请问广州那里有进口红酒批发商？
发布时间：2010-01-03来源：互联网 编辑：圆圆
6月23日，知名入口红酒知名代办署理商广州骏德酒业在广州再开一家专卖店骏德酒业谭副总经理表示，目前骏德酒业在北京、上海、广州、东莞、深圳、成都都建有直控专卖店，年内专卖店将增添到20家骏德酒业除积极与各省市批发商树立良好关系外，骏德酒业更于各大城市开辟销售点，与星级酒店、高等西餐厅、高等住宅会所、夜总会、大型超市、商场及方便店树立长期稳固的合作关系
骏德酒业加速跑马圈地的同时，另一家知名入口红酒代办署理商澳洲富隆国际酒业公司于6 月 17 日推出规划已久的富隆酒窖坐落于广州天河北的富隆酒窖号称是全国最大的集零售与饮用为一体的入口葡萄酒专卖店，营业面积 280 平方米，酒窖内将会不按期举办各类葡萄酒知识培训及各类品酒会，富隆酒业表示，酒窖既是公司代办署理红酒销售场合，又是葡萄酒喜好者聚首、品酒，交换、流传葡萄酒文化的良好平台
如果将骏德、富隆定义为入口红酒的品牌代办署理商，那么打造入口红酒“金蝴蝶”的广州龙程酒业公司则将自己定位为“品牌运营商”经由1年多的运作，龙程酒业依附发达的销售网络、鼎力度的广告投放，强有力的市场匆匆销，使“金蝴蝶”成为海内市场出货量名列前茅的入口红酒龙程酒业温文龙董事长表示，龙程酒业将应用自身网络和市场运作才能优势，打造金蝴蝶全国品牌
在7月7日—9日举办的广东国际酒饮博览会上，法国卡斯特盘踞了最好的铺位入行铺示及招商卡斯特战略合作伙伴东海鑫业公司程海表示，除广东个别地市外，卡斯特的招商和网络建设已经完成，大范围的市场运作即将铺开据悉，卡斯特的市场运作采取了部门国产葡萄酒的运作模式
绝管入口红酒关税下降已经超过一年，但是葡萄酒市场并未呈现入口红酒“兵临城下”的格式张裕、长城、王朝等国产葡酒市场据有率甚至呈现上升潮流入口红酒厂商不愿承担风险裸价操作，缺少强势品牌带动走量较小，渠道缺失和梗阻成为洋葡酒迟迟难以破局的要害面对投入、品牌、渠道三大瓶颈，洋葡酒厂商并未陷入“水土不服”的窘境，而是积极寻找新模式谋求破局
模式一-从代办署理、分销到直控终端
目前海内较大的洋葡酒经销商大都采取多品种代办署理的方法，例如ASC代办署理了12个国度700多个品牌-骏德酒业代办署理了以法国红酒为主的上五百个品牌，包含法国、澳大利亚、意大利、西班牙、德国、葡萄牙、美国、新西兰、南非、智利十个国度的产品-而富隆酒业代办署理的产品则以澳洲酒为主
这些知名红酒代办署理商入入市场之初，面对缺少厂家支撑、终端成本高，市场投入费用大、消耗群偏小的现实，大都较为理性的采取自建终端的情势例如骏德酒业第一家专卖店就于2001年开设在广州环市东路，并逐渐在北京、上海、深圳、成都等地自建专卖店富隆酒业的扩张也重要是树立“Aussino富隆名酒屋”葡萄酒专卖加盟店，通过向经销商授权和特许经营的方法扩张自己的业务
配合自建终端和加盟，洋葡酒代办署理商在品牌推广和市场拓铺上采取了小众、慢暖的方法详细表示为锁定5%的高端消耗群，采取会员俱乐部、红酒品鉴会、入行葡萄酒知识培训等方法入行口碑流传，寻找消耗者和入行市场推广
这种运作模式，决议了入口红酒销售以零售为主，只能在少部门场合由小部门人消耗，市场启动较慢
跟着专卖店和加盟商的数量的增添，代办署理商开端走出广州、北京、上海、深圳等核心市场，在省会城市甚至二级城市不断发铺分销商，应用分销商网络开辟市场，这大大加快了洋葡酒的普及和畅通流畅速度但是受运作模式局限，代办署理商为了防备风险不愿支付高额终端费用，代办署理商和分销商之间的关系大都仅仅限于“物流配送、财务结算”入口酒无论在渠道掌控和市场运作才能上都比拟弱
不外，跟着洋葡酒市场份额的扩铺和消耗者认知度的进步洋葡酒越来越意识到占据渠道，节制终端的重要性入口葡萄酒代办署理商也开端转变以前单纯做商业的思维，器重抢占渠道，掌控市场
在广州，某知名代办署理商的产品在万客隆等大卖场有不少铺货据其负责人介绍，虽然万客隆费用昂扬，却是销售和宣扬铺示的较好渠道公司采取了和其协商产品销售后双方分成的措施入店，最大化的下降了费用“多品牌代办署理也有一个利益，交了入场费后，入场只须交条码费，有众多的品牌摊销，大卖场的入场费也不是很高了”代办署理商说
绝管采取了变通措施，因为洋葡酒厂家对代办署理商裸价操作，直供发生的入场等终端费用都须由代办署理商支付这让销量较小的洋葡酒代办署理商很难赢利不外代办署理商也表示，指望厂家像张裕、长城那样给代办署理商大批支撑是不现实的，直供终端是大势所趋代办署理商直接运作终端，一方面可以鼓舞分销商信念加快分销，另一方面也可以加强代办署理商对市场的掌控才能据悉，骏德酒业在建有专卖店的城市都自己直接运作重点终端，有专门的车辆入行物流配送，由专人负责终端跟入和保护，在没有专卖店的区域才交给分销商运作富隆在广州诸多洋酒专柜、高档餐厅、酒吧夜场、高档会所也采取直供方法把市场节制在自己手里，在外区则重要应用分销商网络分销这都表明洋葡酒在市场运作思维上的嬗变
模式二-品牌打造加深度分销
2004年年底，自身定位于“专业品牌运营商”的广州龙程酒业有限公司联袂欧洲葡萄酒业巨头—西班牙菲立斯·索利斯集团结合打造的“金蝴蝶”葡萄酒，在广州、上海等海内各重要城市一经推出，立刻以其差别于传统入口葡萄酒的运作方法引起市场的强烈反应
长期以来，入口红酒在消耗者心目中品牌定位一直比拟淡漠，海内良多消耗者知道法国葡萄酒这一地区品牌，但很少有人像熟习张裕、长城那样明白入口红酒的产品品牌，缺少龙头品牌带动，入口红酒在销量上呈现碎片化，每个品牌的销量都不大，这制约了入口红酒的普及另一方面，运作模式的不同使入口红酒很难与国产葡萄酒抢占渠道资源，这无疑影响了洋葡酒的市场推入
瞄准两大短板，龙程酒业施铺自身网络和市场运作优势，从品牌打造和深度分销两个方面切入，力争创出入口红酒市场运作新模式
金蝴蝶上市之初，一改良口红酒常用会员俱乐部、红酒品鉴会、葡萄酒知识培训等小众、慢暖启动市场的方法，高举高打，采取猛烈广告轰炸打造金蝴蝶品牌公司先后在南方电视台、星空卫视、南方都市报、信息时报、英文早报、分众传媒等媒体入行高频率广告投放，在广州到深圳，中山至珠海的公路上投放户外广告，在广东火车东站制造户外广告等直到现在，广东消息频道都还在播出广告词为“金蝴蝶，来自西班牙的葡萄酒”的5秒和15秒套播广告，每天数量在8次以上，广告费用不下数千元
“天上打广告、地上铺渠道”，胜利运作金装长城使龙程拥有一张笼罩华南、辐射全国、节制力强的销售网络公司在全国设有4大片区，10多个办事处，在广东有6大直属子公司，掌控了500多家经销商，大型直营终端3000多家公司总部拥有超过5000平方米的物流中央，与经销商和分支机构实现了信息化遥程管理拥有这一强盛的销售网络，龙程酒业温文龙董事长表示，金蝴蝶可以同时在数千家终端同时铺货、上市
在市场运作上，金蝴蝶也采取不同其他洋葡酒的深度分销方法在广州等重点市场，金蝴蝶餐饮、商超、夜场全渠道铺货，金蝴蝶终端铺货率实现了较大面积的笼罩龙程还将广州划分为若干个小区域，平时300个匆匆销，节庆600个匆匆销，专人、专区、专门产品对市场精耕细作笔者在广州好又多、好又多KA卖场望到，在寸土寸金的商超卖场，金蝴蝶大都有专柜陈列铺示和匆匆销人员终端拦阻，平时一家卖场金蝴蝶系列产品走量数十支，节庆日可以翻番
除此之外，金蝴蝶还采取了入口红酒极少采取的买店、包场方法龙程酒业温文龙董事长表示，夜场中红酒的销量越来越大，为了抢占制高点形成标杆效应，该包的场必定要包，该买的店必定要买在广州花都区，龙程就砸下重金包场在东莞常平镇，龙程为一家五星级酒店包场付出的费用高达上百万元敢于重金买店、包场也成为金蝴蝶快速突起的原因之一
模式三-向国产品牌学习
2006年上半年，世界第二大葡萄酒企业法国卡斯特公司开端联袂北京东海鑫业公司开辟广东市场据了解，东海鑫业规划在广东推出7款以上的葡萄酒主攻高端市场，终端价钱定在200—8000元不等，重要在高档餐饮、酒店、商超等渠道销售
卡斯特入军内地市场坚持了洋葡酒厂家的一贯做法，经销商向笔者表示，卡斯特不向经销商提供国产品牌一般都有斟酌的入场费、条码费等市场费用，也不会买店、包场因为“单品牌代办署理很难摊销买店、包场的高额费用”但是，在详细运作上卡斯特也开端借鉴国产品牌的胜利方法-
第一，不设省级代办署理与分渠道招商据东海鑫业大区首席代表程海介绍，卡斯特在广东只设区域经销商，不招省级总代办署理在广东地市级市场，卡斯特履行区域招商在广州、深圳两个城市，卡斯特则细分为餐饮、商超等渠道招商据经销商介绍，在深圳要成为卡斯特某一渠道一级代办署理商，首批打款要不低于200万人民币通过上述策略，卡斯特可以实现渠道下沉和区域精耕细作
第二，通过返利给经销商补偿为了转变入口红酒厂商之间“物流配送、财务结算”的关系，东海鑫业在经销商打款后就给予必定比例返利，打款越高返利越多经销商则可以应用返利支付各种市场费用，这也在必定水平上调动了商家积极性
第三，厂家在省级市场设办事处办事处不负责详细销售业务，重要从事品牌推广、策划、公关造势等这样厂家和经销商就入行了合理分工，厂家打造品牌和市场推广，经销商负责详细销售，以便各司其职形成合力程海表示，网络建设完成以后，卡斯特将通过资助亚洲小姐、与高尔夫俱乐部、车友会互动等运动铺开有针对性的营销
骏德酒业加速跑马圈地的同时，另一家知名入口红酒代办署理商澳洲富隆国际酒业公司于6 月 17 日推出规划已久的富隆酒窖坐落于广州天河北的富隆酒窖号称是全国最大的集零售与饮用为一体的入口葡萄酒专卖店，营业面积 280 平方米，酒窖内将会不按期举办各类葡萄酒知识培训及各类品酒会，富隆酒业表示，酒窖既是公司代办署理红酒销售场合，又是葡萄酒喜好者聚首、品酒，交换、流传葡萄酒文化的良好平台
如果将骏德、富隆定义为入口红酒的品牌代办署理商，那么打造入口红酒“金蝴蝶”的广州龙程酒业公司则将自己定位为“品牌运营商”经由1年多的运作，龙程酒业依附发达的销售网络、鼎力度的广告投放，强有力的市场匆匆销，使“金蝴蝶”成为海内市场出货量名列前茅的入口红酒龙程酒业温文龙董事长表示，龙程酒业将应用自身网络和市场运作才能优势，打造金蝴蝶全国品牌
在7月7日—9日举办的广东国际酒饮博览会上，法国卡斯特盘踞了最好的铺位入行铺示及招商卡斯特战略合作伙伴东海鑫业公司程海表示，除广东个别地市外，卡斯特的招商和网络建设已经完成，大范围的市场运作即将铺开据悉，卡斯特的市场运作采取了部门国产葡萄酒的运作模式
绝管入口红酒关税下降已经超过一年，但是葡萄酒市场并未呈现入口红酒“兵临城下”的格式张裕、长城、王朝等国产葡酒市场据有率甚至呈现上升潮流入口红酒厂商不愿承担风险裸价操作，缺少强势品牌带动走量较小，渠道缺失和梗阻成为洋葡酒迟迟难以破局的要害面对投入、品牌、渠道三大瓶颈，洋葡酒厂商并未陷入“水土不服”的窘境，而是积极寻找新模式谋求破局
模式一-从代办署理、分销到直控终端
目前海内较大的洋葡酒经销商大都采取多品种代办署理的方法，例如ASC代办署理了12个国度700多个品牌-骏德酒业代办署理了以法国红酒为主的上五百个品牌，包含法国、澳大利亚、意大利、西班牙、德国、葡萄牙、美国、新西兰、南非、智利十个国度的产品-而富隆酒业代办署理的产品则以澳洲酒为主
这些知名红酒代办署理商入入市场之初，面对缺少厂家支撑、终端成本高，市场投入费用大、消耗群偏小的现实，大都较为理性的采取自建终端的情势例如骏德酒业第一家专卖店就于2001年开设在广州环市东路，并逐渐在北京、上海、深圳、成都等地自建专卖店富隆酒业的扩张也重要是树立“Aussino富隆名酒屋”葡萄酒专卖加盟店，通过向经销商授权和特许经营的方法扩张自己的业务
配合自建终端和加盟，洋葡酒代办署理商在品牌推广和市场拓铺上采取了小众、慢暖的方法详细表示为锁定5%的高端消耗群，采取会员俱乐部、红酒品鉴会、入行葡萄酒知识培训等方法入行口碑流传，寻找消耗者和入行市场推广
这种运作模式，决议了入口红酒销售以零售为主，只能在少部门场合由小部门人消耗，市场启动较慢
跟着专卖店和加盟商的数量的增添，代办署理商开端走出广州、北京、上海、深圳等核心市场，在省会城市甚至二级城市不断发铺分销商，应用分销商网络开辟市场，这大大加快了洋葡酒的普及和畅通流畅速度但是受运作模式局限，代办署理商为了防备风险不愿支付高额终端费用，代办署理商和分销商之间的关系大都仅仅限于“物流配送、财务结算”入口酒无论在渠道掌控和市场运作才能上都比拟弱
不外，跟着洋葡酒市场份额的扩铺和消耗者认知度的进步洋葡酒越来越意识到占据渠道，节制终端的重要性入口葡萄酒代办署理商也开端转变以前单纯做商业的思维，器重抢占渠道，掌控市场
在广州，某知名代办署理商的产品在万客隆等大卖场有不少铺货据其负责人介绍，虽然万客隆费用昂扬，却是销售和宣扬铺示的较好渠道公司采取了和其协商产品销售后双方分成的措施入店，最大化的下降了费用“多品牌代办署理也有一个利益，交了入场费后，入场只须交条码费，有众多的品牌摊销，大卖场的入场费也不是很高了”代办署理商说
绝管采取了变通措施，因为洋葡酒厂家对代办署理商裸价操作，直供发生的入场等终端费用都须由代办署理商支付这让销量较小的洋葡酒代办署理商很难赢利不外代办署理商也表示，指望厂家像张裕、长城那样给代办署理商大批支撑是不现实的，直供终端是大势所趋代办署理商直接运作终端，一方面可以鼓舞分销商信念加快分销，另一方面也可以加强代办署理商对市场的掌控才能据悉，骏德酒业在建有专卖店的城市都自己直接运作重点终端，有专门的车辆入行物流配送，由专人负责终端跟入和保护，在没有专卖店的区域才交给分销商运作富隆在广州诸多洋酒专柜、高档餐厅、酒吧夜场、高档会所也采取直供方法把市场节制在自己手里，在外区则重要应用分销商网络分销这都表明洋葡酒在市场运作思维上的嬗变
模式二-品牌打造加深度分销
2004年年底，自身定位于“专业品牌运营商”的广州龙程酒业有限公司联袂欧洲葡萄酒业巨头—西班牙菲立斯·索利斯集团结合打造的“金蝴蝶”葡萄酒，在广州、上海等海内各重要城市一经推出，立刻以其差别于传统入口葡萄酒的运作方法引起市场的强烈反应
长期以来，入口红酒在消耗者心目中品牌定位一直比拟淡漠，海内良多消耗者知道法国葡萄酒这一地区品牌，但很少有人像熟习张裕、长城那样明白入口红酒的产品品牌，缺少龙头品牌带动，入口红酒在销量上呈现碎片化，每个品牌的销量都不大，这制约了入口红酒的普及另一方面，运作模式的不同使入口红酒很难与国产葡萄酒抢占渠道资源，这无疑影响了洋葡酒的市场推入
瞄准两大短板，龙程酒业施铺自身网络和市场运作优势，从品牌打造和深度分销两个方面切入，力争创出入口红酒市场运作新模式
金蝴蝶上市之初，一改良口红酒常用会员俱乐部、红酒品鉴会、葡萄酒知识培训等小众、慢暖启动市场的方法，高举高打，采取猛烈广告轰炸打造金蝴蝶品牌公司先后在南方电视台、星空卫视、南方都市报、信息时报、英文早报、分众传媒等媒体入行高频率广告投放，在广州到深圳，中山至珠海的公路上投放户外广告，在广东火车东站制造户外广告等直到现在，广东消息频道都还在播出广告词为“金蝴蝶，来自西班牙的葡萄酒”的5秒和15秒套播广告，每天数量在8次以上，广告费用不下数千元
“天上打广告、地上铺渠道”，胜利运作金装长城使龙程拥有一张笼罩华南、辐射全国、节制力强的销售网络公司在全国设有4大片区，10多个办事处，在广东有6大直属子公司，掌控了500多家经销商，大型直营终端3000多家公司总部拥有超过5000平方米的物流中央，与经销商和分支机构实现了信息化遥程管理拥有这一强盛的销售网络，龙程酒业温文龙董事长表示，金蝴蝶可以同时在数千家终端同时铺货、上市
在市场运作上，金蝴蝶也采取不同其他洋葡酒的深度分销方法在广州等重点市场，金蝴蝶餐饮、商超、夜场全渠道铺货，金蝴蝶终端铺货率实现了较大面积的笼罩龙程还将广州划分为若干个小区域，平时300个匆匆销，节庆600个匆匆销，专人、专区、专门产品对市场精耕细作笔者在广州好又多、好又多KA卖场望到，在寸土寸金的商超卖场，金蝴蝶大都有专柜陈列铺示和匆匆销人员终端拦阻，平时一家卖场金蝴蝶系列产品走量数十支，节庆日可以翻番
除此之外，金蝴蝶还采取了入口红酒极少采取的买店、包场方法龙程酒业温文龙董事长表示，夜场中红酒的销量越来越大，为了抢占制高点形成标杆效应，该包的场必定要包，该买的店必定要买在广州花都区，龙程就砸下重金包场在东莞常平镇，龙程为一家五星级酒店包场付出的费用高达上百万元敢于重金买店、包场也成为金蝴蝶快速突起的原因之一
模式三-向国产品牌学习
2006年上半年，世界第二大葡萄酒企业法国卡斯特公司开端联袂北京东海鑫业公司开辟广东市场据了解，东海鑫业规划在广东推出7款以上的葡萄酒主攻高端市场，终端价钱定在200—8000元不等，重要在高档餐饮、酒店、商超等渠道销售
卡斯特入军内地市场坚持了洋葡酒厂家的一贯做法，经销商向笔者表示，卡斯特不向经销商提供国产品牌一般都有斟酌的入场费、条码费等市场费用，也不会买店、包场因为“单品牌代办署理很难摊销买店、包场的高额费用”但是，在详细运作上卡斯特也开端借鉴国产品牌的胜利方法-
第一，不设省级代办署理与分渠道招商据东海鑫业大区首席代表程海介绍，卡斯特在广东只设区域经销商，不招省级总代办署理在广东地市级市场，卡斯特履行区域招商在广州、深圳两个城市，卡斯特则细分为餐饮、商超等渠道招商据经销商介绍，在深圳要成为卡斯特某一渠道一级代办署理商，首批打款要不低于200万人民币通过上述策略，卡斯特可以实现渠道下沉和区域精耕细作
第二，通过返利给经销商补偿为了转变入口红酒厂商之间“物流配送、财务结算”的关系，东海鑫业在经销商打款后就给予必定比例返利，打款越高返利越多经销商则可以应用返利支付各种市场费用，这也在必定水平上调动了商家积极性
第三，厂家在省级市场设办事处办事处不负责详细销售业务，重要从事品牌推广、策划、公关造势等这样厂家和经销商就入行了合理分工，厂家打造品牌和市场推广，经销商负责详细销售，以便各司其职形成合力程海表示，网络建设完成以后，卡斯特将通过资助亚洲小姐、与高尔夫俱乐部、车友会互动等运动铺开有针对性的营销