行政人员工作职责
1、 负责办公室日常办公轨制保护、管理
2、 负责办公室各部门办公后勤保障工作
3、 负责对全部办公人员（各部门）入行日常考勤
4、 在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理轨制，并履行人事管理职责
5、 处置公司对外招待工作
6、 组织公司内部各项按期和不按期集体运动
7、 协助总经理处置行政外部事务
8、 依照公司行政管理轨制处置其他相干事务
月绩考察和年度考察尺度
营销经理、省区经理和区域经理、区域主管事迹考察
一、月绩考察措施
1、 月绩奖金考察-月绩奖金=本月实际完成销售额÷本月规划销售额×月奖基数
2、 行动规范考察-违背一次扣除行动考察资金50%
二、年终事迹嘉奖措施-嘉奖比例为5‰
1、 销售实绩在销售实数内的嘉奖=实际销售额÷销售义务×5‰×实际销售额
2、 销售实数超过销售义务部门的嘉奖=实际销售额÷销售义务×5‰×（实际销售额-销售义务）
3、 费用考察根据全年使用人员、匆匆销、管理、广告等费用是否超标，没有超标年终奖金为1+2之和
三、省区经理和营销经理月绩奖金基数为2000元，行动规范奖为每月400元区域主管和区域经理月绩奖金基数为1000元，行动规范奖为每月200元
四、费用考察措施
1、 各区域销售费用每季度考评一次，季度考评费率未超过划定费用，季度最后一月月奖正常发放季末费率超过划定尺度，依照超过百分比从季末最后一月月奖中双倍百分比扣除举例-如季度划定费用为10万元，实际使用11万元，则实际超标划定费率10%，应从季末最后一月月奖中扣除月奖20%，直至扣完
2、 年终费用考评超过全年费用，依照超越费用所占划定费用百分比从年终奖金中双倍百分比扣除，方式同第1条直至扣完
五、销售内勤、文员部门
根据公司年终整体效益统一发放
六、奖金发放措施
1、月绩奖金由营销部每月统一核算，上报财务审核，隔月发放
2、年终奖金由营销部年终统一核算，上报财务审核，年底发放
营销部人员奖惩轨制
一、嘉奖轨制
1、 销售人员自动反应可开发新产品而被公司采纳，出产并向全国推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的嘉奖1000元，重大的嘉奖3000元
2、 自动策划提出大型策划、匆匆销案被公司采纳并向全国推广者，嘉奖5000元
3、 向公司提出营销管理规划，被采纳者，嘉奖2000元
4、 完成公司营销部下达的全年销售指标和其他义务者，嘉奖2000元
5、 全年工作服从公司规章轨制没有违背者，嘉奖1000元
二、惩罚措施
1、 挪用公款，一律解雇，并依追究法律义务
2、 与客户串通者，一律解雇
3、 应用公务出差，无端不执行义务，以旷工处置，并记小过一次
4、 挑唆公司与员工情感或泄露职务、公司秘密者，一律解雇
5、 涉及赌场或与客户赌博者，一律解雇
6、 未按公司划定建立客户档案材料，经上司查获，记小过一次
7、 不遵守上级指挥行事，记大过一次
8、 持续二次以上未按公司划定填写有关报表上交或未填者，记小过一次
9、 向上级汇报不实者，记小过一次
10、没有绝力完成公司或营销部下达的临时性义务，记小过一次
11、持续一个礼拜没和经销商接洽者，记小过一次
12、没有及时解决市场或经销客户的问题，被客户持续二次投拆者，记小过一次
13、记小过二次等一次大过小过一次扣奖金200元，大过一次扣500元，持续二次大过扣除当月月绩奖金和行动考察奖金或予以辞退
销售费用的使用阐明
一、2006年公司营销规划的市场销售费用范畴-
营销经理、省区经理、区域经理、客户经理、区域主管、营销代表和业务员及相干工作人员的工资、奖金、补贴、交通费、电话费、办公杂费、广告费、匆匆销运动和匆匆销品等
二、各类费用必需节制在公司划定的比率之内
三、市场呈现退货，其货款的数额计入销售费用
四、市场呈现滞销、降价处置，降价部门的金额计入销售费用
五、交通费、电话费、办公杂费、人员工资上报营销部，经财务部审核，总经理批准后，执行公司营销规划的营销人员按差旅费报销划定予以报销
六、广告、匆匆销及匆匆销费用，由一线销售人员提案报上级审核，经公司批准后，方可执行（或由公司拨款开铺）任何未经公司批复费用，一律不予报帐
七、各区域或省区市场的销售费用由各区域（省区）负责人负责
八、客户使用的费用，须要正规发票的必需有正规发票且经主管业务人员确认后方可报帐不须要发票而要附相干费用使用阐明必需详强可供查对，且经主管业务人员确认后方可报帐
九、销售费用报销阐明
1、 市场聘任专职（兼职）业务人员和匆匆销人员需向公司申请-批准后上报人员材料、身份证复印件、照片、接洽地址电话-报帐时，由当事人提供邮政存折，由公司统一发放或给经销商补货由其发放
2、 终端费用-经批准后使用，由经销商垫付于一年内予以报完凭商超越具票据、照片、经手人认可业务人员确认后予以客户分批补货
3、 匆匆销费用-匆匆销品由一耳目员申请，上级和公司批准后随货发放匆匆销运动经批准后执行-报销时凭照片、相干票据、经手人、证明人确认，公司认可后报销如需客户垫付费用，手续完备后予以补货
4、 经销商退换货，经公司批准并核实后，予以退换货或退款
十、突击队人员费用不记入区域销售费用
营销人员薪资轨制
一、薪资尺度
职级职等 1 2 3 4 5
五 3000 3500
四 1800 2200 2600
三 1200 1500 1800
二 800 1000 1200 1400
一 500 600 700 800 900
销售人员薪资分五个职等、五个职级、十九个薪资点，薪资点代表货泉价值由公司根据效益每年肯定一次
二、各职等、职级所实用范畴
1、 各职等实用范畴
职 等 适 用 范 围
五 部门经理
四 省级经理/营销经理
三 区域主管/区域经理
二 营销代表/客户经理
一 文员、业务员
2、 职级由营销部负责人根据员工入公司时光、经验、才能、学历及贡献肯定
3、 突击队人员按此轨制予以定岗凭定职级
三、工资盘算根据及发放时光
1、 营销部业务人员每月尺度工作天数=当月天数-当月礼拜天数量，若低于以上天数，则按缺勤天数乘以每天工资额扣减若超过每月尺度工作天数则超过天数多少盘算加班工资
2、 每月10日发放上月工资
四、新招聘员工原则上经由三个月的试用期，员工任命原则上经由三个月见习期
五、月度奖金由营销部经理根据每月事迹及员工工作表示入行评定，隔月与上月工资一起发放
六、年终奖金由营销部经理根据员工当年事迹及工作入行评定，于次年年初发放
营销人员差旅费用尺度
一、业务人员出差需填写出差申请，出差申请中需阐明出差事由、规划、行程及费用预算，经主管签字批准后方可出差
二、出差原则上不得乘坐飞机及车舟软卧，若需乘坐飞机、舟软卧，必需事先征得总经理的批准
三、可坐硬卧而未乘，均按硬座票价报销，原则上乘车超过8小时，方能乘卧铺
四、交通费-
1、 由公司至目标地乘坐一般交通工具正常去返车票，任票全额报销
2、 市内公交车凭票全额报销
3、 出租车费-主管以上人员不得超过公司划定
业务员原则上不容许乘坐出租车主管以上人员在报销时必需在发票背面注明事由、时光、起止地点和同行人
五、电话费（含手机费）-
按职等、职级尺度-超过尺度，事前应申请，事后须部门经理签字方能报销电话费需凭电信局正式发票报销，如有异议，或凭电信局电话单业务实际产生额报销
六、住宿费及差旅补贴
职 等 电话费（元） 出租车费 食 补 住 宿
部门经理／市场总监 200 30 120
省级经理／营销经理 400/500 150/200 30 60—70
区域主管／区域经理 200/300 80/100 20 40—50
营销代表／客户经理 100/200 15 30
业务员 50 10 20
七、住宿费用履行包干，但报销时要附正式发票，没有住宿发票，不予报销-发票金额低于住宿尺度的按尺度报，两人同行住宿费不得超过两人最高尺度之和的80%各省办事处，区域办事处，县区办事处租房时，所在地住宿时不报住宿费
八、本地市当天去返的每天补贴6元-押车送货的在车上过夜，每晚补贴20元-出差中午12点后分开公司，返回下昼17点之前达到公司，按尺度50%给予补贴
九、差旅报销单，需填写出差时光、所产生费用及时光、起止地点等，否则不予报销
十、出差返回公司后，必需在3日之内到财务部结帐报销，否则将影响当月工资发放
十一、电话打不通，一次罚50元，三次不报本月话费，否则将影响当月的工资发放
十二、司机待遇依照公司相干划定执行
十三、突击队人员根据凭定职级按尺度报销各项费用
报销程序尺度
一、报销规范
1、所有票据均公产生虚报、空报均处二倍的处分
2、各销售人员对产生的费用，需在每周工作情形报表上详细填定，月底部门审核以此报表为参考
3、 票据、出租车票、电话费、特别票据均需在尺度内方可报销无正规票据的金额较大的需附费用使用阐明且经上级签字后予以报销
4、 所有出差人员每月28日前返回公司报账，并且在3日内报账完毕，遇节假日则提前
5、 所有人员报帐后，待平帐之后方可出差无法平帐的需以工资代账的人员可出据转帐证明，由财务确认后方可出差
6、 差旅报销程序（在支出备用尺度额度内的）
借款程序-
报销程序-
7、 公司临时委派人员出差参同本报销轨制尺度根据级别而定
8、 营销人员在工作中，除以上公司划定的费用可报销外，其它费用一律由本人承担，不予报销
票 据 规 范
一、自觉把关-差旅费首先要确切产生过，而且产生有意义，并取得有关原始单据的证明对原始单据要严厉把关，绝一切可能取得正规票据票据要有章，内容填写要齐全，包含时光、地点、项目、金额大小写等有关内容对隐约不清或填写内容不齐全，或不是一次复写而成，或有涂改迹象的票据一律不予报销
二、背书-票据背书要有费用产生的时光、费用内容、背书人、背书时光四项内容，并且要分条填写对填写不规范或内容不齐全的票据一律退回，制止擅自在正面填写任何内容，一旦发明视作废票处置
三、分类-根据票据产生的性质按月为一个报销单位，分长途费、市内交通费、住宿费、电话费、杂费等入行分类，同时根据票据的多少，可分张粘贴，或一张分块粘贴，但必需在粘贴纸上写明张数和费用总额以便相互核对最后在上面附一张总清单，写明费用项目、费用总金额及金额大小写等内容
四、流水-第一，依照票据的类别根据时光产生的次序，由后向前，由右向左依次粘贴，以保证查阅时由前向后阅览的流水次序第二、每类票据前面应附有一张费用目录及对该类费用按时光的流水次序入行清单列举
五、粘贴-粘贴要平整，不露上边线和右边线，从右向左轻微摊开依次粘贴，粘贴要统一规划，摊开的距离在贴完该类票据正好达到左边线，并整齐公平靠近左边线左上角部门可厚一点，从左边线左上角向右边线右下角依次递铺
六、初审-对差旅费依照上面五条程序收拾、粘贴完以后，各区域、各负责人要对下属的差旅费入行初审，严厉掌握票据的真实性、正确性、规范性核对费用产生的合理性及其价值，并签字认定，再报上级审核，上报时要填写清单，以便双方入行单据交接、费用分类和费用考察
以上六点营销人员严厉遵守执行，以便规范报销程序，进步工作效力